研修課程
授課專家：
[張長江]
授課天數：
1?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程大綱：
第一講 銷售團隊管理概述
1、什么是團隊
故事：西游團隊是個好團隊
2、為什么我們需要團隊
故事：劉邦的成功秘訣
3、團隊管理的本質：依靠團隊達成目標的藝術
4、團隊管理者的三個角色
案例分析：我該怎么辦？
5、銷售團隊管理者的三大任務：定方向、搭班子、帶隊伍
第二講 目標與計劃管理
案例：施瓦辛格的人生規劃
1、 PDCA工具
2、 目標設定的SMART原則
案例：四拍領導
3、 銷售指標分解的四種方法
歷史數據增長法、需求分析法、項目分析法、客戶分析法
4、客戶劃分與區域設定
第三講 銷售過程管理
故事：冒頓單于鳴鏑箭弒父
1、大客戶的銷售漏斗管理工具Sales Funnel
2、銷售流程管理的工具
3、 管理銷售流程的四種實戰方法：銷售會議、協同拜訪、工作匯報、表單工具
4、 銷售會議的管理
5、 協同拜訪的兩種方式
6、 工作匯報的技巧
7、銷售費用管理與分配的方法
第四講 銷售人員管理
1、銷售人員管理的五大工具：團隊文化、甄別技術、激勵技術、領導藝術、教練技術
2、團隊價值觀的重要性：團隊與團伙的區別
案例：通用電氣的人才矩陣
3、團隊氛圍：講政治、講正氣、講學習
案例：華為的文化激勵
4、權力與權威的區別：做一個下屬信賴的領導
案例：李云龍怎樣當領導？
5、領導藝術：智、信、仁、勇、嚴
案例：唐太宗巧用徐茂公
案例：蔣介石與毛澤東的對比
案例：劉邦如何戰勝項羽
6、律己者方能律人：小勝靠智，大勝靠德
案例：牛根生的悲喜人生
7、領導要有大胸懷
案例：劉邦封侯雍齒
案例：楚王的胸懷
案例：人聚財散——做個“傻”領導
8、實戰情景分析與討論
（1）如何對待居功自傲、不思進取的老銷售員？
（2）如何提升新銷售人員的士氣？
（3）下屬犯錯誤怎么辦?
（4）與下屬應保持怎樣的距離？
（5）如何洞察下屬的想法？
（6）如何獲得下屬的信賴？
（7）如何對付內部的小團體
9、激勵的基本概念
10、物質激勵與非物質激勵
11、正向激勵與負向激勵
12、經典激勵理論：
雙因素理論、期望值理論、馬斯洛需求層次理論
13、激勵銷售人員的十種手段
故事：巴頓將軍的故事
故事:唐駿的故事
故事:盛田昭夫的鮮花療法
14、銷售人員的績效管理
15、銷售人員的勝任素質模型——冰山模型
練習：怎樣測試下屬的素質
16、教練技術：如何培養下屬的業務能力
案例：IBM的魔鬼訓練法
第五講 內部溝通與協調
1、 向上溝通：學會“管理”領導
案例：毛澤東與粟裕的故事
2、 平級溝通：學會寬容，化解矛盾
3、情景練習
老師介紹：張長江
張老師的課程實用性強，思路清晰，對我們營銷團隊的幫助很大，現在我們已經邀請張老師擔任我們集團的常年營銷顧問和專職培訓講師； ——南玻集團 營銷副總裁 趙光豪
張老師是真正的實戰派講師，他講的很多策略和方法，我們的區域經理拿過來就可以用，這個我覺得是很重要的；我們現在已經把張老師的項目型銷售管理體系運用到實際工作中了，并取得了明顯的成效； ——新疆特變電工 營銷總經理 宋輝
張老師所講的內容正是我們銷售團隊所需要的，好像為我們量身定制的一樣，這是我聽過的所有培訓中感覺最實用的一次。
——國電南瑞 營銷總監 劉成標
張老師是我目前碰見的營銷講師中，我感覺最實戰的一位，參訓的學員都反映老師的實戰經驗很豐富，學員整體評分都在90分以上，培訓取得了圓滿的成功；
中聯工起 培訓主任 馮爍
培訓對于我們企業來說，我們希望的是，對我們的中層管理者，帶來新的思想，新的思路，并且很多東西是可以學了就可以拿來用的，這些期望在張老師的課程中我覺得基本都實現了，這次培訓，確實讓大家都受益匪淺；
豪泰科技顧問有限公司總經理 劉寶俊
對于我們這樣的全球五百強企業，培訓體系是相當完善的，每年我們都會接受很多來自不同領域和不同風格的講師的培訓，對于張老師我認為是屬于典型的實戰派，經驗非常豐富，對于我們這個行業的銷售模式也很熟悉，他總能運用案例、互動的方式讓復雜的銷售變得簡單化，而且有規律可行，這確實讓我收獲很大。
周國斌 阿姆斯壯世界工業（中國）有限公司 營銷經理
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
