授課專家： [講師待定] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 經銷商、經銷商的中層管理人員等 課程目標： 讓經銷商實現成功轉型，為企業的擴大奠定思想基礎。
提升經銷商的管理能力和管理效率。
讓經銷商掌握管理技巧和領導藝術，充滿信心從事管理工作。 課程大綱： 第一天：上午
第一部分 經銷商能轉型做管理嗎？
第一講：經銷商轉型管理者的角色定位
1. 為什么經銷商要從銷售轉化為管理？
2．銷售能手與管理高手有區別嗎？
3．怎樣理解管理高手的工作和角色？
4．經銷商要掌握哪些管理基本功？

第二部分 經銷商要養成的六個管理習慣
第二講：專注結果／眼觀大圖
1．經銷商要對好習慣進行培養
2．分清習慣與原則
3．經銷商如何才能做到專注成果？
4．眼觀大圖對經銷商有哪些要求？
5．一個經銷商不得不了解的Y23理論

第一天：下午

第三講：緊扣要事／發展優勢
1．為什么經銷商整天忙碌但無成效？
2．經銷商如何才能做到緊扣要事？
3．4D原則可幫助經銷商提高效率
4．經銷商了解員工優勢很主要
5．看看蓋洛普的數據說明了什么
6．經銷商做到以下幾點才能發展團隊優勢

第四講：集思廣益創造信任
1．經銷商有哪些方法可以提高團隊績效？
2．經銷商的團隊合作有哪幾種方式？
3．經銷商該如何正確對待員工的“差異”？
4．經銷商有哪些集思廣益的方式？
5．經銷商只有信任團隊才能取得成功
6．實際上經銷商對員工的不信任是管理的最大成本
7．信任的基礎是什么？
8．放下架子與員工建立情感帳戶

第二天：上午

第三部分 經銷商學會管理的四項基本功
第五講：計劃與決策
1．做企業，就必須了解計劃
2．什么樣的目標才能幫助經銷商提高效率？
3．有了目標該如何分解？
4．有幾種根據可以幫助經銷商分析現狀
5．經銷商有時需要決策
6．經銷商要掌握哪些決策工具？

第六講：組織與分派
1．經銷商怎樣設計自己的組織架構？
2．設計組織架構有哪些原理？
3．有哪些原則可幫助經銷商有效分配工作？
4．其分派工作的步驟如何？
5．經銷商要注意分派工作中的潛在問題

第二天：下午

第七講：領導與激勵
1．如何樹立經銷商的權威力？
2．要做好領導要哪些基礎？
3．如何做個有魅力的經銷商？
4．情境領導-要區別對待每個員工

第八講：控制與糾偏
1．控制是經銷商常常使用的手段
2．要弄清楚什么叫問題
3．經銷商有哪些步驟可以實現工作追蹤？
4．經銷商要學會績效面談
5．有效控制的需要參考一些法則 課程形式： - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習