專業化銷售管理--市場營銷

授課專家： [李成林] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 市場總監、銷售總監、銷售經理、大區經理、地區經理、客服主任 課程目標： ? 幫助學員掌握營銷戰略、銷售計劃制定的內容與方法
? 幫助學員掌握銷售組織設計的方式與管理方法
? 幫助學員掌握銷售過程的管理核心與方法
? 幫助學員理解自己的管理與領導角色，找到更好的領導方法
? 幫助學員了解銷售人員薪酬設計的體系，掌握激勵銷售隊伍的方法
? 幫助學員掌握評估銷售績效的內容與方法
課程大綱： ? 第一模塊：營銷戰略規劃
? 企業管理的體系模型
? 營銷戰略的結構
? 市場潛力與銷售預測
? 銷售實施的6大支持點：入市戰略、產品開發管理、供應鏈管理、客戶關系管理、銷售隊伍、銷售資源與費用
? 第二模塊：銷售行動計劃制定
? 目標銷售管理的6步驟
? 構建銷售計劃的8大要素
? 銷售指標的分解
? 里程碑與關鍵控制點
? 第三模塊：銷售隊伍的設計和組織
? 銷售隊伍設計的5方面決策
? 營銷組織結構的4種模式
? 銷售隊伍管理的5個步驟
? 銷售人員的招聘與培訓
? 第四模塊：銷售流程管理
? 銷售流程的七劍
? 銷售前計劃制定
? 銷售過程控制
? 銷售跟進與日常管理
? 第五模塊：客戶管理
? 客戶分類管理的四大核心內容
? 客戶優先管理矩陣
? 信用管理
? 客戶關系管理
? 第六模塊：銷售領導
? 管理與領導
? 銷售團隊領導者的6項特質
? 領導力就是影響力
? 4種不同的領導方式
? 第七模塊：銷售人員激勵
? 構建激勵體系的4個方面
? 銷售人員薪酬設計的5大核心點
? 銷售人員的7種需求及其滿足方式
? 激勵的2種形式和14種方法
? 第八模塊：銷售績效管理
? 評估銷售組織績效的4大類內容
? 銷售人員績效評估的5大類指標
? 銷售人員績效的4因素評估模型
? 銷售控制的4種方式
老師介紹：李成林

課程形式： - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習