專業(yè)化銷售管理--市場營銷

授課專家： [李成林] 授課天數(shù)： 2?天 收費標(biāo)準(zhǔn)： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓(xùn)對象： 市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、客服主任 課程目標(biāo)： ? 幫助學(xué)員掌握營銷戰(zhàn)略、銷售計劃制定的內(nèi)容與方法
? 幫助學(xué)員掌握銷售組織設(shè)計的方式與管理方法
? 幫助學(xué)員掌握銷售過程的管理核心與方法
? 幫助學(xué)員理解自己的管理與領(lǐng)導(dǎo)角色，找到更好的領(lǐng)導(dǎo)方法
? 幫助學(xué)員了解銷售人員薪酬設(shè)計的體系，掌握激勵銷售隊伍的方法
? 幫助學(xué)員掌握評估銷售績效的內(nèi)容與方法
課程大綱： ? 第一模塊：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
? 企業(yè)管理的體系模型
? 營銷戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)
? 市場潛力與銷售預(yù)測
? 銷售實施的6大支持點：入市戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)管理、供應(yīng)鏈管理、客戶關(guān)系管理、銷售隊伍、銷售資源與費用
? 第二模塊：銷售行動計劃制定
? 目標(biāo)銷售管理的6步驟
? 構(gòu)建銷售計劃的8大要素
? 銷售指標(biāo)的分解
? 里程碑與關(guān)鍵控制點
? 第三模塊：銷售隊伍的設(shè)計和組織
? 銷售隊伍設(shè)計的5方面決策
? 營銷組織結(jié)構(gòu)的4種模式
? 銷售隊伍管理的5個步驟
? 銷售人員的招聘與培訓(xùn)
? 第四模塊：銷售流程管理
? 銷售流程的七劍
? 銷售前計劃制定
? 銷售過程控制
? 銷售跟進(jìn)與日常管理
? 第五模塊：客戶管理
? 客戶分類管理的四大核心內(nèi)容
? 客戶優(yōu)先管理矩陣
? 信用管理
? 客戶關(guān)系管理
? 第六模塊：銷售領(lǐng)導(dǎo)
? 管理與領(lǐng)導(dǎo)
? 銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的6項特質(zhì)
? 領(lǐng)導(dǎo)力就是影響力
? 4種不同的領(lǐng)導(dǎo)方式
? 第七模塊：銷售人員激勵
? 構(gòu)建激勵體系的4個方面
? 銷售人員薪酬設(shè)計的5大核心點
? 銷售人員的7種需求及其滿足方式
? 激勵的2種形式和14種方法
? 第八模塊：銷售績效管理
? 評估銷售組織績效的4大類內(nèi)容
? 銷售人員績效評估的5大類指標(biāo)
? 銷售人員績效的4因素評估模型
? 銷售控制的4種方式
老師介紹：李成林

課程形式： - 講授 - 啟發(fā)式、互動式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)