授課專家： [宋智廣] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 品牌公司買手、品牌總代理、各級加盟商 課程目標： ●了解買手的真正含義和作用
●深度挖掘市場情報的方法和技巧
●學習如何操控商品從無到有
●掌握商品的企劃（采購）的方法和技巧
●站在買手的角度控制商品以提高整體商品市場競爭力
課程大綱： 一、概念導入——什么是“買手”?
——產品與商品的區別
1、專業買手的概念
A、企業發展中買手的不同功能
B、買手的不同表現
C、不同買手的業務重點
2、成為專業買手的7個必要條件
——時尚數據分析掌握、
——品牌運作分析和產業分布、
——供銷商關系、
——銷售預測、
——商品類別選擇、
——配比價格制定
——選貨與定貨
3、買手的職能以及責任
4、買手的核心工作內容
5、買手工作的注意4個要點
第二節：商品采購的關鍵步驟與流程
第一步：信息類買手需要掌握哪些必要信息?
1、終端市場的信息收集
A、市場信息——銷售類信息——渠道類信息——競爭品牌類信息 ——企業發展戰略類信息
包括：
1、歷史銷售數據的分析
2、剩余商品數據分析
3、商品整體及單店銷售預測
4、銷售商品的分類搭配組合——價、色、款、材、碼、風格、設計
5、公司及各店定期促銷計劃的評估與分析
2、流行趨勢的信息收集
——流行色——流行面料——流行風格等
3、行業市場的信息收集
4、信息的有效整合管理
A、我是誰？
B、我要做什么？
C、我要準備什么？

第二步：如何制訂商品計劃?
——商品企劃的概念導入
1、構成商品計劃的基本條件及重點
——構成商品計劃的基本條件
——商品計劃及靈活運用的步驟(表)
——季節商品計劃及靈活運用的步驟
2、計劃及靈活運用的方法步驟
3、價格計劃與成本控制
——成本的財務控制
（1）成本控制的財務原則和程序
（2）標準成本控制法
——銷售動銷比與財務動銷比
（3）目標成本控制法
（4）預算控制法
(5)成本與費用的關系
——店鋪絕對效益平衡點的計算 方法
4、設定時必須考慮的幾點原則
——現場成本管理
（1）培養成本意識
（2）料、工、費的控制

5、平衡服裝種類及內容的重要方法
——選貨表格的使用
——商品結構的6：3：1的公式使用
第三步——需要掌握哪些數據知識?
1、常用的商品計劃的計算
2、整體商品預算的構成方法
3、預算細分的設定方法
4、物料質量狀態管理
——質量狀態分類示例：優選、限選、禁選、試用；
5、常用的商品計劃的計算法
——整體商品預算的構成方法
——預算細分的設定方法
——營業額的構成要素
——營業額、進貨金額、庫存金額的關系
——毛利(率)
6、根據店鋪容量的采購方法
——陳列容量
——庫存容量
——存銷比與庫齡
第四步：如何有效把控采購行為?
1、不同的采購要點
2、如何靈活利用供應商
3、如何靈活利用展覽會
4、新供應商的開拓方法
A、按供應商的類型分類
B、供應商的檔案建設
C、錯誤訂貨的諸多因素
5、供應商評估
——供應商品質月報
——供應商質量保證工具
六、總結——買手未來
1、技巧和創造力
2、數據分析能力
3、專業綜合知識
4、店鋪綜合管理
5、失敗買手的四大要因
老師介紹：宋智廣