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研修課程
授課專家：
[宋智廣]
授課天數(shù)：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服
受訓對象：
品牌公司銷售部、總代理、加盟商
課程目標：
1、 影響店鋪業(yè)績的因素
2、 店鋪管理的系統(tǒng)化和目標化
3、 實現(xiàn)高效管理的方法和途徑
4、 特色化的銷售技巧分析
課程大綱：
一、了解影響店鋪銷售業(yè)績的8大要素
◆ 銷售團隊建設
◆ 管理者的領導力
◆ 賣場管理
◆ 終端形象
◆ 銷售技巧
◆ 顧客滿意服務
◆ 商品競爭力
◆ 市場規(guī)劃
二、快速提高店鋪銷售業(yè)績的具體方法和途徑
——人員管理/店鋪管理/貨品管理
A 人員管理
（1）員工管理
◆ 店長
◆ 店員
（2）顧客管理
◆ 顧客需求分析、顧客類型分析及相應策略
◆ 有效處理顧客投訴
B 店鋪管理
（1）店鋪運作管理
◆ 實現(xiàn)店鋪營業(yè)目標管理的運作程序管理.
◆ 規(guī)范的賣場作業(yè)管理
――營業(yè)前的準備工作
――營業(yè)中的銷售管理
――營業(yè)后的整理總結工作
（2）店鋪銷售管理
◆ 銷售額的計劃管理
◆ 銷售報表的管理用法
◆ 影響銷售活動的主要因素
◆ 成功銷售6步曲----專業(yè)店面銷售技巧
C 貨品管理
（1）營銷體系中的貨品管理流程
（2）貨品管理的六個重要環(huán)節(jié)
（3）缺貨風險和對庫存的控制
三、特色化的銷售技巧分析
（1）誠信---案例分析
（2）銷售人員的的技能修煉—角色演練、
老師介紹：宋智廣
宋智廣先生：
課程形式：
- 講授 - 啟發(fā)式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
中國服裝界具影響力的管理專家,服裝界資深營銷顧問，UCE集團首席管理顧問?！斗b時報》等行業(yè)內主流媒體專欄作家及特約撰稿人。1996年留學法國，畢業(yè)于圣馬丁服裝學院，2000年留學日本，專修服裝品牌市場營銷與企業(yè)管理。1992年，擔任法國“韻麗”時裝公司大中國區(qū)營銷總監(jiān)、1998年擔任法國“NAF.NAF”中國地區(qū)營銷總監(jiān)，2002年法國安.姬奧品牌公司銷售總監(jiān).
現(xiàn)任百麗集團常年零售顧問、金利來集團等多家知名品牌營銷顧問。德國普德集團亞太地區(qū)總經(jīng)理，負責該集團旗下7個品牌亞洲市場運作。
宋智廣先生有著深厚的服裝行業(yè)從業(yè)背景，對品牌型服裝企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開發(fā)、運營管理有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，對數(shù)據(jù)信息化分析處理有極高的敏銳度，善于通過數(shù)據(jù)準確判斷和解決企業(yè)管理中的問題。
在與國內外著名品牌合作和服務過程中，提煉整合了適合中國市場操作的品牌運作模式，吸引了大量準備進入中國的國際品牌, 是中國服裝界優(yōu)秀的專家顧問之一。
服務過的客戶
男裝:金利來、金狐貍、都彭、賓寶、愷撒、馬克華菲、迪可尼、沙馳、堡尼、愛都、勁霸、三特、迪迪公子、東方紅、威可多、群豪、依文、奧斯卡丹、老爺車、虎都、狄亞諾、浪登
女裝:納文、謎底、月亮街、弘上、艾唯都、紅唇 、佳奇、吸引力、G點、香鳴、女性日記、雪歌、馬克華菲、梁子、哈根、纖細、漂亮人生、易菲妮、慧中、況佳兒、朵蘭帝、軒
裝
童裝：兔仔麥、小豬班納
鞋業(yè)：百麗
運動休閑：Nike、Adidas、特步、李寧、依米奴、雨輝、溫純、以純、彬伊奴、衣之純
羽絨服：賽爾美
家紡：水星、凱盛、寶縵
褲業(yè)：曼灑特、夢鳥、婭麗達、維多利亞、虎都
主講課程
《如何提升終端銷售服務的能力 》
《淡季營銷》
《如何提升店鋪銷售業(yè)績》
《店長特訓營》
《服裝品牌商品物流管理》
《店鋪常用數(shù)字化管理 》
《店鋪商品與庫存管理》
《代理商如何輔導加盟商訂貨》
《代理商如何公司化運作》
《商品企劃》
《代理商加盟商如何制定年度運營計劃》
《代理商終端管理之道》
《數(shù)字化陳列》
《店鋪商品展示實用技巧---店鋪VMD》
《店鋪買手 》
《零售渠道建設與維護》
《零售市場格局分析》
《服裝企業(yè)的規(guī)范運營管理》
《打造服裝企業(yè)執(zhí)行力》
《店面營業(yè)人員職業(yè)化訓練》
《提升團隊領導力》
《終端銷售固化七流程》
《績效管理》
《目標管理》
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
未能查詢到您想要的產(chǎn)品
內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
