研修課程
授課專家：
[黃會超]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
受訓對象：
經銷商及骨干
課程目標：
1、現場解決經銷商管理遇到的實際問題；
2、迅速提升經銷商的經營理念。
3、掌握在公司運營系統打造。
4、掌握組建銷售團隊建設與管理的策略與方法。
5、大大樹立經銷商對品牌企業文化認同與經營品牌的信心。
6、讓經銷商迅速成長、做大做強。
課程大綱：
提綱：
第一模塊：經銷商的經營挑戰—外界環境的變化
1、 未來市場還會不會機會主義，市場機會在競爭中失去優勢后我們憑什么生存？
2、經銷商“坐商”經營危機的剖析。
3、我們靠什么保住我們的品牌，品牌對經銷商意味什么？
4、廠家與經銷商共同進步的要求，廠家進步了，經銷商如何落后怎么辦？
案例：《經銷商的死法》
第二模塊：公司化經營模式的打造思維變化
1、傳統經銷商組織經營模式的分析。
2、公司化是經銷商做大的唯一選擇。
3、由個體戶向公司組織化的思路變革。
案例：《經銷商這樣做大做強》
第二模塊：經銷商公司化需要闖過九道關
第三模塊：設計適合你的公司化模式—組織
1、公司化組織的原則以及常見誤區
2、 劃出各位經銷商現有組織結構以及理想結構（研討）
3、經銷商組織結構的演變歷程
4、 如何做到經銷商與廠商組織結構一致性，提高溝通效率
第四模塊 設計適合你的公司化模式—運營系統
1、經銷商執行力常見問題
2、經銷商年度計劃的制定以及目標分解
3、經銷商例會制度
4、一招激活分銷商的方法
第五模塊 用“鯰魚效應”打造公司業務自動化競賽系統，讓業績倍增
1、什么是“鯰魚效應”？
2、“鰱魚系統”激活業務系統的操作方法
第六模塊 經銷型企業公司化的人力資源管理設計
1、如何打造有競爭力的文化
A、企業文化的設定
B、企業文化的踐行具體方案
2、組織架構與崗位職責的設定。
3、人力資源管理的“組合工程”：
A、員工招聘工程。
B、員工培訓工程。
C、員工激勵工程。
D、員工考核工程。
E、如何打造核心骨干“留存工程”
第七模塊 如何用最簡單的方法推廣企業品牌和產品
1、常規推廣
2、網絡推廣（小投入大回報的操作方法）
3、用最簡單、最省錢的方法使店面業績倍增
A、打造店面超級魚缸，建立取之不盡、用之不絕的客戶“存折 ”。
B、“一招”讓“啞巴”導購也成超級銷售高手
總結:別做孩子心目中暴發戶、做孩子心目中的企業家，做一生贏家
老師介紹：黃會超
教育背景
武漢大學MBA
個人經典案例：
黃會超老師是資深經銷商領域顧問，十多年的外企營銷管理經驗，具有非常強的經銷商管理實戰能力，黃老師多年來研究家電、快消品渠道改革和管理經驗、研究金融、保險、地產等行業銷售團隊管理經驗，將經驗升華，形成了一套獨特的經銷商及銷售團隊管理方法，并用于咨詢實踐，創造了非凡業績。
作為經銷商領域的資深顧問，他曾幫助某著名建材企業，進行渠道變革，突破瓶頸，成功操盤經銷商，使年銷售額從8000萬變2.1億，締造了一個品牌神話，并與該企業全面合作，幫助全國的經銷商做大做強，迅速成為行業前三甲。
他曾帶領團隊，在經銷商管理模式和銷售渠道建設中自主創新，與貓人內衣通力合作，舉辦經銷商各類培訓會、憶苦思甜會、進行渠道的完美風暴，取得驚人業績，2006年獲得貓人總裁游林頒發的“最佳經銷商管理顧問獎”。
培訓觀點
一切不能改變學員行為的培訓都是資源的浪費，培訓就是為了績效。
培訓是老師“知行合一”的過程，講管理的人一定要有管理理論和實踐經驗，講營銷的人過去一定要是營銷高手，理論、實踐加演繹能力是培訓的基本功，培訓一定要是有效傳播，所謂有效傳播就是培訓的價值不是體現在課堂，而是受訓人員訓后是否有心態的轉變、是否有積極的行為改善，培訓是否創造效益。
在訓練學員時表達要自然真實、用“心’說話、用“原理 ”說話、用“實戰經驗”
說話、結合學員實際用“權變理論”說話， 一切為了學員。
授課風格
杜絕課堂上對學員實施“討好模式”，把課堂變為取悅學員的娛樂舞臺、杜絕不符合成人學習方式的純概念理論式乏味教學，杜絕少有關注學員收獲而把課堂變成引經據典展示老師“博學多才”的舞臺。
寓教于情、寓教于樂、寓教于動、寓教于思，是“真幽默”、 是“真風趣”、臨場發揮能力登峰造極、是將舞臺和講臺完美融為一體的人。
喜歡將教學觀點與工作、生活、家庭做有效關聯，觸動人心、使人印象深刻、回味無求。將NLP教練技術由于教學技巧，學員非常容易接受、通常會留時間學員提問，現場解決，學員受益良多。
實戰實戰再實戰!
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
