授課專家： [孫巍] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象： 全體銷售人員，區(qū)域經(jīng)理或分公司經(jīng)理，營(yíng)銷總監(jiān) 課程目標(biāo)： 通過(guò)銷售與銷售價(jià)值的探討，幫助學(xué)員參透銷售本質(zhì)；
自我認(rèn)知與醒覺，增強(qiáng)銷售人員對(duì)自我優(yōu)勢(shì)與不足的認(rèn)知與洞察；
幫助學(xué)員樹立積極陽(yáng)光心態(tài)，建立銷售必勝信念，燃點(diǎn)銷售激情；
迅速掌握銷售之表達(dá)、溝通、說(shuō)服技巧，提升銷售實(shí)戰(zhàn)能力；
了解以客戶需求為導(dǎo)向的銷售技術(shù)，掌握銷售每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)；
自我修煉與高效團(tuán)隊(duì)行為建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與戰(zhàn)斗力。 課程大綱： 一、銷售與銷售價(jià)值的探討
?銷售是信心的傳遞、情緒的轉(zhuǎn)移
?銷售是價(jià)值的傳播、利益的給予
?銷售是相互的影響、意志的較量
?銷售是問(wèn)題的解決、期望的超越
二、知己知彼，打造強(qiáng)勢(shì)銷售精英
?銷售自我認(rèn)知的誤區(qū)與困惑
?銷售自我角色分析與定位
?知己，做顧問(wèn)式專家
?知彼，銷售獨(dú)特的賣點(diǎn)
?銷售精英應(yīng)具備的核心能力
三、打造積極心態(tài)，激發(fā)營(yíng)銷動(dòng)力
?正面思維與心態(tài)
?銷售壓力管理與應(yīng)對(duì)
?積極情緒創(chuàng)造正面能量
?銷售精英必備心態(tài)
?銷售精英心智模式培養(yǎng)
?銷售必勝的八大信念
四、實(shí)戰(zhàn)攻略之銷售表達(dá)力
?銷售表達(dá)三要素
?解密銷售肢體語(yǔ)言
?語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)的控制技巧
?銷售語(yǔ)言組織萬(wàn)能公式
?銷售破冰三要素
?建立親和力的十種方法
?初訪九項(xiàng)黃金法則
五、實(shí)戰(zhàn)攻略之銷售溝通力
?銷售從溝通開始，溝通從心開始
?高效溝通三要素
?高效溝通四原則
?高效溝通五大策略
?溝通的誤區(qū)
?學(xué)會(huì)傾聽很重要
?捭闔術(shù)中的溝通方略
六、實(shí)戰(zhàn)攻略之銷售說(shuō)服力
?客戶都是被說(shuō)服出來(lái)的
?說(shuō)服的準(zhǔn)備
?說(shuō)服的禁忌
?以情動(dòng)人法
?以理服人法
?巧用激將法
?善用幽默法
?成功說(shuō)服的三要素
?異議處理技巧
?最佳成交時(shí)機(jī)
?鬼谷子的說(shuō)服術(shù)
七、提高銷售成交率的六大秘訣
?更好的塑造價(jià)值
?零風(fēng)險(xiǎn)承諾
?強(qiáng)化稀缺性和緊迫感
?擴(kuò)展客戶的夢(mèng)想
?優(yōu)化營(yíng)銷流程
?跟蹤客戶提供持續(xù)價(jià)值
八、銷售精英的自我管理與提升
?企業(yè)認(rèn)可你的是什么
?何謂能力
?為什么沒有能力
?目標(biāo)的力量
?定目標(biāo)的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
發(fā)現(xiàn)我的天才
?卓越員工六大職業(yè)價(jià)值觀
?使命感與價(jià)值觀
?責(zé)任是萬(wàn)力之源 老師介紹：孫巍

課程形式： - 講授 - 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)