研修課程
授課專家：
[王雪嬌]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
受訓對象：
建材經銷商、直營經理、店長、員工
課程目標：
1.讓銷售人員重新認識自己所從事的工作和行業，樹立正確的心態和信心。 培訓風格：一線實戰的歷練提煉出百分百針對培訓對象的培訓內容和思路，新穎的創造力使課程更加容易被培訓對象所接受和理解，形成心與心的溝通，輕松消化吸收隨即轉化為行動力。
2.擴展銷售人員的銷售思路以及給予直營經理最好的員工培訓理念和方向。
3.培養員工的主動服務公司和客戶的意識，提高員工發現問題和分析問題的能力。
4.如何打造一支好的團隊？團隊的方向在何方是本堂課程一個中心思想，通過實戰的店長管 理經驗以及團隊游戲，讓每個人深深領悟團隊的真諦。
5.團隊總會存在一些自認為進入銷售疲憊期的人員；并且大多數的銷售人員不愿意學習，自以為是；更多的是不知道如何學習。那么這堂課程里的銷售測試就是最佳的武器，讓所有的銷售人員認清自己，對照自己，發現自己的不足從自身上找原因。
6.分享一些促銷案例，讓員工認識到做促銷不只是公司的事情，而是員工每一個人都要關注和關心的事情。
課程大綱：
第一部分 喚起你的欲望和目標
第二部分 不要讓客戶認為你就是個賣地板的，要讓客戶認為你不僅僅是做××銷售的
銷售能力的提升
專業知識、邊緣知識
杜撰故事、擴充經驗
?自我形象的塑造
門店形象
團隊合作
數字游戲——團隊測試
第三部分 找回你遺忘的銷售賣點和技巧
?你是否走進銷售“怪圈”
?賣點實戰講解與競品分享
?花色講解
?實景效果講解
?問答式講解
第四部分 請重視你自己，認識你自己
?品牌形象
?服務
第五部分 學會向內部客戶提問，利用一切有效資源
?利用有效資源
?促銷
第六部分 為自己申請壓力
?沒有壓力的時候為自己申請壓力
老師介紹：王雪嬌
戴威企業管理咨詢公司實戰型營銷培訓導師，廣告策劃與營銷專業畢業。在汽車及建材行業積累四年一線銷售經驗和門店管理經驗。曾任菲林格爾地板銷售經理，
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
主要客戶有菲林格爾地板、瑞寶壁紙、佩高木門、安信地板、索菲亞衣柜、四合大地板、馬可波羅磁磚、左尚明舍家居、華明木業、凱萊地板、多利電器等。
課程特征：知識概念分析解讀 + 實戰案例論證 + 互動情景模擬演練
- 角色扮演
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
