研修課程
授課專家：
[梅明平]
授課天數：
1?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
受訓對象：
經銷商
課程目標：
打造一支與企業共贏的經銷商隊伍，提升經銷商忠誠度
幫助經銷商更新經營觀念，了解自我及時規避問題
幫助經銷商進行戰略規劃，放遠眼光追求持續發展
幫助經銷商提升管理能力，掌握科學管理員工方法
幫助經銷商增強終端管理，提升終端網絡掌控能力
幫助經銷商樹立品牌意識，加強品牌建設推廣工作
幫助經銷商明確自身職責，分工協作建立共贏關系
樹立企業文化，提升企業品牌力，實現廠商戰略聯盟
課程大綱：
課程內容
課程
第一部分
經銷渠道競爭的演進
一、競爭地點的轉移
二、競爭優勢的轉移
三、競爭方法的轉移
第二部分
經銷商賺大錢的6大法寶
法寶1：目標管理 立大志—不斷激勵經銷商與時俱進的能量源
法寶2：渠道建設 建大網—有效阻止競爭對手切入的堅強壁壘
法寶3：銷售管理 打大仗—迅速增加銷售員工業績的管理絕招
法寶4：員工管理 管大兵—快速增強經銷商管理員工的必殺技
法寶5：品牌推廣 造大勢—加速提升產品品牌銷量的必經之路
法寶6：廠商關系 創大局—明確廠商密切分工協作的有力保證
休息安排：上午休息1次計15分鐘；下午休息2次每次10分鐘。
課程大綱
第一部分 經銷渠道競爭的演進
一、競爭地點的轉移
二、競爭優勢的轉移
三、競爭方法的轉移
第二部分 經銷商賺大錢的6大法寶
第1大法寶 目標管理：立大志——不斷激勵經銷商與時俱進的能量源
一、目標管理存在的6大典型問題
1、小富即安，沒有強烈的企圖心；
2、沒有明確的3～5年的事業規劃；
3、一般員工不愿意走優秀員工容易流失；
4、不愿意與區域競爭對手開展競爭；
5、上班比員工晚喜歡喝茶打麻將；
6、沒有向優秀同行學習的強烈欲望。
二、經銷商為什么要立大志 【案例】翁小平、徐子惠、格力
1、名人名言：墨翟、朱棣、李嘉誠、教堂上的銘言
2、立大志與人生究竟有什么關系：哈佛調查
3、……
三、經銷商如何立大志
1、第一種模式：成為區域的霸主 【案例】太陽能經銷商的經驗分享
2、第二種模式：成為廠家產品品牌銷售冠軍 【案例】河南省格力經銷商
3、第三種模式：10年內成為億萬富翁
4、……
第2大法寶 渠道建設：建大網——有效阻止競爭對手切入的堅強壁壘
一、渠道管理存在的6大典型問題
1、不知道經銷商的產品就是“銷售渠道”；
2、不了解銷售渠道是廠商博弈的有力武器；
3、不知道銷售渠道是金是利潤；
4、不知道銷售渠道是防止競爭對手的有力武器；
5、沒有沒日沒夜開發銷售渠道的經歷；
6、不愿意主動搶占、開發和維護銷售渠道。
二、如何布局銷售渠道
1、標注銷售網點
2、標注競爭對手網點
3、標注自己準備切入的網點
三、如何開發銷售渠道
1、按建網的方式分
2、按建網的對象來分
四、如何維護銷售渠道
1、建立客情檔案
2、搞好客情關系 【案例】天津的出租車時司機
第3大法寶 員工管理：管大兵——快速增強經銷商管理員工的必殺技
一、員工管理存在的6大典型問題
1、招人沒有計劃隨時需要隨時招；
2、招人沒有標準先用用再說；
3、老板精明能干員工個個是笨蛋；
4、員工事事請示經銷商；
5、沒有表揚員工的習慣；
6、老婆管財務小舅子管銷售。
二、經銷商如何招到好員工
1、戰略行為
2、合適原則
3、面試技巧 【案例】谷歌的招人絕招
三、經銷商如何培養員工
1、行為管理
2、指導性管理
3、結果管理
4、授權管理
四、經銷商如何管理員工：哈佛經理人的管理方法
1、克服“四過” 【案例】用人所長
2、堅持“四少”
3、做到“四不” 【案例】連鎖懲罰
4、運用“四法”
第4大法寶 銷售管理：打大仗——迅速增加銷售員工業績的管理絕招
一、銷售管理存在的6大典型問題
1、員工沒有周目標月度目標；
2、不思考員工為什么要為你拼命的工作；
3、沒有員工能力提升的培訓體系；
4、很少與員工進行正式的績效面談；
5、沒有周例會月例會和年度表彰會議；
6、每月銷售競賽活動。
二、為銷售員工設立銷售目標
三、為銷售員工尋找一個努力工作的理由
1、行為動機理論
2、銷售員工有哪些需要？【案例】目標與木頭
四、讓銷售員工有做好本質工作的能力
1、零售行業培訓體系
2、專業銷售培訓體系 【案例】賣地毯釘的業務員
五、與銷售員工進行面對面的正式談話 【錄像】績效面談的重要性
1、績效的定義
2、績效面談的方法
第5大法寶 品牌推廣：造大勢——加速提升產品品牌銷量的必經之路
一、品牌推廣存在的6大典型問題
1、不了解不同競爭時代的贏利模式；
2、我經銷你的產品，你就要保證我賺錢，否則，我就會罵娘或放棄你；
3、我想賺錢，但我絕對不會投資做廣告宣傳，因為那是廠家的事；
4、我會選擇多個產品，因為經銷的產品越多，賺錢就越多；
5、我不會在區域全力推廣你的產品，因為咱們遲早都會分開的；
6、我不會與記者打交道因為那人和我無關。
二、經銷商為什么要造大勢
1、造大勢可以迅速提升銷量，增強競爭力 【案例】散發傳單的怪人
2、造大勢可以打造搖錢樹，實現長久賺錢 【案例】徐子惠、《孫子兵法?勢篇》
3、……
三、有哪些理論要求經銷商必須造大勢
1、蝴蝶效應
2、Y23理論
四、經銷商如何造大勢
1、派發傳單
2、橫幅廣告
3、路牌廣告
4、……
第6大法寶 廠商關系：創大局——實現廠商協作同生共贏的秘密武器
一、廠商關系存在的6大典型問題
1、經常指責廠家的銷售政策；
2、很少嚴格執行廠家的銷售政策；
3、依賴廠家開展區域的銷售工作；
4、選擇多個品牌以增加安全感；
5、不認為廠商是一家人；
6、認為廠商共贏只是一句口號。
二、為什么廠商要密切合作
1、可以使廠商雙方獲益最大化 【案例】格力經銷商的股份的密切合作
2、可以迅速提升品牌形象 【案例】由于密切合作成了當今的大品牌
3、……
三、廠商怎樣密切合作
1、要有長期合作的意識不要把廠家當小姐
2、把廠家的品牌當成自己的品牌在區域內推廣
3、主推廠家的產品并快速提升銷量
4、嚴格執行廠家的各種促銷活動
5、……
老師介紹：梅明平
【優勢專長】
企業經銷商管理、企業營銷戰略的制定、渠道設計與管理、終端管理、專賣店管理、直銷管理、銷售人員管理、區域市場開發、專業銷售技能等。營銷理論基礎扎實，底蘊背景深厚，實戰操作經驗豐富，通過專業領域課題全方位、多角度、實操性的深入研究與總結，自主創新，見解獨特，擁有企業經銷商管理方向專業完整的體系和行之有效的方法，是頗具實力的本土派。
? 三位一體，全面協助廠家提升經銷商績效！
? 協助廠家制定行之有效的經銷商管理政策。
? 協助廠家銷售人員提高經銷商管理效率。
? 協助廠家與經銷商建立共贏關系，實現經銷商快速發展。
【授課風格】
梅老師的“361°實戰型”培訓方式秉承“行勝于言”的傳統，結合十多年外企的實戰經驗和民企的咨詢經歷，采用全方位的培訓方式，為學員量身打造的課程以“專業、系統、實際、有效”著稱，使學員能在短時間內分享最實用的實戰經驗，掌握切實可行的方法和技能，全面提升解決問題的能力。
其專業的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養、豐富的經驗分享、獨特的授課風格，深受學員喜愛和歡迎，獲得企業一致贊譽。
梅老師睿智，豁達，厚重，深刻；具備發展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導師。盡心、盡力、盡責地為企業與經銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。
【培訓經歷】
曾培訓過的企業有：伊利乳業、三元乳業、上海光明、親親食品、五豐食品、真心食品、統一、康師傅、雙匯食品、明一食品、加加醬油、艾麗碧絲、上海高姿、琪雅集團、雀氏集團、全友家私、雙虎家私、金億家私、新中源陶瓷、圣堡羅門業、長潤發涂料、力諾雙虎涂料、嘉寶莉化工、回天膠業、柒牌男裝、鴻星爾克、喬丹服飾、正大體育、紅豆集團、耀利鞋業、卡丁鞋業、格力空調、九陽豆漿機、華獅啤酒、石花酒業、勁牌酒業、黃鶴樓酒業、住商肥料、億嘉農化、瀚生農資、正業中農、彼得漢飼料、北京英惠爾、海大集團、北汽福田、馬恒達（中國）、捷馬電動車、銀石瀘河輪胎、百祥車飾、大有工具、紅葉制傘、ABB、中生北控、艾派國際、中國移動、中國聯通、湖北人壽、武漢中通建第三分局、長江三峽航道管理局、四川省工商聯、武漢晨報、武漢今晨、新東方等多個行業的企業。涉及行業包括食品、飲料、服裝、化妝品、飼料、農資、家具、建材、建筑工程、家電、太陽能、通信、汽車、化工、藥業、IT、快銷品以及其他。
曾為上百家企業的經銷商進行培訓授課，幫助經銷商突破和超越，實現廠商諧和共贏持續發展，是現在企業十分受歡迎的經銷商大會首選培訓師。
所有企業的培訓課程均是針對企業實際情況量身定制，其卓越的課程研發能力保持課程的專業度與獨創性，并使培訓課程最大程度符合企業需求，緊扣實際，為經銷商指點迷津，幫助經銷商真正有效提升，幫助企業快速健康成長。
【營銷咨詢】
為多家公司進行營銷管理咨詢，使企業明確了營銷方向，獲得了具體的營銷方法，銷量增長迅速，并作為長期咨詢顧問，幫助企業解決實際經營難題。
其咨詢方案均通過與企業良好溝通與診斷，進行全方位、多角度、實操性的研究與分析，為企業提供專業化、系統化、標準化、實效化的咨詢方案。對企業營銷戰略制定策略有其獨特的見解、完整的體系和行之有效的方法。
可為企業做的咨詢項目有：《銷售培訓體系構建》、《銷售員工培訓輔導與跟進計劃》、《企業銷售手冊》、《企業銷售知識百問百答》、《產品樣板市場推廣計劃》、《企業營銷戰略》、《企業經銷商管理政策》全案、《企業經銷商績效倍增》全案、《建立企業渠道網絡》、《建立企業經銷商返利體系》、《建立企業經銷商激勵體系》、《建立企業防竄貨體系》等。
【學員反饋】
深圳移動業務部經理何曉剛：我專程從深圳趕到武漢來聽梅老師上課，確是不虛此行，學到了很多關于管理的很實用的知識，尤其是對管理者角色的認知。
四川長虹中央空調公司部長李軍：梅老師的知識面廣，閱歷豐富，將經銷商管理中很復雜的返利用案例簡單表達出來，受益匪淺。
武漢東風電動車市場部龔經理：梅老師用豐富的案例，讓經銷商轉換了營銷觀念，對于提升廠家的凝聚力，增強經銷商的銷售力很有幫助。
成都王牌總經理周蕓：收獲了新的營銷思想、理念，將會提高我的工作效率，對企業的運作會有很大的幫助。
四川廣漢恒宇新材料有限公司總經理龔堡紅：梅老師以特有的洞察力和實戰經驗，歸納總結出目前經銷商管理的有效方法，值得企業借鑒。
汕頭琪雅董事長張仕武：課程非常生動，形式活潑，能指導實際工作，讓自己的管理提高到一個新的層次上去。
浙江紅葉制傘公司董事長虞成榮：梅老師的課講得很好，有針對性，有可實施性，有較大的發展性。
鄭州錦繡化工科技有限公司董事長杜海洋：梅老師的課實際、實戰、實效、實用！
綠島（中國）投資控股有限公司董事長虞岳榮：經過梅老師對我公司經銷商的培訓，使我們的經銷商了解了他們的使命是什么，他們該同企業怎樣做好雙方同生互贏，共同發展，一起做大做強！
青島索康營養科技有限公司銷售總監馬廣利：梅老師的講課深入淺出，通俗易懂。梅老師為人平易近人，敬業，務實，一心想著幫助企業、幫助經銷商提高經營管理水平。非常感謝梅老師精彩的課程。
【企業經銷商大會經典培訓課程】
《廠商攜手同行 共創財富之路》
《打造廠商戰略聯盟 實現經銷商快速發展》
《經銷商做強做大基因解密》
《廠商同生共贏之道》
《經銷商商戰大智慧》
《打造企業強勢經銷商》
《卓越經銷商的自我管理》
《構建雙贏的廠商管理》
《如何成為優秀的經銷商》
《謀求和諧共贏的廠商合作戰略關系》
《經銷商經營管理之道》
《經銷商如何管好自己的團隊》
《經銷商如何從夫妻店走向管理》
【企業員工經典培訓課程】
《十招激活經銷商》
《經銷商銷量倍增秘訣》
《營銷渠道開發與分銷渠道管理》
《經銷商選擇》
《高效經銷商管理策略—BITE循環法》
《經銷商管理與市場開發》
《中國式經銷商管理》
《經銷商管理與終端精耕》
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