商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法--市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

授課專(zhuān)家： [李成林] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開(kāi)辦周期： 按需開(kāi)辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象： 各級(jí)管理者、銷(xiāo)售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷(xiāo)售人員、采購(gòu)部經(jīng)理、采購(gòu)人員 課程目標(biāo)： ? 傳授具體實(shí)用的談判技巧，啟發(fā)學(xué)員思維，學(xué)會(huì)談判技巧設(shè)計(jì)和運(yùn)用方法
? 切實(shí)提高學(xué)員的談判技能，解決實(shí)際問(wèn)題，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)實(shí)際效果
課程大綱： 課程大綱：
1 唇槍舌劍勝過(guò)百武雄兵
1.1 談判的4大關(guān)鍵要素
1.2 談判的兩種類(lèi)型
1.3 談判的3維結(jié)構(gòu)
1.4 談判計(jì)劃包含的8項(xiàng)內(nèi)容
2 不打不相識(shí)——討價(jià)還價(jià)與談判
2.1 討價(jià)還價(jià)的“價(jià)”
2.2 設(shè)計(jì)4種價(jià)格的體系
2.3 議價(jià)模型
2.4 4種影響對(duì)方價(jià)格體系的基本戰(zhàn)略
3 旗開(kāi)才能得勝——開(kāi)價(jià)技巧
3.1 先說(shuō)先死
3.2 錨定
3.3 勉為其難
3.4 有言在先
4 兵來(lái)將擋——還價(jià)技巧
4.1 絕不接受第一次報(bào)價(jià)
4.2 大吃一驚
4.3 夾心法
4.4 脅迫
4.5 擠壓法
5 論持久戰(zhàn)——利益和關(guān)系
5.1 永遠(yuǎn)的上級(jí)
5.2 黑白臉策略
5.3 站在同一邊
5.4 燙手山芋
6 笑到最后，笑到最美——結(jié)束談判
6.1 假定結(jié)果
6.2 蠶食策略
6.3 收回報(bào)價(jià)
6.4 欣然接受
6.5 起草協(xié)議
6.6 擱置分歧
7 真真假假——厚黑談判術(shù)
7.1 7種常見(jiàn)的厚黑談判術(shù)
7.1.1 聲東擊西
7.1.2 虛晃一槍
7.1.3 拆細(xì)
7.1.4 先斬后奏
7.1.5 升級(jí)
7.1.6 故意犯錯(cuò)
7.1.7 故意透露假消息
7.2 應(yīng)對(duì)謊言和詭計(jì)的9大策略
7.3 發(fā)覺(jué)厚黑術(shù)及應(yīng)對(duì)方法
8 給談判增加更多砝碼——善用5個(gè)談判壓力點(diǎn)
8.1 談判力及其來(lái)源
8.2 關(guān)系壓力
8.3 時(shí)間壓力
8.4 信息權(quán)力
8.5 隨時(shí)準(zhǔn)備離開(kāi)
8.6 最后通牒
8.7 應(yīng)對(duì)壓力的4種方法
9 峰回路轉(zhuǎn)——處理問(wèn)題談判
9.1 應(yīng)對(duì)弱勢(shì)談判的5種策略
9.2 處理3種問(wèn)題談判
9.3 應(yīng)對(duì)憤怒對(duì)手的7步驟
9.4 退出談判的8種時(shí)機(jī)

老師介紹：李成林

課程形式： - 講授 - 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)