授課專家： [講師待定] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 經銷商 課程大綱： 第一部分 關于經銷商
國際調查結論
經銷商發展的階段及發展趨勢
生意人/代理商/配送商/有限公司
經銷商發展存在的八大問題
營銷觀念陳舊/只投資不管理/不與廠家配合/營銷區域貪大/經銷品牌貪多/沒有發展戰略/品牌意識薄弱/過分依賴廠家
本節目的：讓經銷商了解其未來的發展趨勢，診斷目前存在的問題，使其感覺到差距，產生改變其經營觀念的欲望，以便能灌輸自己的企業文化。
第二部分 確立經銷商的戰略使命
案例分析：《這位經銷商錯在哪里？》
戰略使命思考“四要”“四不要”
案例分析：某某經銷商戰略使命分析
練習：經銷商戰略使命描述
本節目的：讓經銷商了解戰略使命確定的方法，并引導經銷商確定與發展戰略相適應的經銷商戰略使命，以便經銷商與公司有相同的發展基因，相容的企業文化，并引導經銷商從核心領域達到與長期共贏的目的。
第三部分：經銷商的職責
案例分析：老張應扮演什么角色
選擇商品的思路：著名品牌利潤少，自有品牌風險大，正好門當戶對。
了解老婆的想法
了解自己的發展戰略
本講目的：讓經銷商了解到是他最好的選擇。同時，作為經銷商，為了獲得最快最好的發展，需要了解公司的營銷理念，與共舞，只有這樣，才能獲得雙贏的結果。
織網
經銷商的產品是什么？
經銷商渠道設計應考慮的因素
經銷商渠道設計的類型
新客戶開發
客戶聯誼會
本講目的：讓經銷商了解到他自己的產品是渠道，渠道是他自己的財富，渠道的數量多少與質量高低直接與經銷商的能力有關，也與經銷商贏利能力有關。同時，對經銷商如何開發和建設一個優質的渠道進行培訓，使雙方能夠在一個好的平臺上共舞。
管孩子
薪酬設計
員工會議
員工激勵
本講目的：員工管理是經銷商重要的管理技能，只有發揮員工的積極性、主動性和創造性，才能提升銷售業績。如果說渠道和產品是經銷商的資源，那讓資源發揮最大效率的人就是員工。然而，在這個方面，大部分經銷商都需要大幅度提升。
終端開發與管理
終端進場思路
終端陳列
終端關系管理
本講目的：終端，是發展的必經之路，也是經銷商獲得可持續發展的不可逾越的臺階，作為經銷商，除了按照公司所提供的終端政策大力開發終端之外，也必須制定出自己的終端開發思路：即“以自我開發為主，以公司支持為輔?！蓖ㄟ^本講的講述，引導經銷商加快終端的發展速度。 課程形式： - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習