研修課程
授課專家：
[王雪嬌]
授課天數(shù)：
1?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服
受訓對象：
建材銷售人員、店長、直營經理
課程目標：
1.找到最合適你的銷售方法，并利用起來。 培訓風格：一線實戰(zhàn)的歷練提煉出百分百針對培訓對象的培訓內容和思路，新穎的創(chuàng)造力使課程更加容易被培訓對象所接受和理解，形成心與心的溝通，輕松消化吸收隨即轉化為行動力。
2.彌補銷售經驗的不足。
3.訓練自己的溝通能力
課程大綱：
1.店面銷售的基本過程分析
1.1 Welcome_迎接顧客
1.2 Explore_尋找需求
1.3 Introduce_介紹商品
1.4 Satisfy_說服顧客
1.5 Strike a bargain_成交
2.針對與顧客的打交道的每一個環(huán)節(jié)進行詳細分析及主流銷售方法學習
2.1 待機訓練、迎賓訓練
2.2 適當?shù)暮选⑦m時接近顧客
2.3 尊重顧客的安全地帶、給顧客一份安全感
2.4 記住顧客的名字、注意每一刻顧客的情緒
2.5 不要吝嗇你的贊美
2.6 望聞問切四診法、FABE實戰(zhàn)訓練
2.7 找到顧客的喜好、誠心銷售
2.8 產品的生動化講解、激發(fā)顧客的想象力
2.9 處理異議的4大法寶、專家咨詢給建議
2.10 談價格、簽單時機的把握及簽單演練
3. 實戰(zhàn)訓練
老師介紹：王雪嬌
戴威企業(yè)管理咨詢公司實戰(zhàn)型營銷培訓導師，廣告策劃與營銷專業(yè)畢業(yè)。在汽車及建材行業(yè)積累四年一線銷售經驗和門店管理經驗。曾任菲林格爾地板銷售經理，
課程形式：
- 講授 - 啟發(fā)式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
主要客戶有菲林格爾地板、瑞寶壁紙、佩高木門、安信地板、索菲亞衣柜、四合大地板、馬可波羅磁磚、左尚明舍家居、華明木業(yè)、凱萊地板、多利電器等。
課程特征：知識概念分析解讀 + 實戰(zhàn)案例論證 + 互動情景模擬演練
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
