研修課程
內(nèi)訓(xùn)
學(xué)位
首頁 > 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) > 培訓(xùn)課程-商務(wù)談判技巧--綜合管理
授課專家：
[石嵐老師]
授課天數(shù)：
1?天
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
價(jià)格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服
受訓(xùn)對(duì)象：
全員
課程大綱：
商務(wù)談判技巧
課程對(duì)象：銷售人員、銷售經(jīng)理、中層管理人員
課程收費(fèi)：20000元/天
課程目的：1、掌握商務(wù)談判的基本流程及操作思路； 2、掌握僵持、讓步與簽約的要領(lǐng)； 3、提升商務(wù)談判與溝通能力；4、打造高水準(zhǔn)、職業(yè)化的商務(wù)談判師 。
課程內(nèi)容：
一、什么是談判
1、利益分歧導(dǎo)致談判
2、商務(wù)談判的五大特征
二、商務(wù)談判的六個(gè)階段
1、準(zhǔn)備階段
2、求同階段
3、報(bào)價(jià)階段
4、僵持階段
三、各自議價(jià)的技巧與方法
1、各自議價(jià)模型
2、開價(jià)的五大技巧
3、了解并改變對(duì)方底價(jià)
4、如何在僵持中保持強(qiáng)勢
四、簽約的五大要訣
1、達(dá)成共識(shí)立刻簽約
2、謹(jǐn)防合同中的陷阱
3、別讓誤解和歧義不加質(zhì)疑地過去
4、不可得意忘形透露底牌
老師介紹：石嵐老師
石嵐女士，四川省市場營銷學(xué)會(huì)、四川省管理咨詢協(xié)會(huì)理事。美國柯達(dá)（中國）有限公司特邀培訓(xùn)師。具有10年職業(yè)咨詢經(jīng)歷和50余個(gè)咨詢項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)。擅長成功職業(yè)心態(tài)、員工心態(tài)調(diào)整、銷售與管理溝通、時(shí)間與任務(wù)管理、企業(yè)績效考核與薪酬體系建立，客戶服務(wù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等研究。先后為美國柯達(dá)（中國）、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、華為電子、聚友網(wǎng)絡(luò)、三峽證券、中國石油、北京外貿(mào)等提供專項(xiàng)咨詢和培訓(xùn)，學(xué)員聽眾超過10萬人，具有豐富的教育培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾經(jīng)服務(wù)過的客戶：中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、四川電力、中國人壽、中國聯(lián)想、中電集團(tuán)、華西集團(tuán)、華為電子、四川地礦、仁和春天、華潤建材、LG化工、三峽證券、內(nèi)蒙鹿王、北京外貿(mào)、亞東集團(tuán)、眾怡房產(chǎn)、資生堂化妝品、如水投資、民航飛行學(xué)院、科星電器、蜀能電器、銀海啟明星、巨人樹服飾、甘孜電力、新希望集團(tuán)、廣信天下、ACCA、四川發(fā)展公司、德賽電子、陽光潤和藥業(yè)、蓉生藥業(yè)等數(shù)百家知名企業(yè)。主講課程：（1）、職業(yè)精神類 1、培育良好職業(yè)心態(tài)；2、塑造積極的陽光心態(tài)；3、成功的職業(yè)心態(tài)塑造； 4、團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)隊(duì)建設(shè)；5、打造高效執(zhí)行團(tuán)隊(duì)；（2）、溝通談判類 1、提升有效的管理溝通；2、銷售溝通改善；3、部門溝通與部門協(xié)作； 4、商務(wù)談判技巧；5、方案式銷售；（3）、綜合管理類 1、時(shí)間與任務(wù)管理；2、高效的會(huì)議管理；3、績效考核方法； 4、方案式銷售；5、商務(wù)禮儀；6、高效的客戶服務(wù)；
課程形式：
- 講授 - 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)
未能查詢到您想要的產(chǎn)品
內(nèi)容合作：010-62750882項(xiàng)目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
