研修課程
授課專家：
[王富臣]
授課天數：
1?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
受訓對象：
銷售人員
課程目標：
談起銷售，大部分人都會說那是一個很不錯的職業，因為我們大多知道一個成功銷售人員在獲得豐厚回報的同時更有其獨特的個人魅力。但是當我們說你愿意做銷售么？很多人又會拼命搖頭，不但因為銷售人員在付出辛苦的勞動的同時不一定獲得同比例的收入，更是在于一個成功的銷售人員要面臨諸多的挑戰，很多的菜鳥就在大浪淘沙中被擱淺在沙灘上。其實大部分的人還沒有完全明白銷售的含義以及這樣的職業給我們帶來的到底是什么？本課程旨在從個人的諸多發面讓我們的銷售人員領悟銷售的內涵。讓我們在銷售的過程中不斷認識自我、提高自我，既而完善自我。
課程大綱：
前言：真正的銷售
人生事業提升的三個層面
銷售的認知VS職業的提升
案例分享：一位溫州老板的成長之路
職業提升——成為銷售行業的精英
銷售的三大管理理念
? 觀念（思維）管理——找到自我的內在價值
? 態度（情緒）管理——積極面對用心感受
? 行為（結果）管理——提升自我實現價值
第一單元：銷售觀念（思維）管理
? 如何確立職業使命
——對于客戶我存在的價值是什么？
找到物資以外的工作原動力
? 如何確立職業遠景
——個人遠景和公司遠景的結合
工作目標和發展目標的結合
? 如何確立工作價值觀
——理解公司的價值觀
和公司的價值觀一致
和你的目標保持一致
問題研討：
1、什么是我物資以外的工作動力？
2、什么是我下一步的工作目標和成長目標？
3、為了達到目標我需要做好哪些準備？
第二單元：銷售態度（情緒）管理
? 銷售人員的四大境界
? 銷售的二大心態
—— 創業心態：為自己工作
積極心態：熱忱地工作
? 創業心態VS就業心態
—— 什么是創業心態？
創業心態帶給你什么？
如何建立創業心態？
案例分享：
我是如何成交的一個大單子的（經典語言：這不管我的事，這是客戶自己的事）。
? 積極心態VS消極心態
—— 什么是積極心態？（賣傘和染布的故事）
如何建立積極心態？
積極心態的兩個工具
案例分享：
一位醫藥銷售代表的故事。（經典語言：我這么一個小職位能做什么？）
游戲心態
—— 什么是游戲心態？
—— 游戲心態帶給你什么？
? 游戲：《生命密碼》
第三單元：銷售行為（結果）管理
? 如何應對環境（積極心態）
—— 面對工作環境中的各種狀況
? 如何持續成長（學習管理）
—— 學習力比學歷更重要
? 如何銷售自己（溝通管理）
—— 抓住機會展示自己
把主管、同事和下屬當作你的客戶
? 如何管理自己（時間管理）
—— 銷售人員的時間分析（測試）
—— 銷售人員常見的時間管理問題及對策
案例分析：某大客戶經理的一天
? 如何融入團隊
—— 成為合作者而不是“團隊白癡”
獨行俠難成其事，成功來自團隊
行動計劃
短片：《生命的賬單》
老師介紹：王富臣
? 上海贏道顧問機構副總經理
? 工業品營銷沙盤模擬與銷售團隊素質拓展專家
? 原英格索蘭大區銷售經理、培訓經理
? 原北大縱橫咨詢管理公司培訓總監
? 原競享企業管理咨詢有限公司總經理
? 原上海體驗培訓有限公司運營總監美國
? 美國PMI項目管理協會會員
? 華東師范大學壓力與情緒導師
? 華東師范大學心靈成長導師
? 尚德光伏領導力學院課程開發顧問
講師經歷：
王老師有著三年的大型企業銷售實戰經驗，四年的企業中高層營銷管理經驗，八年的企業培訓及講師經驗。
2001年在跨國企業英格索蘭任銷售員、大區銷售經理、培訓經理，2004年進入咨詢與培訓行業，在北大縱橫咨詢管理公司擔任培訓講師及培訓總監。2005年進入上海競享企業管理咨詢有限公司，擔任企業總經理及培訓講師。2010年加盟贏道企業管理咨詢有限公司，2010年擔任尚德光伏領導力學院的課程開發顧問，結合行業特點及企業發展需求系統地建立培訓體系、課程開發、培訓師培養等工作。
至今王老師不斷與諸多培訓師進行企業課程的開發與研究，例如，企業經營沙盤模擬、銷售團隊的沙盤模擬、銷售團隊的成長之道等，使得先進的西方管理理論與現代的營銷理念在企業實踐中不斷融合。
授課風格：
王老師多年與國內外諸多企業互動分享過程中，建立了獨特的培訓風格，曉之以理的論述、動之以情的感染、幽默風趣的話語、經典互動的影像、感同身受的案例，使得參訓成員在不斷發現自我的過程中提升自我。
品牌課程：
課程一：《團隊的荒漠求生》（黃金之瞳）（沙盤模擬類課程）（中基層銷售團隊、部門成員）(一天)
課程二：《重塑團隊的七把金鑰匙》(中基層團隊成員)（二天）
課程三：《職業競爭力》(中基層團隊成員)（一天）
服務過的客戶：
制造業：
無錫尚德、IBM、安捷倫、聯合汽車、紫江集團、歐迪芬、上海造船廠、船級社、江森自控、柯達、英格索蘭、寶鋼等
IT電子電氣：
BOC氣體、上海電器科學研究所、秦山核電站、西門子、ABB、泰克電子、上海電力物資、中興通訊、等
金融貿易：
AIA 美國友邦保險、申銀萬國、華僑銀行、花旗銀行、南方證券、國泰君安、信誠保險等
健康醫療醫藥：
強生集團、泰凌醫藥、拜耳制藥、微創醫療、歐姆龍、羅氏制藥等
食品服務業：
南京航空、中航空港、味好美、味之都、錦江之星、卡夫、喜力啤酒、安徽電視臺、愛芬食品、聯合利華等
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
