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《銷售人成長管理——銷售培訓體系建立》--市場營銷

發布時間:2023-08-15 點擊次數:240 來源:企業內訓

授課專家: [邱柏森] 授課天數: 2?天 收費標準: 價格面議 開辦周期: 按需開辦,有需要的企業請致電本站客服 課程大綱: 《銷售人成長管理——銷售培訓體系建立》
市場的競爭逐步升級,市場的細分越分越細,市場的空白點越來越少,產品差異化優勢已然不再,如何確立企業營銷競爭優勢?
——銷售人員的素質與業務技能的培養將成為決定企業未來市場的決定性因素之一
外請的講師能夠提升企業銷售人員對銷售系統、理論的認識,但卻難以幫助企業銷售人員解決即刻能夠應用的方法;內聘的講師能夠分享個人業務經驗,但是難以解決專業與規范;“魚”與“熊掌”是否永遠不可兼得?
——越來越多的企業高層意識到,企業建立內部培訓體系是讓“魚”與“熊掌”兼得的有效方式之一!
然而,企業培訓體系的建立,并不是一件容易的事,眾多企業在投入不菲的人力、物力后只建立一個理論上的“體系”,仍無法達到培養銷售人才的目的。難道,培訓體系只是一個“畫中餅”“水中月”?
——《企業銷售人的成長管理——銷售培訓體系建立》將幫助您解答心中的困惑,共同探尋切合實際、有效的方法!


課程主要內容
一、市場競爭與企業營銷人才培養的問題分析
a)透過問題看競爭
b)了解競爭分析問題
二、企業培訓與培訓體系的價值
a)市場營銷與培訓
b)培訓與銷售培訓體系
c)企業培訓的核心價值
三、培訓體系建立需求分析
a)企業競爭狀況
b)企業領導者思維與發展戰略的解讀
c)企業人力資源開發與發展規劃與現狀分析
d)企業管理基礎與培訓情況分析
四、銷售培訓體系建立的關鍵因素
a)組織目標是否明確
b)企業投入的資源是否匹配
c)組織關系的定位是否合理
d)領導者的良好意識
e)培訓管理者的自身能力
五、銷售培訓體系的規劃
a)銷售培訓體系目標確定
b)銷售培訓管理組織規劃
c)銷售培訓對象分析與劃分
d)培訓資源分析與規劃
六、銷售培訓體系的規劃內容
a)培訓策略與目標
b)培訓組織結構
c)內部培訓師資培養
d)內部培訓教材規范
e)外部培訓資源管理
f)培訓操作與管理流程
g)培訓績效的評估與管理
七、銷售培訓體系規劃的推行
a)規劃好的體系是否就一定能推行成功?
b)體系推行中常會面臨的問題分析
c)正確界定培訓管理的角色:管事還是管人?
d)自上而下做,還是從下而上推?
e)如何協調相關部門的關系?
f)企業培訓體系建立疑難問題解答

老師介紹:邱柏森

邱柏森先生介紹
國家職業經理人中心特聘顧問
清華領導力中心特聘顧問
中小企業聯合會特聘講師
團隊績效提升專業教練
北京華奕天啟管理咨詢總裁
優秀的個人和職業發展培訓師
多家培訓顧問公司/特聘講師/咨詢顧問
邱老師是國內優秀培訓講師、團隊績效提升專業教練,善于在系統理論和實戰經驗中尋找最佳支點的教練。專注于商業模式創新、年度經營計劃制定、標桿思維與創新及中層管理。是一位優秀的實戰派培訓師、全國多家培訓機構簽約講師、企業戰略咨詢師;受邀為不同類型的企業、知名學府做過多次大型演講及授課。受邀為不同類型的企業作過多次教練輔導。輔導過多家品牌公司,培訓現場有效促進人們快速成長,獲得極大的凡響與績效。中層領導力訓練專家, 具有豐富的成人訓練經歷,幫助企業員工與管理者實現快速的提升成長。在對企業的咨詢、培訓與輔導當中,邱老師能很好把學員的自我成長需求和職業發展要求做有效結合,最大程度調動學員學習的主動性和積極性,改變以往單一、單次的培訓模式,把培訓與企業創新、企業持續發展聯系起來,使培訓能更符合企業的戰略發展,真正成為“企業第一生產力”。致力于為企業建造一支有良好心智與出色技能的管理隊伍。
職業經歷:
曾在博恩科技中微科技鈺煜網絡集團華旗資訊集團(愛國者)等企業歷任大客戶經理,銷售經理,銷售總監,事業部總經理,培訓經理,培訓總監等職務打造了大量銷售精英以及中層管理人員;后又進入美國赫利克斯咨詢公司擔任企業成長輔導教練, 為多家品牌公司提供成長輔導訓練。
曾經服務過的客戶:
北京東方信聯科技有限公司、中微科技、中企動力、莊園乳業、哈藥集團、華鐵傳媒、民生銀行、康比特體育科技、華商網、中國心血管網、英思杰營銷中心、中國圖書進出口總公司、中國移動、河北電力、安控科技、尼桑汽車4S店、中國地區開發促進會、金鴻地產、蓮花味精股份公司、甘肅萬維信息技術有限公司、一汽集團青島汽車、遠洋地產、我愛我家、新科海集團、天津富康農業開發、鑫隆公司、蒙牛澳亞牧場、銀漢傳播、北京凱奧華科技、深圳龍浩鞋業、博雅廣告、波森人才顧問有限公司、北京銀行、 北京農村商業銀行、蘭州銀行、民生銀行西安分行 、重慶分行 、成都分行、昆明分行、 南京分行 、廣州分行 、杭州分行、濟南分行、中國銀行甘肅分行
專長課程:
《標桿思維與商業模式創新》《年度經營計劃制定》《培訓體系建立》<<員工職業化素質訓練>>、《專業銷售技巧》、《以客戶為中心的銷售循環》、《MTP中層管理才能提升》、《中層領導力》、<<中層管理技能提升>>、《團隊執行力打造》、《情景領導》、《卓越的管理團隊》、〈目標管理〉、《卓越溝通技巧》、《高效團隊建設》、〈商務談判〉、〈中層經理的人資管理〉、《性格與團隊溝通》
授課特點:
授課特點和風格:有良好的知識結構,講課富有激情,語言簡練、風趣、幽默,有很強的感染力,能夠有效的調動學員的積極性,課堂氣氛非?;钴S。講課深入淺出,能將自己的管理心得以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學員。寓教于樂,課堂氣氛活躍;體驗、參與、互動的教學方式,讓大家在學中練,在練中學。案例生動、操作性強;強調訓練,實戰性強;個性輔導,實效性強;精心設計的課程系統、簡單、有效、做得到。
課程形式: - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習

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