授課專家： [李成林] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 中層管理人員、銷售管理者、一線銷售人員 課程目標： 課程解決問題：
1. 銷售人員都是孫悟空，個個本領高強，但是協作精神差，沒有團隊觀念，甚至相互撬單，沖貨，這該怎么辦？
2. 今天是抱團打天下的時代，過去奏效的銷售方法今天不靈了，要導入團隊銷售，如何扭轉團隊成員的觀念？
3. 建立“夢幻組合”團隊是所有管理者的期待，那么組建高效團隊需要選擇什么樣的人？如何做到人盡其才？
《營銷鋼鐵團隊》就是專門針對企業以上問題，和參訓者一起分享建立團隊的方法，和大家一起建立強大的團隊合力，讓團隊精神無處不在。
課程大綱： 1 是團隊，還是團伙
1.1 營銷團隊的含義
1.2 營銷團隊的7因素理論
1.3 團隊與團伙的比較
1.4 高效營銷團隊的10要素
2 我們的隊伍向太陽
2.1 建立愿景的6種方法
2.2 目標銷售管理的3種方式
2.3 目標管理流程
2.4 目標制定的2種方法
2.5 合理分配目標的4種方法
2.6 年度營銷計劃的結構與內容
3 眾人開漿劃大船
3.1 營銷團隊精神的內涵
3.2 提高營銷團隊凝聚力的7大方法
3.3 影響營銷團隊士氣的6大原因
3.4 提高營銷團隊士氣的9種方法
3.5 建立團隊信任的5大要素
3.6 營銷團隊合作策略
3.7 大雁的啟示
4 各就各位，預備
4.1 營銷隊伍設計的5方面決策
4.2 營銷隊伍管理的5個步驟
4.3 營銷組織結構的4種模式
4.4 營銷團隊成員選擇方法
4.5 8種營銷團隊角色分析
5 大海航行靠舵手
5.1 營銷團隊領導者的6項特質
5.2 卓越團隊領導者的6大建議
5.3 領導影響力
5.4 營銷團隊成員的4種分類
5.5 4種不同的團隊領導方式
6 真金不怕火煉
6.1 營銷控制的4種方式
6.2 監督和控制營銷活動的4個控制點和18個指標
6.3 銷售目標控制工具
6.4 營銷業績評估的4類指標
6.5 可量化的10種評估標準
6.6 4種營銷人員效率分析公式
老師介紹：李成林

課程形式： - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習