研修課程
授課專家：
[李成林]
授課天數：
3?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
受訓對象：
市場總監、銷售總監、銷售經理、大區經理、地區經理、客服主任
課程目標：
? 幫助學員了解管理者的基本素質和核心技能
? 幫助學員了解目標管理的理論與框架
? 幫助學員掌握目標管理的步驟與方法
? 幫助學員了解溝通的基本理念，掌握詢問、傾聽和表達的技巧
? 幫助學員了解什么是團隊，自己如何在團隊內生存；
? 使學員明白自己在團隊中充當的角色和責任，找到更好的工作狀態
? 使學員了解時間管理的基本理論
? 讓學員掌握時間管理的基本步驟與方法；
課程大綱：
第一章節 營銷管理者基本素質
? 第一模塊：營銷管理者的角色認知
? 營銷管理者在組織結構中的位置及作用
? 營銷管理者的角色轉變
? 營銷管理者的角色定位
? 營銷管理者的5種基本功能
? 第二模塊：營銷管理者的素質要求
? 營銷管理者的5項基本素質
? 營銷管理者應有的5方面知識
? 中層管理者人應有的4種核心技能
? 企業管理層次與管理者職能
第二章節 營銷的目標與計劃
? 第一模塊：市場研究是根本
? 市場分析的4個緯度
? 營銷策略制定的3步驟
? 營銷戰術選擇的4個方向
? 營銷進入選擇的8大制勝因素
? 第二模塊：計劃是營銷管理者的基本功
? 營銷計劃的6大主體內容
? 營銷計劃的結構
? 營銷計劃的制訂流程
? 營銷計劃模板
? 第三模塊：營銷目標的設定與分解
? 營銷目標管理5要素
? 營銷目標管理流程
? 營銷目標制定的3種法
? 目標分解的4個維度
? 第四模塊：營銷計劃的實施與考核
? 組織與流程是計劃執行的保證
? 里程碑與關鍵控制點
? 成果考評的6項要素
? 營銷控制的4種類型和15種方法
第三章節 營銷的領導與管理
? 第一模塊：營銷管理的四大職能
? 營銷管理者的四大職能
? 營銷管理功能循環圖
? 組織設計的5方面決策
? 營銷組織的模式選擇
? 第二模塊：領導讓組織發揮最大潛能
? 管理與領導的區別
? 卓越領導者應具備的核心素質
? 領導力源自影響力
? 四種不同的領導方式
? 第三模塊：激勵員工的原動力
? 構建激勵體系的4個方面
? 有效授權的5大基礎
? 激勵員工士氣的10大法則
? 激勵的2種形式和14種方法
第四章節 鋼鐵團隊
? 第一模塊：營銷團隊基礎
? 營銷團隊的力量
? 團隊的7因素理論
? 團隊與團伙的區別
? 高績效營銷團隊的10要素
? 第二模塊：營銷團隊的角色分工
? 8種營銷團隊角色分析
? 營銷團隊成員選擇方法
? 建立團隊信任的5大要素
? 營銷團隊中的6頂思考帽
? 第三模塊：營銷團隊協作
? 營銷團隊精神建設的4個維度
? 營銷團隊有效溝通的3大秘訣
? 營銷團隊沖突處理的5種方法
? 大雁的啟示與團隊合作
老師介紹：李成林
實戰型咨詢式銷售培訓專家
國家注冊高級咨詢顧問
中國企業聯合會特聘專家
《銷售與市場》、《中國經營報》特約撰稿人
清大、北京大學、浙江大學、中國人民大學、西安交大等客座教授。
從事營銷管理工作20年，先后在可口可樂、深圳采納營銷策劃公司、聯合信息集團、海星集團擔任過品牌經理、營銷總監、銷售副總、總經理、營銷副總裁等職務。曾就任上市公司銷售總經理，率領團隊完成年銷售額4億元。
500余場培訓演講經驗，權威理念、具體技能、正確態度，講、練、用三位一體的課堂培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為最受企業主歡迎的培訓師。
【個人著作】
《高效能銷售的自我修煉》
【培訓特點】
緊密結合一線實際工作組織編寫培訓內容，實用性強。18年銷售管理工作經驗，熟悉銷售系統的各個崗位，對各崗位的素質、技能要求有系統深刻地認識，能針對各個行業，各種企業，各個崗位的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓課程。
心、體、技三層的課程結構，不但能提供理念、結構的傳播，更注重技能、動作的操作訓練與指導，將培訓工作系統化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓能夠提高企業的實際效益。
咨詢式培訓，針對企業實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓練，高屋建瓴，系統全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。
【核心課題】
★《用腦銷售》 課時：12小時
★《定向引爆式大客戶銷售》 課時：12小時
★《創新營銷》 課時：12小時
★《服務制勝》 課時：12小時
★《商務談判實戰兵法》 課時：12小時
★《鋼鐵團隊》 課時：12小時
★《網羅天下——經銷渠道的管控》 課時：12小時
★《營銷管理者的降龍十八掌》 課時：18小時
★《業化銷售管理》 課時：12小時
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