營銷計劃的制定與執(zhí)行--市場營銷

授課專家： [李成林] 授課天數(shù)： 2?天 收費標(biāo)準(zhǔn)： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓(xùn)對象： 企業(yè)高層管理者、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理 課程目標(biāo)： 1 掌握營銷計劃制訂的內(nèi)容和流程
2 掌握營銷計劃的結(jié)構(gòu)
3 掌握營銷計劃制定的基本方法
4 掌握營銷計劃控制的基本要點
課程大綱： 1 謀定后動說營銷計劃
1.1 營銷計劃的4個作用
1.2 營銷計劃結(jié)構(gòu)
1.3 影響營銷計劃制定的6個因素
1.4 營銷計劃的制訂流程
2 練就營銷計劃制定的神功
2.1 看清大勢作計劃
2.1.1 宏觀環(huán)境分析的鉆石模型
2.1.2 微觀環(huán)境分析的四邊形
2.1.2.1 行業(yè)趨勢發(fā)展的4個指標(biāo)
2.1.2.2 消費者購買行為模式分析
2.1.2.3 影響消費者購買行為的因素分析
2.1.2.4 消費者購買決策過程
2.1.2.5 競爭對手分析的6大指標(biāo)
2.1.2.6 把企業(yè)綁上十字架
2.2 沒有目標(biāo)，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)
2.2.1 給你的客戶作張寫真
2.2.2 營銷目標(biāo)設(shè)定的3種方法
2.2.3 兩大類24項營銷目標(biāo)
2.2.4 營銷目標(biāo)制訂流程
2.3 立體作戰(zhàn)的6種策略組合
2.3.1 市場計劃的6項內(nèi)容
2.3.2 制定市場計劃的6個步驟
2.3.3 整合傳播的協(xié)同方案
2.3.4 市場費用的管理
2.4 地面部隊的銷售行動計劃
2.4.1 構(gòu)建銷售計劃的8大要素
2.4.2 銷售行動計劃制定的10項內(nèi)容
2.4.3 銷售指標(biāo)的分解
2.4.4 銷售費用的管理
3 給營銷計劃裝上的秒表
3.1 組織與流程是計劃執(zhí)行的保證
3.2 建立市場驅(qū)動的管理機制
3.3 營銷激勵的8種方法
3.4 營銷控制的4種類型和15種方法
老師介紹：李成林

課程形式： - 講授 - 啟發(fā)式、互動式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)