《數(shù)據(jù)分析與行動計劃》--市場營銷

授課專家： [祁正進] 授課天數(shù)： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 課程大綱： 第一部分，為什么要上這個課程
1、銷售人員或其他人員面對龐大的數(shù)據(jù)，無法找到清晰的處理方式，甚至不熟悉一些常用的電腦操作方法。
2、與內(nèi)部交流時，無法通過清晰的分析，爭取相關(guān)的支持。
3、與客戶交流時，使用數(shù)據(jù)的邏輯性不強，說不清楚問題，更談不上成交和行動計劃。
4、制定年度計劃或者其他計劃時，缺乏深層次的數(shù)據(jù)分析，所制定的方案拍腦門的成分多，行動計劃不可行，無法檢驗結(jié)果。
第二部分，課程的適用對象
零售業(yè)務(wù)或渠道管理領(lǐng)域，需要經(jīng)常通過數(shù)據(jù)分析來對內(nèi)匯報業(yè)務(wù)，對外做銷售，談判的中高層人員
第三部分，課程目標確定
（一）課程項目結(jié)束后的目標（需要在項目開始時候，與企業(yè)共同確定制定方向）。
1、形成用數(shù)據(jù)分析說話的制度；2、學(xué)員學(xué)以致用，能完成相關(guān)的分析或者報告，并用在內(nèi)部業(yè)務(wù)（匯報等）或者外部業(yè)務(wù)（銷售，談判等）中。
（二）課程培訓(xùn)結(jié)束時的目標（需要在項目開始時候，與企業(yè)共同確定）
1、在課程結(jié)束時，每個學(xué)員會用數(shù)據(jù)透視表處理數(shù)據(jù)，會用V-LOOK建立關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)庫（本課程是初級實戰(zhàn)應(yīng)用，不涉及太專業(yè)技術(shù)）。
2、在課程結(jié)束時，每個學(xué)員會用至少4種圖表和比較清晰的邏輯制作內(nèi)部匯報或者外部業(yè)務(wù)溝通文件，尤其是行動計劃有據(jù)有理。
第四部分，課程模塊及時間（需要在項目確定后，適當修改完善）
模塊一，數(shù)據(jù)處理技術(shù)－半天 模塊二，數(shù)據(jù)分析思路－2天 模塊三，數(shù)據(jù)分析應(yīng)用診斷與分享－1天
若學(xué)員電腦操作水平較高，可以不上此模塊，若操作一般，建議上此模塊。
1、圖表制作
2、數(shù)據(jù)拆分
3、透視表
4、數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián) 1、數(shù)據(jù)分析目的
2、數(shù)據(jù)收集與處理
3、數(shù)據(jù)分析方法
4、洞察力模型
5、數(shù)據(jù)分析模型應(yīng)用
－內(nèi)部應(yīng)用（生意計劃，門店拜訪等）
－外部應(yīng)用（客戶生意計劃，業(yè)績回顧等）
6、數(shù)據(jù)分析應(yīng)用案例分享
注意：晚上有作業(yè)，培訓(xùn)后也有作業(yè) 1、企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)分析應(yīng)用匯報比賽（根據(jù)企業(yè)需求，可以做客戶生意計劃，內(nèi)部業(yè)務(wù)分析等應(yīng)用匯報比賽）
2、診斷與點評，及重點強化
注意：需要在課前將匯報內(nèi)容做好；此模塊結(jié)束后，通過診斷，再決定是否需要上商業(yè)演講的課程

第五部分，《數(shù)據(jù)分析思路模塊》展開

內(nèi)容 提綱
數(shù)據(jù)分析目的 一、數(shù)據(jù)分析的目的：
內(nèi)部運用：業(yè)績評估；發(fā)現(xiàn)機會；業(yè)務(wù)匯報；制定計劃
外部運用：銷售談判工具；客戶生意回顧；客戶生意計劃
二、數(shù)據(jù)分析的鉆石法則：
1、數(shù)據(jù)分析都是指向自己 / 觀眾的KPI
2、數(shù)據(jù)從來不能單獨看
3、數(shù)據(jù)分析要遵循一定邏輯
數(shù)據(jù)收集與處理

一、信息數(shù)據(jù)類型：硬數(shù)據(jù)和軟數(shù)據(jù)
二、優(yōu)化數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)：數(shù)據(jù)清單的重要性
三、核心電腦技術(shù)：
1、數(shù)據(jù)清單制作
2、數(shù)據(jù)清單優(yōu)化
四、閱讀數(shù)據(jù)的方法
數(shù)據(jù)分析方法

一、數(shù)據(jù)分析的方法
1、對比
2、統(tǒng)計分析方法
3、時間序列分析
4、流程-結(jié)構(gòu)分析
二、數(shù)據(jù)分析的鉆石法則：
4、盡量用圖表來進行數(shù)據(jù)分析
5、數(shù)據(jù)本身不說話，你使它們有意義
6、數(shù)據(jù)分析最終要得出有價值的洞察力
洞察力模型

一、什么是洞察力
二、獲得洞察力的途徑：1、倒推法；2、順推法
數(shù)據(jù)分析模型應(yīng)用及案例分享

六種分析模型及案例分享
對內(nèi)：1、業(yè)務(wù)匯報；2、制定計劃；3、費用管理；
對外：4、銷售談判工具；5、客戶生意計劃；6、客戶生意回顧

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