《數據分析與行動計劃》--市場營銷

授課專家： [祁正進] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 課程大綱： 第一部分，為什么要上這個課程
1、銷售人員或其他人員面對龐大的數據，無法找到清晰的處理方式，甚至不熟悉一些常用的電腦操作方法。
2、與內部交流時，無法通過清晰的分析，爭取相關的支持。
3、與客戶交流時，使用數據的邏輯性不強，說不清楚問題，更談不上成交和行動計劃。
4、制定年度計劃或者其他計劃時，缺乏深層次的數據分析，所制定的方案拍腦門的成分多，行動計劃不可行，無法檢驗結果。
第二部分，課程的適用對象
零售業務或渠道管理領域，需要經常通過數據分析來對內匯報業務，對外做銷售，談判的中高層人員
第三部分，課程目標確定
（一）課程項目結束后的目標（需要在項目開始時候，與企業共同確定制定方向）。
1、形成用數據分析說話的制度；2、學員學以致用，能完成相關的分析或者報告，并用在內部業務（匯報等）或者外部業務（銷售，談判等）中。
（二）課程培訓結束時的目標（需要在項目開始時候，與企業共同確定）
1、在課程結束時，每個學員會用數據透視表處理數據，會用V-LOOK建立關聯數據庫（本課程是初級實戰應用，不涉及太專業技術）。
2、在課程結束時，每個學員會用至少4種圖表和比較清晰的邏輯制作內部匯報或者外部業務溝通文件，尤其是行動計劃有據有理。
第四部分，課程模塊及時間（需要在項目確定后，適當修改完善）
模塊一，數據處理技術－半天 模塊二，數據分析思路－2天 模塊三，數據分析應用診斷與分享－1天
若學員電腦操作水平較高，可以不上此模塊，若操作一般，建議上此模塊。
1、圖表制作
2、數據拆分
3、透視表
4、數據關聯 1、數據分析目的
2、數據收集與處理
3、數據分析方法
4、洞察力模型
5、數據分析模型應用
－內部應用（生意計劃，門店拜訪等）
－外部應用（客戶生意計劃，業績回顧等）
6、數據分析應用案例分享
注意：晚上有作業，培訓后也有作業 1、企業內部數據分析應用匯報比賽（根據企業需求，可以做客戶生意計劃，內部業務分析等應用匯報比賽）
2、診斷與點評，及重點強化
注意：需要在課前將匯報內容做好；此模塊結束后，通過診斷，再決定是否需要上商業演講的課程

第五部分，《數據分析思路模塊》展開

內容 提綱
數據分析目的 一、數據分析的目的：
內部運用：業績評估；發現機會；業務匯報；制定計劃
外部運用：銷售談判工具；客戶生意回顧；客戶生意計劃
二、數據分析的鉆石法則：
1、數據分析都是指向自己 / 觀眾的KPI
2、數據從來不能單獨看
3、數據分析要遵循一定邏輯
數據收集與處理

一、信息數據類型：硬數據和軟數據
二、優化數據結構：數據清單的重要性
三、核心電腦技術：
1、數據清單制作
2、數據清單優化
四、閱讀數據的方法
數據分析方法

一、數據分析的方法
1、對比
2、統計分析方法
3、時間序列分析
4、流程-結構分析
二、數據分析的鉆石法則：
4、盡量用圖表來進行數據分析
5、數據本身不說話，你使它們有意義
6、數據分析最終要得出有價值的洞察力
洞察力模型

一、什么是洞察力
二、獲得洞察力的途徑：1、倒推法；2、順推法
數據分析模型應用及案例分享

六種分析模型及案例分享
對內：1、業務匯報；2、制定計劃；3、費用管理；
對外：4、銷售談判工具；5、客戶生意計劃；6、客戶生意回顧

老師介紹：祁正進