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首頁 > 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) > 銷售管理者的降龍十八掌--市場營銷
授課專家：
[李成林]
授課天數(shù)：
3?天
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
價(jià)格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服
受訓(xùn)對象：
市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、客服主任
課程目標(biāo)：
? 幫助學(xué)員了解管理者的基本素質(zhì)和核心技能
? 幫助學(xué)員了解目標(biāo)管理的理論與框架
? 幫助學(xué)員掌握目標(biāo)管理的步驟與方法
? 幫助學(xué)員了解溝通的基本理念，掌握詢問、傾聽和表達(dá)的技巧
? 幫助學(xué)員了解什么是團(tuán)隊(duì)，自己如何在團(tuán)隊(duì)內(nèi)生存；
? 使學(xué)員明白自己在團(tuán)隊(duì)中充當(dāng)?shù)慕巧拓?zé)任，找到更好的工作狀態(tài)
? 使學(xué)員了解時(shí)間管理的基本理論
? 讓學(xué)員掌握時(shí)間管理的基本步驟與方法；
課程大綱：
第一章節(jié) 營銷管理者基本素質(zhì)
? 第一模塊：營銷管理者的角色認(rèn)知
? 營銷管理者在組織結(jié)構(gòu)中的位置及作用
? 營銷管理者的角色轉(zhuǎn)變
? 營銷管理者的角色定位
? 營銷管理者的5種基本功能
? 第二模塊：營銷管理者的素質(zhì)要求
? 營銷管理者的5項(xiàng)基本素質(zhì)
? 營銷管理者應(yīng)有的5方面知識(shí)
? 中層管理者人應(yīng)有的4種核心技能
? 企業(yè)管理層次與管理者職能
第二章節(jié) 營銷的目標(biāo)與計(jì)劃
? 第一模塊：市場研究是根本
? 市場分析的4個(gè)緯度
? 營銷策略制定的3步驟
? 營銷戰(zhàn)術(shù)選擇的4個(gè)方向
? 營銷進(jìn)入選擇的8大制勝因素
? 第二模塊：計(jì)劃是營銷管理者的基本功
? 營銷計(jì)劃的6大主體內(nèi)容
? 營銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu)
? 營銷計(jì)劃的制訂流程
? 營銷計(jì)劃模板
? 第三模塊：營銷目標(biāo)的設(shè)定與分解
? 營銷目標(biāo)管理5要素
? 營銷目標(biāo)管理流程
? 營銷目標(biāo)制定的3種法
? 目標(biāo)分解的4個(gè)維度
? 第四模塊：營銷計(jì)劃的實(shí)施與考核
? 組織與流程是計(jì)劃執(zhí)行的保證
? 里程碑與關(guān)鍵控制點(diǎn)
? 成果考評的6項(xiàng)要素
? 營銷控制的4種類型和15種方法
第三章節(jié) 營銷的領(lǐng)導(dǎo)與管理
? 第一模塊：營銷管理的四大職能
? 營銷管理者的四大職能
? 營銷管理功能循環(huán)圖
? 組織設(shè)計(jì)的5方面決策
? 營銷組織的模式選擇
? 第二模塊：領(lǐng)導(dǎo)讓組織發(fā)揮最大潛能
? 管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別
? 卓越領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備的核心素質(zhì)
? 領(lǐng)導(dǎo)力源自影響力
? 四種不同的領(lǐng)導(dǎo)方式
? 第三模塊：激勵(lì)員工的原動(dòng)力
? 構(gòu)建激勵(lì)體系的4個(gè)方面
? 有效授權(quán)的5大基礎(chǔ)
? 激勵(lì)員工士氣的10大法則
? 激勵(lì)的2種形式和14種方法
第四章節(jié) 鋼鐵團(tuán)隊(duì)
? 第一模塊：營銷團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)
? 營銷團(tuán)隊(duì)的力量
? 團(tuán)隊(duì)的7因素理論
? 團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙的區(qū)別
? 高績效營銷團(tuán)隊(duì)的10要素
? 第二模塊：營銷團(tuán)隊(duì)的角色分工
? 8種營銷團(tuán)隊(duì)角色分析
? 營銷團(tuán)隊(duì)成員選擇方法
? 建立團(tuán)隊(duì)信任的5大要素
? 營銷團(tuán)隊(duì)中的6頂思考帽
? 第三模塊：營銷團(tuán)隊(duì)協(xié)作
? 營銷團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)的4個(gè)維度
? 營銷團(tuán)隊(duì)有效溝通的3大秘訣
? 營銷團(tuán)隊(duì)沖突處理的5種方法
? 大雁的啟示與團(tuán)隊(duì)合作
老師介紹：李成林
實(shí)戰(zhàn)型咨詢式銷售培訓(xùn)專家
國家注冊高級咨詢顧問
中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家
《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報(bào)》特約撰稿人
清大、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中國人民大學(xué)、西安交大等客座教授。
從事營銷管理工作20年，先后在可口可樂、深圳采納營銷策劃公司、聯(lián)合信息集團(tuán)、海星集團(tuán)擔(dān)任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務(wù)。曾就任上市公司銷售總經(jīng)理，率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年銷售額4億元。
500余場培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
【個(gè)人著作】
《高效能銷售的自我修煉》
【培訓(xùn)特點(diǎn)】
緊密結(jié)合一線實(shí)際工作組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)用性強(qiáng)。18年銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷售系統(tǒng)的各個(gè)崗位，對各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識(shí)，能針對各個(gè)行業(yè)，各種企業(yè)，各個(gè)崗位的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的銷售培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動(dòng)作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，課后行動(dòng)，老板感動(dòng)，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。
咨詢式培訓(xùn)，針對企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。
【核心課題】
★《用腦銷售》 課時(shí)：12小時(shí)
★《定向引爆式大客戶銷售》 課時(shí)：12小時(shí)
★《創(chuàng)新營銷》 課時(shí)：12小時(shí)
★《服務(wù)制勝》 課時(shí)：12小時(shí)
★《商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法》 課時(shí)：12小時(shí)
★《鋼鐵團(tuán)隊(duì)》 課時(shí)：12小時(shí)
★《網(wǎng)羅天下——經(jīng)銷渠道的管控》 課時(shí)：12小時(shí)
★《營銷管理者的降龍十八掌》 課時(shí)：18小時(shí)
★《業(yè)化銷售管理》 課時(shí)：12小時(shí)
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