研修課程
授課專家：
[李新章]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
受訓對象：
適用對象：
本課程適用于企業大客戶銷售全體人員
課程目標：
培訓目標：
通過培訓，使學員建立銷售人員職業信心，使其樂業、敬業、愛公司；增強銷售人員自我管理能力，使其高效高能；明確銷售過程與步驟，使銷售策略更加具有戰略性；以人為本及以顧客為導向的銷售技巧使定單獲取量更高；有效的客戶管理方式使公司有源源不斷的業績與持續的效益；有效的人際溝通方式使銷售人員成為公司的形象代言人，處處為公司爭取形象與經濟利益。
課程大綱：
課程大綱：
第一章 銷售以人為本
1、 積極的心態
2、 客戶關系發展戰略
3、 銷售人員發展藍圖
第二章 銷售漏斗模型
1、銷售漏斗模型
2、銷售的七個階段
3、銷售各階段的管理工具
第三章 大客戶銷售的SPIN模型
1、基于客戶采購流程的銷售過程
2、計劃準備
3、接觸客戶
4、需求分析
5、銷售定位
6、贏取訂單
7、銷售跟進 8、異議處理
第四章 銷售中的溝通技巧
1、詢問技巧
2、理解技術
3、傾聽技巧
4、處理沖突
第五章 面對面銷售
1、以客戶需求為導向的面對面銷售
2、拉近客戶距離
3、探詢和說服
4、計劃下一步
5、觀察
第六章 大客戶管理方式
1、VIP的服務方式
2、客戶關系管理
3、忠誠顧客構建
老師介紹：李新章
曾在世界500強企業從事大客戶銷售及渠道營銷工作，從事管理和咨詢工作十余年，主持流程優化、績效考核等管理咨詢項目，為企業和人民大學總裁班講授資源整合、團隊建設、領導力、項目管理等課程。李老師總結的在職管理人員五步學習法，得到了500名企業管理人員的學習檢驗，深受好評。
李老師曾經主持高科技產品的研發，親自從公安部申請領回網絡安全產品銷售許可證。
李老師曾經在知名企業從事大客戶項目銷售，取得年度銷售業績第一名。
李老師曾經帶領一支精干團隊，在三個月內建立起全國銷售渠道。
李老師曾經帶領一支咨詢顧問團隊，為客戶提供專業的管理診斷、組織調整、流程優化、績效考核，并輔導客戶實施咨詢方案。
【授課風格】大量實戰案例研討、互動分享、通俗易懂、詼諧幽默、理論與實踐相結合，給人以啟迪和激勵，提升聽眾的行動力。
【主講課程】《打造強勢領導力》、《狼性團隊建設與管理》、《資源整合：突破企業發展瓶頸》、《大客戶營銷實務》、《打造員工責任感》、《打造高效執行力》、《成功項目管理》等。
【主要客戶】中國人民大學MBA研修班、中國人民大學在職研究生班、美國內申大學大中華學區、云南南天信息股份有限公司、北京國電富通科技發展有限責任公司、山東普利森集團有限公司、王化人品牌規劃機構、鄭州市鄭蝶閥門有限公司、國家開發銀行、中星互聯通信技術有限公司、北京天融信公司、大慶石油管理局、中石油管道局、華普吉安商場、河北建行等。
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
