產品規劃管理--市場營銷

授課專家： [江老師] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 企業CEO/總經理、市場副總、市場總監、產品總監、產品經理、研發總監、研發經理、項目經理等。 課程目標： 掌握產品規劃的運作流程和一套系統化方法
掌握企業實現市場導向的運作模式和要點
了解產品經理的定位、角色及職責
學習先進企業在產品線規劃和產品規劃方面的經驗
學習如何實現產品規劃流程與產品開發流程的整合
掌握制定、優化和監控產品線規劃的流程、方法和工具
課程大綱： 產品規劃管理
前言：
企業產品經營如何才能真正做到市場導向？如何解決研發與市場脫節的問題？如何才能避免閉門造車式的產品開發？如何制定有效的產品線規劃和產品規劃？如何建立清晰的產品路標、平臺路標和技術路標？……作為企業高層、營銷主管、產品經理或研發主管，您是否被這些問題所困擾？那么，產品規劃就是解決之道。
產品開發管理是“正確地執行項目”，而產品線規劃及產品規劃關注“執行正確的項目”，應該說后者對產品的成功更為關鍵。中國企業在產品開發管理方面還有些招式，但在產品線規劃及產品規劃方面還十分粗放和薄弱，可能有一些市場調研、市場分析、產品規劃方面的活動，但往往非常零散，沒有流程，不成體系，很多企業甚至處于憑感覺和拍腦袋階段。
要實現產品的持續成功，還得從源頭的產品規劃抓起。本課程基于國際先進的產品規劃模式和方法，針對中國企業的實際，使您全面掌握產品線規劃及產品規劃的核心思想、組織模式、精細化的方法及工具。

課程特點：
系統化的方法：不同于很多市場營銷類課程只零散地介紹一些方法，該課程提供了一整套分析市場、細分市場、組合管理、制定業務策略及產品規劃的專業方法，是一套真正的“組合拳”。
全景案例分析：某公司一個產品線產品線規劃及產品規劃的全景案例將貫穿始終，幫助學員實際體會產品規劃方法的應用。
全程演練：學員分組后，每組選定一個產品線，按照產品規劃的步驟全程演練，切實掌握相應的概念和方法。
模板參考：提供主要的模板參考，便于學員今后應用。
豐富的案例和經驗分享：通過領先企業的實際案例和講師豐富的實踐經驗的分享，拓展學員視野和思路。
課程收獲：
掌握產品規劃的運作流程和一套系統化方法
掌握企業實現市場導向的運作模式和要點
了解產品經理的定位、角色及職責
學習先進企業在產品線規劃和產品規劃方面的經驗
學習如何實現產品規劃流程與產品開發流程的整合
掌握制定、優化和監控產品線規劃的流程、方法和工具
課程對象：

企業CEO/總經理、市場副總、市場總監、產品總監、產品經理、研發總監、研發經理、項目經理等。

課程大綱：

1、 產品規劃概述
? PP（產品規劃）是什么
? PP的使命
? PP在產品開發流程整體框架中的位置
? PP與產品開發流程的關系
? PP與市場需求管理流程的關系
? PP流程的六大步驟
? PP流程的三大交付件
? PP流程的三個方面（市場定義、能力評估、投資優先級排序及管理）概述
? 討論：貴公司PP的現狀及存在的主要問題
2、 理解市場
? 理解市場的概述（目的、主要活動、輸出）
? 市場評估定義
? 市場評估：環境分析
? 市場評估：競爭分析
? 市場評估：市場分析
? 客戶$APPEALS
? $APPEALS的維度及構成要素
? $APPEALS差距分析
? 客戶訪談模板及要點
? 討論：應用$APPEALS討論客戶的購買標準
? 市場評估：公司自身分析
? 市場評估輸出：優勢與劣勢
? 市場評估輸出：機會與威脅
? 市場評估輸出：市場地圖
? 市場評估輸出：業務計劃評估
? 演練：市場地圖及業務設計評估
3、 市場細分
? 市場細分的概述（目的、主要活動、輸出）
? 市場細分的定義
? 不同方式下的市場細分
? 三維細分方法
? 客戶特征
? 產品特征
? 利益特征
? 市場細分流程“七步法”及舉例
? 演練：對一個產品線的市場進行細分
4、 組合分析
? 組合分析的概述（目的，主要活動，輸出）
? 戰略地位分析的工具：SPAN
? SPAN應用舉例
? 財務分析工具：FAN
? FAN應用舉例
? SPAN與FAN組合應用舉例
? 演練：對初選的細分市場進行組合分析
5、 制定產品線的業務計劃及產品規劃
? 整合產品線業務計劃（目的，主要活動，輸出）
? 建立細分市場產品包與產品線對應關系
? 組合決策標準（PDC）
? 組合路標開發的六個步驟
? 定義權重框架
? 確定所有的潛在項目
? 將項目劃分為不同的組
? 根據權重框架給項目打分
? 確定項目間的依賴關系
? 將一個路標內的項目進行排序
? 整合為公司級的項目清單
? 通過管道管理優化項目優先級排序
? 整合產品線業務計劃
? 產品包需求分析（QFD）
? 產品平臺劃分
? 制定產品線路標規劃
? 產品線路標規劃示例
? 演練：制定某產品線路標規劃
6、 流程模版實戰演練（不給客戶保留）
1、★★★★★全套產品規劃流程資料、模版的講解

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