研修課程
授課專家：
[李成林]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
受訓對象：
中層管理人員、銷售管理者、一線銷售人員
課程目標：
課程解決問題： 實戰型咨詢式銷售培訓專家 從事營銷管理工作20年，先后在可口可樂、深圳采納營銷策劃公司、聯合信息集團、海星集團擔任過品牌經理、營銷總監、銷售副總、總經理、營銷副總裁等職務。曾就任上市公司銷售總經理，率領團隊完成年銷售額4億元。 500余場培訓演講經驗，權威理念、具體技能、正確態度，講、練、用三位一體的課堂培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為最受企業主歡迎的培訓師。 【個人著作】 【培訓特點】 心、體、技三層的課程結構，不但能提供理念、結構的傳播，更注重技能、動作的操作訓練與指導，將培訓工作系統化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓能夠提高企業的實際效益。 咨詢式培訓，針對企業實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓練，高屋建瓴，系統全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。 【核心課題】
1. 銷售人員都是孫悟空，個個本領高強，但是協作精神差，沒有團隊觀念，甚至相互撬單，沖貨，這該怎么辦？
2. 今天是抱團打天下的時代，過去奏效的銷售方法今天不靈了，要導入團隊銷售，如何扭轉團隊成員的觀念？
3. 建立“夢幻組合”團隊是所有管理者的期待，那么組建高效團隊需要選擇什么樣的人？如何做到人盡其才？
《營銷鋼鐵團隊》就是專門針對企業以上問題，和參訓者一起分享建立團隊的方法，和大家一起建立強大的團隊合力，讓團隊精神無處不在。
課程大綱：
1 是團隊，還是團伙
1.1 營銷團隊的含義
1.2 營銷團隊的7因素理論
1.3 團隊與團伙的比較
1.4 高效營銷團隊的10要素
2 我們的隊伍向太陽
2.1 建立愿景的6種方法
2.2 目標銷售管理的3種方式
2.3 目標管理流程
2.4 目標制定的2種方法
2.5 合理分配目標的4種方法
2.6 年度營銷計劃的結構與內容
3 眾人開漿劃大船
3.1 營銷團隊精神的內涵
3.2 提高營銷團隊凝聚力的7大方法
3.3 影響營銷團隊士氣的6大原因
3.4 提高營銷團隊士氣的9種方法
3.5 建立團隊信任的5大要素
3.6 營銷團隊合作策略
3.7 大雁的啟示
4 各就各位，預備
4.1 營銷隊伍設計的5方面決策
4.2 營銷隊伍管理的5個步驟
4.3 營銷組織結構的4種模式
4.4 營銷團隊成員選擇方法
4.5 8種營銷團隊角色分析
5 大海航行靠舵手
5.1 營銷團隊領導者的6項特質
5.2 卓越團隊領導者的6大建議
5.3 領導影響力
5.4 營銷團隊成員的4種分類
5.5 4種不同的團隊領導方式
6 真金不怕火煉
6.1 營銷控制的4種方式
6.2 監督和控制營銷活動的4個控制點和18個指標
6.3 銷售目標控制工具
6.4 營銷業績評估的4類指標
6.5 可量化的10種評估標準
6.6 4種營銷人員效率分析公式
老師介紹：李成林
姓名：李成林
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
常住地：北京
年齡：40歲
國家注冊高級咨詢顧問
中國企業聯合會特聘專家
《銷售與市場》、《中國經營報》特約撰稿人
清大、北京大學、浙江大學、中國人民大學、西安交大等客座教授。
《高效能銷售的自我修煉》
緊密結合一線實際工作組織編寫培訓內容，實用性強。18年銷售管理工作經驗，熟悉銷售系統的各個崗位，對各崗位的素質、技能要求有系統深刻地認識，能針對各個行業，各種企業，各個崗位的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓課程。
★《用腦銷售》 課時：12小時
★《定向引爆式大客戶銷售》 課時：12小時
★《創新營銷》 課時：12小時
★《服務制勝》 課時：12小時
★《商務談判實戰兵法》 課時：12小時
★《鋼鐵團隊》 課時：12小時
★《網羅天下——經銷渠道的管控》 課時：12小時
★《營銷管理者的降龍十八掌》 課時：18小時
★《業化銷售管理》 課時：12小時
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
