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《數(shù)據(jù)分析與行動計劃》--市場營銷

發(fā)布時間:2023-08-29 點擊次數(shù):172 來源:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

授課專家: [祁正進] 授課天數(shù): 2?天 收費標準: 價格面議 開辦周期: 按需開辦,有需要的企業(yè)請致電本站客服 課程大綱: 第一部分,為什么要上這個課程
1、銷售人員或其他人員面對龐大的數(shù)據(jù),無法找到清晰的處理方式,甚至不熟悉一些常用的電腦操作方法。
2、與內(nèi)部交流時,無法通過清晰的分析,爭取相關(guān)的支持。
3、與客戶交流時,使用數(shù)據(jù)的邏輯性不強,說不清楚問題,更談不上成交和行動計劃。
4、制定年度計劃或者其他計劃時,缺乏深層次的數(shù)據(jù)分析,所制定的方案拍腦門的成分多,行動計劃不可行,無法檢驗結(jié)果。
第二部分,課程的適用對象
零售業(yè)務(wù)或渠道管理領(lǐng)域,需要經(jīng)常通過數(shù)據(jù)分析來對內(nèi)匯報業(yè)務(wù),對外做銷售,談判的中高層人員
第三部分,課程目標確定
(一)課程項目結(jié)束后的目標(需要在項目開始時候,與企業(yè)共同確定制定方向)。
1、形成用數(shù)據(jù)分析說話的制度;2、學(xué)員學(xué)以致用,能完成相關(guān)的分析或者報告,并用在內(nèi)部業(yè)務(wù)(匯報等)或者外部業(yè)務(wù)(銷售,談判等)中。
(二)課程培訓(xùn)結(jié)束時的目標(需要在項目開始時候,與企業(yè)共同確定)
1、在課程結(jié)束時,每個學(xué)員會用數(shù)據(jù)透視表處理數(shù)據(jù),會用V-LOOK建立關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)庫(本課程是初級實戰(zhàn)應(yīng)用,不涉及太專業(yè)技術(shù))。
2、在課程結(jié)束時,每個學(xué)員會用至少4種圖表和比較清晰的邏輯制作內(nèi)部匯報或者外部業(yè)務(wù)溝通文件,尤其是行動計劃有據(jù)有理。
第四部分,課程模塊及時間(需要在項目確定后,適當修改完善)
模塊一,數(shù)據(jù)處理技術(shù)-半天 模塊二,數(shù)據(jù)分析思路-2天 模塊三,數(shù)據(jù)分析應(yīng)用診斷與分享-1天
若學(xué)員電腦操作水平較高,可以不上此模塊,若操作一般,建議上此模塊。
1、圖表制作
2、數(shù)據(jù)拆分
3、透視表
4、數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián) 1、數(shù)據(jù)分析目的
2、數(shù)據(jù)收集與處理
3、數(shù)據(jù)分析方法
4、洞察力模型
5、數(shù)據(jù)分析模型應(yīng)用
-內(nèi)部應(yīng)用(生意計劃,門店拜訪等)
-外部應(yīng)用(客戶生意計劃,業(yè)績回顧等)
6、數(shù)據(jù)分析應(yīng)用案例分享
注意:晚上有作業(yè),培訓(xùn)后也有作業(yè) 1、企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)分析應(yīng)用匯報比賽(根據(jù)企業(yè)需求,可以做客戶生意計劃,內(nèi)部業(yè)務(wù)分析等應(yīng)用匯報比賽)
2、診斷與點評,及重點強化
注意:需要在課前將匯報內(nèi)容做好;此模塊結(jié)束后,通過診斷,再決定是否需要上商業(yè)演講的課程

第五部分,《數(shù)據(jù)分析思路模塊》展開

內(nèi)容 提綱
數(shù)據(jù)分析目的 一、數(shù)據(jù)分析的目的:
內(nèi)部運用:業(yè)績評估;發(fā)現(xiàn)機會;業(yè)務(wù)匯報;制定計劃
外部運用:銷售談判工具;客戶生意回顧;客戶生意計劃
二、數(shù)據(jù)分析的鉆石法則:
1、數(shù)據(jù)分析都是指向自己 / 觀眾的KPI
2、數(shù)據(jù)從來不能單獨看
3、數(shù)據(jù)分析要遵循一定邏輯
數(shù)據(jù)收集與處理

一、信息數(shù)據(jù)類型:硬數(shù)據(jù)和軟數(shù)據(jù)
二、優(yōu)化數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu):數(shù)據(jù)清單的重要性
三、核心電腦技術(shù):
1、數(shù)據(jù)清單制作
2、數(shù)據(jù)清單優(yōu)化
四、閱讀數(shù)據(jù)的方法
數(shù)據(jù)分析方法

一、數(shù)據(jù)分析的方法
1、對比
2、統(tǒng)計分析方法
3、時間序列分析
4、流程-結(jié)構(gòu)分析
二、數(shù)據(jù)分析的鉆石法則:
4、盡量用圖表來進行數(shù)據(jù)分析
5、數(shù)據(jù)本身不說話,你使它們有意義
6、數(shù)據(jù)分析最終要得出有價值的洞察力
洞察力模型

一、什么是洞察力
二、獲得洞察力的途徑:1、倒推法;2、順推法
數(shù)據(jù)分析模型應(yīng)用及案例分享

六種分析模型及案例分享
對內(nèi):1、業(yè)務(wù)匯報;2、制定計劃;3、費用管理;
對外:4、銷售談判工具;5、客戶生意計劃;6、客戶生意回顧


老師介紹:祁正進

祁正進老師簡介
祁老師10多年來在國內(nèi)民企和國際大企業(yè)的經(jīng)歷,積累了豐富的管理和業(yè)務(wù)經(jīng)驗,尤其是在企業(yè)戰(zhàn)略傳承(企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力模型研究;部門經(jīng)理培養(yǎng);企業(yè)培訓(xùn)與發(fā)展體系搭建及內(nèi)訓(xùn)師選拔與培養(yǎng)路徑)和銷售管理領(lǐng)域(區(qū)域規(guī)劃與管理;渠道管理;基于數(shù)據(jù)的銷售和談判)有深刻的體會和實踐。
主要經(jīng)歷:
? 培訓(xùn)經(jīng)驗:
聯(lián)想-大聯(lián)想學(xué)院培訓(xùn)主管;諾基亞-諾基亞學(xué)院培訓(xùn)師;中美史克-大區(qū)培訓(xùn)師;
強生器材-全國銷售培訓(xùn)經(jīng)理
? 業(yè)務(wù)經(jīng)驗:
中美史克-銷售經(jīng)理;浙江天健-事業(yè)部總經(jīng)理

主要課程項目領(lǐng)域:
一、 戰(zhàn)略傳承領(lǐng)域:
1、《活用管理三要素,夯實干部管理能力》(授課+練習(xí),2天,適合中高層干部)
2、《新任經(jīng)理圍繞任務(wù)的管理技巧》(授課+練習(xí),1.5天,適合新任經(jīng)理和準備提拔為管理者的人員)
3、《知人知心的溝通技巧(PDP)》(測試+解讀,授課1天,需要在溝通技巧方面有所提升的人員)
4、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)系列:
《如何開發(fā)一門好課程》(講授+大量練習(xí),2天,適合企業(yè)內(nèi)部專兼職培訓(xùn)師)
《備課與授課技巧》(講授+大量練習(xí),2天,適合企業(yè)內(nèi)部專兼職培訓(xùn)師)
二、 銷售管理領(lǐng)域(注意,以下課程需要大量課前調(diào)研,輕易不開課):
1、《經(jīng)銷商運作管理》(授課+練習(xí),2天,適合提升業(yè)務(wù)人員系統(tǒng)管理經(jīng)銷商能力的客戶)
2、《從數(shù)據(jù)分析到行動計劃》(授課+練習(xí),3天,適合提升業(yè)務(wù)骨干數(shù)據(jù)分析能力的客戶)

三、 曾咨詢培訓(xùn)服務(wù)客戶:
中美史克、強生醫(yī)療器械、浙江工業(yè)醫(yī)藥有限公司、云南白藥、云南東駿連鎖、龍游移動、浙江中郵、浙江天健、大越期貨、華潤啤酒、浙大萬維、浙江建行、華立集團、浙江物產(chǎn)集團等。

課程形式: - 講授 - 啟發(fā)式、互動式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)

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