營銷計劃的制定與執行--市場營銷

授課專家： [李成林] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 企業高層管理者、銷售總監、市場總監、銷售經理、大區經理 課程目標： 1 掌握營銷計劃制訂的內容和流程
2 掌握營銷計劃的結構
3 掌握營銷計劃制定的基本方法
4 掌握營銷計劃控制的基本要點
課程大綱： 1 謀定后動說營銷計劃
1.1 營銷計劃的4個作用
1.2 營銷計劃結構
1.3 影響營銷計劃制定的6個因素
1.4 營銷計劃的制訂流程
2 練就營銷計劃制定的神功
2.1 看清大勢作計劃
2.1.1 宏觀環境分析的鉆石模型
2.1.2 微觀環境分析的四邊形
2.1.2.1 行業趨勢發展的4個指標
2.1.2.2 消費者購買行為模式分析
2.1.2.3 影響消費者購買行為的因素分析
2.1.2.4 消費者購買決策過程
2.1.2.5 競爭對手分析的6大指標
2.1.2.6 把企業綁上十字架
2.2 沒有目標，任何方向的風都是逆風
2.2.1 給你的客戶作張寫真
2.2.2 營銷目標設定的3種方法
2.2.3 兩大類24項營銷目標
2.2.4 營銷目標制訂流程
2.3 立體作戰的6種策略組合
2.3.1 市場計劃的6項內容
2.3.2 制定市場計劃的6個步驟
2.3.3 整合傳播的協同方案
2.3.4 市場費用的管理
2.4 地面部隊的銷售行動計劃
2.4.1 構建銷售計劃的8大要素
2.4.2 銷售行動計劃制定的10項內容
2.4.3 銷售指標的分解
2.4.4 銷售費用的管理
3 給營銷計劃裝上的秒表
3.1 組織與流程是計劃執行的保證
3.2 建立市場驅動的管理機制
3.3 營銷激勵的8種方法
3.4 營銷控制的4種類型和15種方法
老師介紹：李成林

課程形式： - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習