研修課程
授課專家：
[孫巍]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程目標：
? 認識卓越銷售團隊的特征并分析自己銷售團隊的優劣； 德亨立（北京）企業訓練機構管理教練 ?主要經歷 ?培訓風格
了解執行力的前提和基礎，從執行意愿和能力雙方面提升銷售團隊執行力；
銷售團隊規劃、培養、控制、激勵，締造卓越銷售團隊，開創市場奇跡！
銷售經理如何當好營銷教練。
課程大綱：
一、如何打造自己的銷售軍團
?團隊和群體的區別
?團隊的涵義、特點及構成的要素
?打造團隊精神與團隊凝聚力
?團隊文化塑造原則與方法
?《孫子兵法》與團隊建設策略
二、銷售團隊執行力的組成
?執行目標—沒有目標就無從談起執行
?執行方案—實現目標所需要的指導思想
?執行監督—確保執行正確的必要手段
?執行考核—驗證執行程度與結果的措施
?執行反饋—被執行主體所產生的反作用力
?執行提升—強化執行力的必須過程
三、銷售團隊執行中的激勵技巧
?如何激發大家對銷售的興趣與信心
?物質激勵與精神激勵的技巧
?怎樣把你的愿望變成下屬的意愿
?如何開發個人潛能
?如何激發團隊潛能
四、銷售計劃的執行與業績考核
?設立銷售目標五步法則
?抓業績手段與業績流程
?四項核心銷售管理指標
?戴爾的銷售管理漏斗
五、營銷團隊管控原則與技巧
?糟糕的管控，讓“好人”變壞，“壞人”更壞
?對“壞人”的姑息，是對“好人”的不公
?管控的基本原理：震攝與獎懲之道
?打造完善的銷售團隊驅動系統
?榜樣的力量是無窮的
?打造快樂的學習型團隊氛圍
六、營銷團隊執行力提升策略
?執行就是按質按量按時完成任務
?執行力是將決策轉化為成果的能力
?銷售執行力低下的原因分析
?有效命令才有高效執行
?保證執行力的四個前提
?強大執行力的五個關鍵
七、如何運用“人”、“事”的匹配創造高績效
?面試選才的方式
?面試中怎樣區分“事實”與“謊言”
?選拔才干---如何發現他的銷售優勢
?員工輔導“六步驟”與訓練“四部曲”
八、銷售管理者的角色認知與自我定位
?銷售經理的個人魅力
?銷售經理的“教練”角色
?銷售經理應具備的心態和技能
?銷售經理發動團隊的要素
?銷售經理推動提升業績的功能
?優秀與平庸銷售經理的思維差
?銷售管理與績效考核
老師介紹：孫巍
實戰派企業管理培訓師——孫巍
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
中國領導藝術研究院研究員
北京大學總裁研修班指定講師
通威集團特聘營銷教練
金星啤酒集團團隊執行力教練
中小企業競爭力協會高級顧問
《法家韓非與剛性管理》課程創始人
孫老師十余年的管理暨營銷實踐讓他積累了大量案例和經驗，深刻了解國內企業的經營現狀和中國實際情況。他的培訓既有西方先進管理理念，又與中國本土文化相融通，深入淺出，旁征博引，講、述、論俱佳。孫老師曾親赴新加坡、澳大利亞等國學習世界第一名大師的先進管理、行銷、人際學、潛能激發、心靈學等課程，接收真正的大師能量，同時深入挖掘傳統文化的思想精髓，結合自己多年豐富的管理實戰經驗，創辦了獨特管理培訓系統，以解決問題為根本，注重實踐中的積極創新與靈活應用。
孫老師用激情去吸納和傳播知識，通過不同的交流方式，把教學中的各個環節緊密有效地結合起來，在培訓中感性與理性兼容、啟迪與體驗互動、教育與訓練同步、理論與實踐結合。最終使學員的心靈受到碰撞，智慧得到啟迪，潛能得以挖掘。凡所有聽過他講課的人，都認為孫老師的課程極具震憾力與實用性，對個人和企業都有實質性的幫助。
孫老師以“為中國企業逐鹿全球”為使命，將法家韓非子的治國之術與世界500強企業、中國100強企業的成功管理之道完美結合，開創了《法家韓非與剛性管理》課程，顛覆了只發現問題而不能解決問題的傳統模式。
?孫老師的培訓激情幽默，具有很強的感染力，內容充實新穎、培訓氣氛活躍、案例取材經典、分析深刻、不拘常理、深入淺出，深受學員好評；
?孫老師的課程注重從實戰出發，注重提煉技能核心精髓，易學易懂，方便學員學以致用，可直接提升學員相關技能，實用有效，可操作性與可復制性強；
?孫老師在培訓中注重細節引導，擅于以問題帶動思考，互動性強，通過讓學員動手、動身、動心，在深刻的體驗中感動并感悟；
?孫老師在訓練中追求行為到習慣的持久改變，充分運用心理學、神經語言學、催眠等心智訓練模式，通過外力和學員自身的控制，將正確的觀念轉化成為信念，把正確的行為變成習慣，以達到知行合一的訓練目的。
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
