研修課程
授課專家：
[廖立新]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
受訓對象：
總經理，財務總監，營銷總監
課程大綱：
一、營銷和財務部門的共同目標和分歧
1、共同目標：收入和利潤最大化，成本最低化
2、分歧：長期和短期要求，客戶滿意提升和成本降低，標準產品和個性化產品
二、從財務報表看企業經營質量
1、資產負債表
2、現金流量表
3、利潤表
三、從財務角度看營銷業績質量
1、銷售利潤率
2、毛利率
3、存貨周轉率
4、應收帳款周轉率
5、現金流量
6、成本結構
四、財務部門需要提供哪些數據
1、客戶貢獻率和增長率
2、產品貢獻率和增長率
3、定價和需求關系
4、產品的邊際成本效應
5、區域市場的銷售記錄
五、如何進行銷售數據分析
1、產品表現
2、區域表現
3、客戶表現
4、渠道表現
5、銷售人員表現
6、市場份額
7、各類增長率
8、各類貢獻率
六、如何利用財務數據進行市場決策
1、如何定價
2、如何確定年度產品投入策略
3、如何確定客戶投入策略
4、如何確定渠道投入策略
5、如何確定區域投入策略
6、如何制定年度營銷預算
7、如何制定有效的銷售人員考核指標
老師介紹：廖立新
國內知名管理咨詢專家，營銷策劃及品牌策略專家，名師團高級講師，具有十余年培訓經驗，被譽為中國最具功底的、實戰與理論完美結合的資深培訓導師。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
擅長領域：
企業戰略 財務管理 職業素養
研究與實踐的企業管理領域包括企業戰略管理，市場營銷，品牌經營，企業營運管理與控制，職業經理人的職業化培訓等。尤其在營銷管理與品牌策略領域具有十分突出的專業能力與成果。
工作經歷：
深圳市紅邦企業管理顧問有限公司首席講師、董事長，威理德國際顧問機構中國首席代表，中國職業經理人協會和中國品牌營銷學會秘書長。
在企業經營及營銷領域有10多年的實戰經驗，是在企業實戰中成長起來的本土化管理咨詢專家。曾用三年時間創建了一個名列中國行業三甲的服務品牌。曾任多家公司營銷副總、總經理、大型企業副總裁，在企業從事管理實戰工作時，業績十分突出，成功個案頗多。
兼任：
中國職業經理培訓學院客座教授，北京大學、清大、中山大學等多家著名大學總裁班EMBA課程主講專家，中國市場學會理事，任第一、二界中國品牌營銷論壇總策劃、秘書長。擔任CTMT全國高級營銷經理職業培訓，CTLT全國中小企業總經理職業進階培訓，CPTT全國職業培訓師認證培訓，CPMT全國職業經理人認證培訓等課程的總設計與首席講師。
服務客戶：
為數十家知名企業提供培訓或咨詢,受到客戶極高的評價,主要客戶有：聯合利華、法國達能、格力電器、TCL通訊、萬利達VCD、中國移動、中國聯通,中國電信,中國人民保險公司,四川太極、珠海天年、中興通訊、深圳富安娜、金碟軟件、長江航運集團、中國奧康、特發集團、德賽集團、芳草日化、海王藥業、美國商務網、中國人才熱線、大慶油田,山東龍大,廣東顧地塑膠, 東升地毯等公司。
所獲榮譽：
深圳2001年度十大金牌顧問，最佳管理咨詢案例設計者。
著作：
近年來,還在營銷及企業管理領域進行較深入的理論研究,在銷售與市場等多家專業雜志上發表專業文章30多萬字。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
