授課專家： [李成林] 授課天數(shù)： 3?天 收費標(biāo)準(zhǔn)： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓(xùn)對象： 市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、客服主任 課程目標(biāo)： ? 幫助學(xué)員了解管理者的基本素質(zhì)和核心技能
? 幫助學(xué)員了解目標(biāo)管理的理論與框架
? 幫助學(xué)員掌握目標(biāo)管理的步驟與方法
? 幫助學(xué)員了解溝通的基本理念，掌握詢問、傾聽和表達(dá)的技巧
? 幫助學(xué)員了解什么是團(tuán)隊，自己如何在團(tuán)隊內(nèi)生存；
? 使學(xué)員明白自己在團(tuán)隊中充當(dāng)?shù)慕巧拓?zé)任，找到更好的工作狀態(tài)
? 使學(xué)員了解時間管理的基本理論
? 讓學(xué)員掌握時間管理的基本步驟與方法；
課程大綱： 第一章節(jié) 營銷管理者基本素質(zhì)
? 第一模塊：營銷管理者的角色認(rèn)知
? 營銷管理者在組織結(jié)構(gòu)中的位置及作用
? 營銷管理者的角色轉(zhuǎn)變
? 營銷管理者的角色定位
? 營銷管理者的5種基本功能
? 第二模塊：營銷管理者的素質(zhì)要求
? 營銷管理者的5項基本素質(zhì)
? 營銷管理者應(yīng)有的5方面知識
? 中層管理者人應(yīng)有的4種核心技能
? 企業(yè)管理層次與管理者職能

第二章節(jié) 營銷的目標(biāo)與計劃
? 第一模塊：市場研究是根本
? 市場分析的4個緯度
? 營銷策略制定的3步驟
? 營銷戰(zhàn)術(shù)選擇的4個方向
? 營銷進(jìn)入選擇的8大制勝因素
? 第二模塊：計劃是營銷管理者的基本功
? 營銷計劃的6大主體內(nèi)容
? 營銷計劃的結(jié)構(gòu)
? 營銷計劃的制訂流程
? 營銷計劃模板
? 第三模塊：營銷目標(biāo)的設(shè)定與分解
? 營銷目標(biāo)管理5要素
? 營銷目標(biāo)管理流程
? 營銷目標(biāo)制定的3種法
? 目標(biāo)分解的4個維度
? 第四模塊：營銷計劃的實施與考核
? 組織與流程是計劃執(zhí)行的保證
? 里程碑與關(guān)鍵控制點
? 成果考評的6項要素
? 營銷控制的4種類型和15種方法

第三章節(jié) 營銷的領(lǐng)導(dǎo)與管理
? 第一模塊：營銷管理的四大職能
? 營銷管理者的四大職能
? 營銷管理功能循環(huán)圖
? 組織設(shè)計的5方面決策
? 營銷組織的模式選擇
? 第二模塊：領(lǐng)導(dǎo)讓組織發(fā)揮最大潛能
? 管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別
? 卓越領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備的核心素質(zhì)
? 領(lǐng)導(dǎo)力源自影響力
? 四種不同的領(lǐng)導(dǎo)方式
? 第三模塊：激勵員工的原動力
? 構(gòu)建激勵體系的4個方面
? 有效授權(quán)的5大基礎(chǔ)
? 激勵員工士氣的10大法則
? 激勵的2種形式和14種方法

第四章節(jié) 鋼鐵團(tuán)隊
? 第一模塊：營銷團(tuán)隊基礎(chǔ)
? 營銷團(tuán)隊的力量
? 團(tuán)隊的7因素理論
? 團(tuán)隊與團(tuán)伙的區(qū)別
? 高績效營銷團(tuán)隊的10要素
? 第二模塊：營銷團(tuán)隊的角色分工
? 8種營銷團(tuán)隊角色分析
? 營銷團(tuán)隊成員選擇方法
? 建立團(tuán)隊信任的5大要素
? 營銷團(tuán)隊中的6頂思考帽
? 第三模塊：營銷團(tuán)隊協(xié)作
? 營銷團(tuán)隊精神建設(shè)的4個維度
? 營銷團(tuán)隊有效溝通的3大秘訣
? 營銷團(tuán)隊沖突處理的5種方法
? 大雁的啟示與團(tuán)隊合作
老師介紹：李成林

課程形式： - 講授 - 啟發(fā)式、互動式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)