電信行業(yè)客戶服務(wù)意識培訓(xùn)--客戶服務(wù)

授課專家： [程子展] 授課天數(shù)： 2?天 收費標(biāo)準(zhǔn)： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓(xùn)對象： 電信服務(wù)行業(yè)所有人員 課程目標(biāo)： 1、通過培訓(xùn)提升學(xué)員的服務(wù)理念；
2、通過培訓(xùn)提升學(xué)員的服務(wù)意識；
3、通過培訓(xùn)幫助許愿塑造職業(yè)化的形象；
4、通過培訓(xùn)使學(xué)員掌握規(guī)范的服務(wù)、禮儀與投訴處理技巧；
5、通過培訓(xùn)塑造企業(yè)的服務(wù)形象、完美樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。 課程大綱： 頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于服務(wù)、服務(wù)管理方面的問題？

第一講：為什么要讓客戶滿意
1、為什么要建立客戶意識
2、企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)
3、服務(wù)理念的“數(shù)字化”觀點
4、客戶不滿意的后果
5、客戶滿意帶來的好處
6、“客戶滿意”的真實含義
7、為什么要建立服務(wù)客戶的意識

第二講：服務(wù)與業(yè)績的關(guān)系
1、服務(wù)與業(yè)績的關(guān)系解讀
2、如何通過服務(wù)提升業(yè)績？
3、通過老客戶服務(wù)提升業(yè)績
4、服務(wù)營銷之“六脈神劍”
5、提升客戶消費忠誠度/留住固定消費客戶

第三講：具備良好心態(tài)和正確服務(wù)理念
一、思想定位，熱愛銷售
1、我做銷售，我自豪
2、我熱愛銷售事業(yè)
3、將銷售作為一生的選擇
二、擺脫不良心態(tài)的糾纏
1、跳出畏懼的心理漩渦
2、戰(zhàn)勝膽怯
3、克服倦怠
4、冷靜沉著
5、重新振作
6、一笑了之
三、以客戶為中心的服務(wù)理念
1、客戶服務(wù)的概念
2、創(chuàng)造客戶，服務(wù)個性

第四講：服務(wù)人員情緒調(diào)整訓(xùn)練
一、認(rèn)識壓力
二、積極心態(tài)塑造
凡事正面積極、凡事巔峰狀態(tài)、凡事主動出擊、凡事全力以赴
三、疏解壓力與情緒調(diào)整技巧
四、自我的壓力與情緒管理
五、自我激勵八大技巧
1、獎勵法
2、微笑法
3、運動法
4、學(xué)習(xí)法
5、轉(zhuǎn)移法
6、發(fā)泄法
7、忽視法
8、交友法
六、團隊借力3大技巧

第五講：服務(wù)溝通禮儀訓(xùn)練
一、影響溝通效果的因素
1、內(nèi)容
2、聲音語言
3、態(tài)度、情緒信心
二、營造溝通氛圍
1、溝通地點
2、溝通時間
3、雙方情緒
4、燦爛笑容
5、贊美肯定
6、情緒調(diào)整
三、溝通六件寶
微笑、贊美、提問、關(guān)心、聆聽、“三明治”
四、深入對方情境
1、行為冰山模型
2、對方最關(guān)心的是什么（聆聽與觀察）
3、如何站在對方立場進行溝通
4、進入對方心理舒適區(qū)
五、高效引導(dǎo)技巧
1、開放式提問、封閉式提問
2、SPIN提問技巧
3、經(jīng)典高效引導(dǎo)技巧
六、高效溝通四要訣
七、高效溝通六步曲
八、服務(wù)禁語規(guī)避

第六講：客戶抱怨投訴的處理技巧
一、服務(wù)意識決定顧客抱怨處理的結(jié)果
你能容忍客戶的抱怨嗎？你是如何對待客戶的抱怨的？是怒目相對？還是一笑了之？認(rèn)為客戶是在找茬還是會反省自己？如何看待客戶的抱怨以及處理客戶的抱怨，將是客戶服務(wù)的重要一環(huán)。
面對顧客抱怨應(yīng)該具有的態(tài)度——態(tài)度決定一切
與客戶爭論之結(jié)果——永遠無法在與顧客的爭論中獲勝
服務(wù)態(tài)度對顧客的影響——換位思考
客戶的情緒銀行——儲蓄還是借貸
處理客戶抱怨的原則——行動指南
延續(xù)——服務(wù)后的關(guān)懷
案例：“如何應(yīng)對顧客辱罵？”
二、客戶投訴處理技巧
1、客戶抱怨投訴心理分析
2、產(chǎn)生不滿、抱怨、投訴的三大原因
3、客戶抱怨產(chǎn)生的過程
4、客戶抱怨投訴目的與動機
5、超越客戶滿意的三大策略
6、處理客戶投訴宗旨
7、處理客戶投訴的要訣
——先處理感情，再處理事情；
三、6種錯誤處理客戶抱怨投訴的方式
四、影響處理客戶不滿抱怨投訴效果的三大因素
1、處理時的溝通語言
2、處理的方式及技巧
3、處理時態(tài)度、情緒、信心
五、客戶抱怨投訴處理的六步驟：
1、耐心傾聽
2、表示同情理解或真情致歉
3、分析原因
4、提出公平化解方案
5、獲得認(rèn)同立即執(zhí)行
6、跟進實施
六、客戶抱怨投訴處理的三明治技巧
七、巧妙降低客戶期望值技巧
1、巧妙訴苦法
2、表示理解法
3、巧妙請教法
4、同一戰(zhàn)線法

第七講：客戶服務(wù)意識培訓(xùn)總結(jié) 老師介紹：程子展