中層銷售經(jīng)理能力提升--市場營銷

授課專家： [林正全] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓(xùn)對象： 中層銷售經(jīng)理
課程目標(biāo)： 通過團(tuán)隊(duì)共同的學(xué)習(xí)與溝通，建立對管理者職責(zé)角色的共識
掌握在團(tuán)隊(duì)發(fā)展不同階段應(yīng)該采納的管理和溝通策略
掌握在不同情境下管理者對下屬的教導(dǎo)和培育的有效方法
掌握指導(dǎo)培育進(jìn)行有效計(jì)劃、授權(quán)并考核的基本工作原則
課程大綱：
1職責(zé)與角色
領(lǐng)導(dǎo)與管理的含義
主管的職責(zé)與角色
主管的關(guān)照領(lǐng)域---任務(wù)、團(tuán)隊(duì)、個人
主管三大素養(yǎng)與核心能力
2團(tuán)隊(duì)建設(shè)
影響團(tuán)隊(duì)發(fā)展的因素
團(tuán)隊(duì)各發(fā)展階段的特點(diǎn)
團(tuán)隊(duì)不同發(fā)展階段的管理策略
團(tuán)隊(duì)不同發(fā)展階段的溝通策略
團(tuán)隊(duì)共識建立的基礎(chǔ)是什么
團(tuán)隊(duì)共識基礎(chǔ)的落實(shí)
團(tuán)隊(duì)激勵
3部屬培育與教導(dǎo)
崗位勝任力模型
確定不同情境下員工的準(zhǔn)備度
影響員工績效的隱性因素
部屬培育策略與原則
部屬行為改變的階段與策略
工作教導(dǎo)
4目標(biāo)與績效
目標(biāo)設(shè)定與計(jì)劃展開原則
工作分配與授權(quán)原則
績效評估與考核原則
5總結(jié)
課程總結(jié)
個人行動計(jì)劃 老師介紹：林正全

課程形式： - 講授 - 啟發(fā)式、互動式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)