經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練與營銷團隊建設(shè)--生產(chǎn)管理

授課專家： [講師待定] 授課天數(shù)： 2?天 收費標(biāo)準(zhǔn)： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓(xùn)對象： 經(jīng)銷商老總、加盟商老總、高級營銷管理人員 課程目標(biāo)： 塑造適合自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，做一個有權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo)
掌握營銷人員的選拔和培訓(xùn)、激勵
如何處理營銷團隊內(nèi)部五種典型矛盾 課程大綱： 經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)
　　團隊領(lǐng)導(dǎo)者的自我定位
　　精神領(lǐng)袖
　　領(lǐng)航人
　　榜樣
　　大法官
　　培訓(xùn)師
　　協(xié)調(diào)人
　　有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣
　　領(lǐng)導(dǎo)效能
　　領(lǐng)導(dǎo)互動模式
　　如何做高效、高能的領(lǐng)導(dǎo)類型
　　四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
　　指揮式
　　參與式
　　教導(dǎo)式
　　授權(quán)式
　　選擇領(lǐng)導(dǎo)方式
　　領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系
　　領(lǐng)導(dǎo)行為方式
　　部屬準(zhǔn)備度
　　部屬準(zhǔn)備度與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

營銷團隊系統(tǒng)規(guī)劃
　　銷售隊伍現(xiàn)存問題及原因分析
　　最令領(lǐng)導(dǎo)者頭疼的5個問題
　　針對隊伍的管理體系的設(shè)計不當(dāng)
　　針對終端銷售過程中的管理控制不夠
　　針對終端導(dǎo)購人員的系統(tǒng)培訓(xùn)不到位
　　系統(tǒng)解決銷售隊伍問題的思路
　　有效的系統(tǒng)規(guī)劃
　　營銷團隊銷售目標(biāo)的設(shè)計與分解
　　關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的梳理
　　銷售組織與職能界定
　　營銷團隊人員編制的確定
　　薪酬體系的制定

設(shè)計科學(xué)的薪酬體系
　　合理運用基本的薪金模式
　　準(zhǔn)確評估銷售團隊整體薪酬水平
　　如何設(shè)計團隊成員間的薪酬差距
　　如何設(shè)計業(yè)務(wù)骨干的薪酬制度
　　如何設(shè)計業(yè)務(wù)競賽中的獎勵制度

營銷團隊日常管理
　　你的團隊是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？
　　如何防范誠信危機
　　如何消除店員之間的溝通障礙
　　如何讓銷售團隊成員參與決策
　　如何用授權(quán)推動團隊向前跑
　　授權(quán)的原則、效用、步驟
　　對授權(quán)者心里有數(shù)
　　做對授權(quán)者的“減法”
　　讓成員做“自己的事情”
　　走出授權(quán)誤區(qū)，做到“看牛不看人”

銷售人員的甄選
　　選擇有慧根的人，因為有慧根的人才“會跟”
　　個性適合
　　與企業(yè)的發(fā)展階段適合
　　個人經(jīng)歷適合
　　價值觀適合
　　期望適合
　　“思維”適合

營銷團隊人員控制
　　組合一流團隊
　　讓成員優(yōu)勢互補
　　駕馭團隊中的“野馬”
　　安置“特別員工”
　　降伏“妖魔員工”
　　塑造團隊優(yōu)秀員工
　　做現(xiàn)代“田忌”
　　只有無用的領(lǐng)導(dǎo)，沒有無用的員工
　　讓團隊成員揚長避短
　　控制銷售人員日常活動的管理表格的設(shè)計
　　如何通過報表發(fā)現(xiàn)終端店員工作中的問題
　　如何加強對優(yōu)秀店員的管理
　　灌輸各盡其才、協(xié)作取勝的觀念
　　尋找積極的品質(zhì)
　　有效“護短”
　　讓優(yōu)秀店員適才適所

營銷團隊培訓(xùn)
　　銷售隊伍訓(xùn)練中的誤區(qū)
　　無培訓(xùn)體系做依托
　　店長忙于事務(wù)，被動應(yīng)付
　　采用“師傅帶徒弟”的單一模式
　　忽視案例與文本化的積累
　　只學(xué)習(xí)，少復(fù)習(xí)，不練習(xí)
　　將工作的學(xué)習(xí)化與學(xué)習(xí)的工作化相統(tǒng)一
　　如何根據(jù)實際情況隨時為團隊加滿油
　　系統(tǒng)培訓(xùn)的“四個沖程”
　　上崗前的強化訓(xùn)練
　　銷售專項訓(xùn)練
　　隨崗培訓(xùn)
　　集訓(xùn)與輪訓(xùn)
　　培訓(xùn)銷售隊伍的方法
　　OJT指導(dǎo)法
　　觀念啟發(fā)法
　　系統(tǒng)栽培法
　　如何針對業(yè)務(wù)老手進行提升訓(xùn)練
　　案例分析（學(xué)而知不足，習(xí)而知差距）

營銷團隊激勵
　　銷售人員工作狀態(tài)的變化規(guī)律
　　興奮期
　　黑暗期
　　成長期
　　徘徊期
　　根據(jù)相應(yīng)變化，有效對癥下藥
　　有效激勵銷售團隊
　　如何通過業(yè)績競賽來激勵銷售
　　有效防止惡性的業(yè)績競爭
　　如何激勵無提升機會的員工
　　如何解決優(yōu)秀員工太多，晉升名額有限的矛盾
　　通過適度授權(quán)進行激勵
　　巧用責(zé)備（負面強化）
　　尋找榜樣的力量
　　隨時激勵員工做正事，他也就沒有時間做壞事
　　案例分析

營銷團隊管理原則
　　慈不養(yǎng)兵，情不立事
　　距離是管理運作的空間
　　業(yè)績?yōu)橄龋芰κ腔A(chǔ)
　　把握店面目標(biāo)，拋棄個人好惡 課程形式： - 講授 - 啟發(fā)式、互動式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)