《定位戰(zhàn)略工作坊》--綜合管理

授課專家： [李哲賢] 授課天數(shù)： 3?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓對象： 企業(yè)中高層管理人員 課程目標： 《定位戰(zhàn)略工作坊》----實施細則
第一部分：《定位戰(zhàn)略工作坊》課程背景
【關于“定位”】
商業(yè)中的“定位Positioning”概念，最早于1969年由杰克?特勞特首次提出，指企業(yè)必須在外部市場競爭中界定能被顧客心智接受的定位，回過頭來引領內部運營，才能使企業(yè)產生的成果（產品和服務）被顧客接受而轉化為業(yè)績。隨著商業(yè)競爭日益興起，先在外部競爭中確立價值獨特的定位，再引入企業(yè)內部作為戰(zhàn)略核心，形成獨具的運營活動系統(tǒng)，成為企業(yè)經(jīng)營成功的關鍵。定位選擇不僅決定企業(yè)將開展哪些運營活動、如何配置各項活動，而且還決定各項活動之間如何關聯(lián)，形成戰(zhàn)略配稱……
杰克?特勞特于1980年出版的《定位》一書中提出的“定位營銷觀念”從此改變了美國的營銷理念。
2001年，定位理論壓倒菲利普?科特勒、邁克爾?波特，被公認為是“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。
1985年，特勞特與里斯合著《營銷戰(zhàn)》，其中設計的四種營銷戰(zhàn)略模型被全世界的商學院作為教材沿用至今。
1988年，《營銷革命》出版，顛覆了學院派習以為常的營銷思考模式，指出了戰(zhàn)術導出戰(zhàn)略的營銷真諦與過程。

第二部分：培訓實施時間、實施對象、實施主題、實施大綱
培訓實施主題：《定位戰(zhàn)略工作坊》
培訓實施時間：課程合計2天1晚
培訓實施對象：中高層
培訓實施大綱：包括（1）商業(yè)發(fā)展與演變：當代商業(yè)發(fā)展特征與現(xiàn)代工業(yè)企業(yè)發(fā)展趨勢
（2）戰(zhàn)略核心：內部戰(zhàn)略、外部戰(zhàn)略規(guī)劃與思考
（3）定位戰(zhàn)略：全球戰(zhàn)略新發(fā)展、定位戰(zhàn)略的理論、方法
（4）定位戰(zhàn)略運用：工業(yè)制造企業(yè)市場定位、客戶定位、競爭定位、人才定位、項目開發(fā)定位
培訓方式：（1）老師講授、學員分享、借鑒案例；（商業(yè)發(fā)展與演變）
（2）老師講解、案例分析、實際模擬、小組練習（戰(zhàn)略核心）
（3）老師講解、案例借鑒、小組練習（定位戰(zhàn)略）
（4）案例分析、實際練習、講師指導（定位戰(zhàn)略運用）

第三部分：課程實施目標

知識目標：
1、了解商業(yè)發(fā)展四個階段與工業(yè)制造發(fā)展四個階段與市場特征
2、了解戰(zhàn)略管理的一般工業(yè)制造與規(guī)劃方法
3、了解定位戰(zhàn)略在全球工業(yè)制造各領域中運用卓越成效；掌握定位戰(zhàn)略規(guī)劃方法
4、了解定位戰(zhàn)略在工業(yè)企業(yè)中的運用方法與流程
4、了解執(zhí)定位戰(zhàn)略的各式定位工具

行為目標：
1、學習結束后，中高層參加學習者可以在實際工作中進行市場、客戶、競爭、人才、項目開發(fā)的定位戰(zhàn)略與規(guī)劃實施；
2、學習結束后，中高層參加學習者可以進行有針對性的定位戰(zhàn)略調適；
3、學習結束后，中高層參加學習者提升進行事半功倍的管理理念與方法！

結果目標：
1、通過中高層學習后提高公司中高層戰(zhàn)略意識與能力；
2、通過中高層學習后提升公司整體戰(zhàn)略競爭能力；
3、通過中高層學習后檢視與解決企業(yè)各種因定位戰(zhàn)略造成的市場與客戶損失；
4、通過中高層學習后的實踐運用，促進企業(yè)目標實現(xiàn)與企業(yè)健康積極發(fā)展！
課程大綱： 課程綱要
（Positioning strategy workshops）

一、商業(yè)競爭的演進
1、競爭地點的轉移：三個時代
①工廠時代：以產品為導向 ②市場時代：以需求為導向
③心智時代：以競爭為導向 ④以客戶為導向的時代
2、定位出現(xiàn)的管理心智模式
①疲于應付；多元化定位結果 ②簡化與歸類；單一定位結果
③心智階梯；深度定位結果 ④客戶導向；效果型定位結果
3、新時期企業(yè)成功關鍵：
①企業(yè)內部與企業(yè)外部分析機制 ②市場需求為導向的企業(yè)內部與外部分析
案例1；日本三井帝國的成長之路
案例2；豐田工業(yè)公司的三次發(fā)展陣痛與取舍

二、定位：戰(zhàn)略的核心
1、定位成為戰(zhàn)略決策核心
案例：美國CE公司的定位戰(zhàn)略后的經(jīng)營展開
2、定位決定企業(yè)戰(zhàn)略取舍
案例：豐田制造的定位戰(zhàn)略取舍
3、定位決定企業(yè)經(jīng)營模式與管理模式
案例；豐田制造的全球低成本經(jīng)營模式
4、企業(yè)定位后創(chuàng)造可持續(xù)競爭的三種方式；
案例；豐田制造企業(yè)定位后產生的競爭優(yōu)勢
5、經(jīng)營新道：企業(yè)及產品必須有清晰定位
①企業(yè)的定位決定經(jīng)營方向（案例：沃爾瑪經(jīng)營定位）
②產品的定位影響購買決策（案例：沃爾瑪?shù)漠a品定位）
③市場與客戶的定位決定企業(yè)發(fā)展（案例；豐田工業(yè)的市場與客戶定位）

三、工業(yè)制造企業(yè)如何定位
1、企業(yè)定位；變革與成長
①定位原理：變革成功=變革推動力量—變革阻力與干擾
典型案例：豐田工業(yè)的定位思考
②要點分析：人的因素、事的因素、財力的因素
2、領導者定位；思想格局決定領導者格局
①定位原理：思想+效率+效能+責任=新格局領導者
②操作步驟：
-目標為導向的領導者定位、戰(zhàn)略遠景規(guī)劃為導向的領導者定位
-典型案例：豐田工業(yè)為高層與中層領導者的重新定位；
3、市場定位；搶占先機
①定位原理：滿足客戶需求模式與引導客戶需求模式
典型案例：豐田工業(yè)、海爾集團新項目開發(fā)引領市場先機
②要點分析；市場需求要求、趨勢發(fā)展要求
四、如何規(guī)劃戰(zhàn)略
1、品牌：競爭的基本單位和利器
2、四種品牌戰(zhàn)略模型
①防御戰(zhàn)，案例：Repsol石油、奶茶； ②進攻戰(zhàn)，案例：ECO飲用水；
③側翼戰(zhàn)，案例：七喜汽水、王老吉； ④游擊戰(zhàn)，案例：澤西聯(lián)合銀行；
3、品牌戰(zhàn)略過程
①發(fā)掘可行的戰(zhàn)術 案例：富士康
②戰(zhàn)略規(guī)劃－不可復制性 案例：沃爾瑪全球定位；
③戰(zhàn)略執(zhí)行－自上而下 案例：沃爾瑪全球定位；
4、多品牌經(jīng)營與規(guī)劃
①保護根本； ②把握趨勢－分化； ③創(chuàng)建新品牌；④多品牌布局與規(guī)劃；

五、日通物流品牌打造歷程
1、明確企業(yè)經(jīng)營方向；
舍棄沒有機會的項目；發(fā)展趨勢項目
案例：王老吉發(fā)展的取舍；
2、為工業(yè)重新定位；
提煉易于打動心智訴求的信息；
3、容納競爭；
發(fā)展盟友，共同做大品類；
4、保持領先；
控制心智資源，有效屏蔽競爭；
5、打造區(qū)域心智資源；
案例：海爾的早期區(qū)域發(fā)展、王老吉區(qū)域競爭

六、定位戰(zhàn)略在工業(yè)制造企業(yè)中的運用
1、工業(yè)企業(yè)的市場定位
案例：日本工業(yè)企業(yè)定位與大陸工業(yè)企業(yè)定位比較
案例：中國工業(yè)企業(yè)三種定位戰(zhàn)略模式研討
2、工業(yè)企業(yè)客戶定位
案例：遠大集團的客戶定位戰(zhàn)略
案例：海爾集團的客戶定位戰(zhàn)略
3、工業(yè)企業(yè)項目開發(fā)的定位
案例：海爾集團的市場開發(fā)定位
4、工業(yè)企業(yè)營銷中的定位
案例：沃爾瑪全球的市場營銷定位及策略

七、實踐作業(yè)
1、結合及輔導工具，對自己所在企業(yè)定位戰(zhàn)略進行五個方面定位及規(guī)劃策略執(zhí)行
2、運用定位戰(zhàn)略分析中國工業(yè)企業(yè)發(fā)展三個階段；提煉出成功企業(yè)的定位戰(zhàn)略。
3、運用定位戰(zhàn)略及輔導工具，分析自己所在企業(yè)內部環(huán)境、外部環(huán)境（即戰(zhàn)略系統(tǒng)、管理系統(tǒng)、領導系統(tǒng)）并對各個系統(tǒng)進行有效定位。

八、總結
1、學習人員提問
2、講師回答
3、講師要點回顧
4、講師總結 老師介紹：李哲賢

課程形式： - 講授 - 啟發(fā)式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習