研修課程
授課專家：
[祁正進]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
受訓對象：
從事渠道管理的銷售人員
課程目標：
? 培訓目的
一、經銷商規劃層面：
1、了解市場評估和經銷商覆蓋模式選擇的方法
2、掌握進行經銷商篩選的方法和標準
二、經銷商運作管理層面：
1、進行專業經銷商業務計劃與回顧
2、指導經銷商對所負責市場進行規范和專業的覆蓋
3、提高對經銷商進行有效的進、銷、存管理的能力
4、提高對經銷商銷售團隊的管理能力
課程大綱：
模塊及時間 第一天 第二天
上午 一、市場評估與經銷商網絡設計+學員練習
二、經銷商的篩選 六、經銷商代表管理
七、經銷商信息管理
八、經銷商業務回顧+學員練習
下午 三、經銷商的業務計劃制定+學員練習
四、區域覆蓋管理+學員練習
五、庫存訂單管理+學員練習 九、經銷商運作評估與建議+學員練習
十、經銷商激勵政策
? 詳細課程大綱
一、市場評估與經銷商網絡設計
1. 市場評估
2. 市場發展方向
3. 目前經銷商的能力評估
4. 經銷商覆蓋網絡設計
5. 覆蓋模式選擇
二、經銷商的篩選
1. 候選經銷商資料的收集
2. 候選經銷商的評估
3. 候選經銷商的合作提案
三、經銷商的業務計劃制定
1. 經銷商業務計劃的制定
2. 經銷商業務計劃的賣入
四、區域覆蓋管理
1. 覆蓋區域劃分與計劃的制定
2. 拜訪流程與工具
3. 業績監控 – 銷售例會、跟線拜訪
4. 覆蓋效益分析
五、庫存訂單管理
1. 庫存目標的建立
2. 訂單管理的流程
六、經銷商代表管理
1. 經銷商代表的培訓
2. 經銷商代表的實地輔導
3. 經銷商代表的績效管理建議
4. 經銷商代表的激勵
七、經銷商信息管理
1. 經銷商的信息檔案的構成
2. 經銷商管理信息的運用
八、經銷商業務回顧
1. 業務回顧的準備
2. 業務回顧的舉行
3. 業務回顧的跟進
九、經銷商運作評估與建議
1. 經銷商運作評估的準備
2. 經銷商運作評估的進行
3. 經銷商運作評估的跟進
十、經銷商激勵政策
1. 經銷商激勵政策
2. 經銷商滿意度調查
老師介紹：祁正進
主要課程項目領域：
一、 戰略傳承領域：
1、《活用管理三要素，夯實干部管理能力》（授課+練習，2天，適合中高層干部）
2、《新任經理圍繞任務的管理技巧》（授課+練習，1.5天，適合新任經理和準備提拔為管理者的人員）
3、《知人知心的溝通技巧（PDP）》（測試+解讀，授課1天，需要在溝通技巧方面有所提升的人員）
4、企業內訓師培養系列：
《如何開發一門好課程》（講授+大量練習，2天，適合企業內部專兼職培訓師）
《備課與授課技巧》（講授+大量練習，2天，適合企業內部專兼職培訓師）
二、 銷售管理領域（注意，以下課程需要大量課前調研，輕易不開課）：
1、《經銷商運作管理》（授課+練習，2天，適合提升業務人員系統管理經銷商能力的客戶）
2、《從數據分析到行動計劃》（授課+練習，3天，適合提升業務骨干數據分析能力的客戶）
三、 曾咨詢培訓服務客戶：
中美史克、強生醫療器械、浙江工業醫藥有限公司、云南白藥、云南東駿連鎖、龍游移動、浙江中郵、浙江天健、大越期貨、華潤啤酒、浙大萬維、浙江建行、華立集團、浙江物產集團等。
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