打造強(qiáng)勢經(jīng)銷商--生產(chǎn)管理

授課專家： [講師待定] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓(xùn)對象： 經(jīng)銷商 課程大綱： 第一部分 關(guān)于經(jīng)銷商
國際調(diào)查結(jié)論
經(jīng)銷商發(fā)展的階段及發(fā)展趨勢
生意人/代理商/配送商/有限公司
經(jīng)銷商發(fā)展存在的八大問題
營銷觀念陳舊/只投資不管理/不與廠家配合/營銷區(qū)域貪大/經(jīng)銷品牌貪多/沒有發(fā)展戰(zhàn)略/品牌意識薄弱/過分依賴廠家
本節(jié)目的：讓經(jīng)銷商了解其未來的發(fā)展趨勢，診斷目前存在的問題，使其感覺到差距，產(chǎn)生改變其經(jīng)營觀念的欲望，以便能灌輸自己的企業(yè)文化。
第二部分 確立經(jīng)銷商的戰(zhàn)略使命
案例分析：《這位經(jīng)銷商錯在哪里？》
戰(zhàn)略使命思考“四要”“四不要”
案例分析：某某經(jīng)銷商戰(zhàn)略使命分析
練習(xí)：經(jīng)銷商戰(zhàn)略使命描述
本節(jié)目的：讓經(jīng)銷商了解戰(zhàn)略使命確定的方法，并引導(dǎo)經(jīng)銷商確定與發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的經(jīng)銷商戰(zhàn)略使命，以便經(jīng)銷商與公司有相同的發(fā)展基因，相容的企業(yè)文化，并引導(dǎo)經(jīng)銷商從核心領(lǐng)域達(dá)到與長期共贏的目的。
第三部分：經(jīng)銷商的職責(zé)
案例分析：老張應(yīng)扮演什么角色
選擇商品的思路：著名品牌利潤少，自有品牌風(fēng)險大，正好門當(dāng)戶對。
了解老婆的想法
了解自己的發(fā)展戰(zhàn)略
本講目的：讓經(jīng)銷商了解到是他最好的選擇。同時，作為經(jīng)銷商，為了獲得最快最好的發(fā)展，需要了解公司的營銷理念，與共舞，只有這樣，才能獲得雙贏的結(jié)果。
織網(wǎng)
經(jīng)銷商的產(chǎn)品是什么？
經(jīng)銷商渠道設(shè)計應(yīng)考慮的因素
經(jīng)銷商渠道設(shè)計的類型
新客戶開發(fā)
客戶聯(lián)誼會
本講目的：讓經(jīng)銷商了解到他自己的產(chǎn)品是渠道，渠道是他自己的財富，渠道的數(shù)量多少與質(zhì)量高低直接與經(jīng)銷商的能力有關(guān)，也與經(jīng)銷商贏利能力有關(guān)。同時，對經(jīng)銷商如何開發(fā)和建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)的渠道進(jìn)行培訓(xùn)，使雙方能夠在一個好的平臺上共舞。
管孩子
薪酬設(shè)計
員工會議
員工激勵
本講目的：員工管理是經(jīng)銷商重要的管理技能，只有發(fā)揮員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，才能提升銷售業(yè)績。如果說渠道和產(chǎn)品是經(jīng)銷商的資源，那讓資源發(fā)揮最大效率的人就是員工。然而，在這個方面，大部分經(jīng)銷商都需要大幅度提升。
終端開發(fā)與管理
終端進(jìn)場思路
終端陳列
終端關(guān)系管理
本講目的：終端，是發(fā)展的必經(jīng)之路，也是經(jīng)銷商獲得可持續(xù)發(fā)展的不可逾越的臺階，作為經(jīng)銷商，除了按照公司所提供的終端政策大力開發(fā)終端之外，也必須制定出自己的終端開發(fā)思路：即“以自我開發(fā)為主，以公司支持為輔?！蓖ㄟ^本講的講述，引導(dǎo)經(jīng)銷商加快終端的發(fā)展速度。 課程形式： - 講授 - 啟發(fā)式、互動式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)