營銷談判--專業技術

授課專家： [孫巍] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 課程目標： n 解析談判的籌碼，挖掘準備要素，拆招開場談判，搶占聽眾注意力
n 情景談判實戰測試與經典分析——“斗智、斗勇、斗狠”
n 讓你擁有高超的談判表達技巧，理足詞嚴，談判中有理、有利、有節
n 充分掌握談判議題，表達溝通中做到言之有的、有要、有序、有據 、有情
n “合眾弱以攻一強，事一強以攻眾弱”的縱橫捭闔智慧謀算
n 在談判中獲得控制權，會使用談判技巧取得優勢，同時處理一些突發情形
n 提升談判者的修為，掌握共贏的條件和策略，制人之余做到服心

課程大綱： 一、關于談判
2 什么是談判
2 談判的作用
2 自我談判能力評估
2 擺脫對談判的恐懼
2 能力與能量
2 談判者的主體能力
2 談判認識上的五大誤區
2 優勢談判的秘密武器
2 知己知彼的真實涵義
二、談判的要素
2 談判的準備要素
2 談判籌碼從明確焦點開始
2 談判類型與角色選擇
2 談判前的沙盤推演
2 了解對手的信息資源
2 如何從高起點啟動談判
2 對談判局勢有清楚的認識
2 談判中的節奏與時間把握
2 談判必備的四把利器
2 談判過程中的情緒管理
2 感情的投資與鋪墊
三、談判要善于洞察
2 談判洞察的五個層面
2 談判洞察的五個高度
2 察言觀色知性
2 投石問路探實情
2 談判中的多變性與隨機性
2 談判中的利益與立場
2 挖掘隱藏在需求背后的需求
2 洞察他人內心要善于觀察言行
2 談判漏洞與契機的尋找
2 價格底線的探測
2 談判提問與陳述的時機把握
2 談判風格與行為表現
2 文化差異與談判行為的度量
2 國際市場機會與目標確定
四、談判中的思維
2 談判者最需要洞察自己的是什么
2 談判者的思維方式
2 資源的有限與無限
2 創建談判格局之秘訣
2 謀大事
2 慎始、慎微、慎獨、慎欲
2 理性思維與感性思維
2 理性思維與悟性思維
2 談判與心理戰
2 力、理、利的推力與拉力
2 沖突中的推進談判
2 談判的信仰與信心
五、中國商道與談判智慧
2 淺釋中國文化與人性
2 陰陽智慧的平衡消長
2 道法自然與發現規律
2 仁、義、禮、智、信
2 以德治商，以信接物
2 商道中的虛實曲直
2 何為修、齊、治、平
2 九宮八卦的實際運用
2 賈儒相濟，運籌帷幄
2 捭闔縱橫中的談判之道
2 談判兵法與攻防之道
2 談判戰略分析與布陣
2 雙贏談判時代的和合
2 內圣外王之境界
2 誠信、仁義，忠恕
六、談判中的語言溝通技巧
2 表達的三要素
2 語音語調的控制技巧
2 三三原理的具體運用
2 語言內容的組織技巧
2 溝通狀態決定談判性質
2 溝通的五項基本原則
2 捭闔術中的溝通方略
2 回答與說服的技巧
2 博弈論與談判策略
2 不在立場上討價還價
2 進入僵局、困境和死胡同的處理技巧
2 談判讓步的五大技巧與節奏
2 談判過程中要注意的四個階段
2 掌握處理問題的五個步驟
2 談判的結束技巧
七、談判中勢
2 審形勢，度緩急
2 乘勢而上，順勢而下
2 借勢—利用一切可利用的資源
2 造勢—運用智慧，造戰略、戰術之勢
2 蓄勢—去急善忍，讓步“養”勢
2 度勢—拉高視野，縱觀整體和全局
2 乘勢—抓住可乘之機，壯大談判優勢
2 轉勢—實時攤出手中的“王牌”，扭轉局勢
2 聲勢—營造先聲奪人的聲勢
2 氣勢—運用氣勢讓對方做出讓步
八、談判中的術
2 行術者方自大
2 術的有效與有限
2 以弱勝強有方法
2 敗中求勝尋機會
2 如何演好雙簧
2 防患于未然的抵巇術
2 在對方情緒中揣摩
2 揣度他人，見小知大
2 摩意術的十種方法
2 高明的人善于“隱藏”自己
2 避己之短而用人所長
2 怎樣與三種人才打交道
2 用不同方式相處不同的人
2 掌握主動不受制于人
2 君子不露器于人
2 決斷前的準備
2 應當機立斷的條件和原則
2 致人而不致于人的談判藝術
老師介紹：孫巍