授課專家： [張雁濱] 授課天數(shù)： 1?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象： 企業(yè)員工 課程目標(biāo)： 通過(guò)一天的學(xué)習(xí)，可以使你的營(yíng)銷模式升級(jí)，從心底熱愛銷售，團(tuán)隊(duì)氛圍熱情高漲，積極主動(dòng)，真正實(shí)現(xiàn)享受營(yíng)銷。
■　感召營(yíng)銷以人為本，就是要以顧客內(nèi)心的感受，需求和價(jià)值為本，真正理解他的想法、關(guān)注他的心態(tài)、觸動(dòng)他的內(nèi)心、感動(dòng)他的心靈，從而做出選擇消費(fèi)的行為。
■　感召營(yíng)銷使您的業(yè)績(jī)倍增的同時(shí)，客戶會(huì)瘋狂的感謝你，并不斷地為你轉(zhuǎn)介紹客戶，再也不愁沒有客戶了！
■　你希望現(xiàn)在、立刻、馬上擁有10年一直為你不斷轉(zhuǎn)介紹的客戶的模式還是10年、20年后再擁有這套模式？
■　感召的能力人人皆有，感召營(yíng)銷無(wú)處不在，口碑傳播的內(nèi)在引爆器。
■　人因理想而改變，學(xué)了感召營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，達(dá)成一生夢(mèng)想！
課程大綱： 第一部分　感召的理論基礎(chǔ)
? 1.1要么感召，要么被感召。
? 1.2進(jìn)入口碑的資格
? 1.3感召的形式
? 1.4感召的誤區(qū)
? 1.5感召模式
第二部分　感召的五個(gè)步驟
? 2.1定向
? 2.1.1范疇的定向
? 2.1.2目標(biāo)的定向　
? 2.1.3個(gè)人的定向
? 2.1.4定向的形式
? 2.1.5定向需要承諾
? 2.2聯(lián)系
? 2.2.1聯(lián)系是與顧客建立信任的過(guò)程
? 2.2.2誠(chéng)實(shí)不會(huì)讓客戶感到突然
? 2.2.3企業(yè)的尊重和關(guān)心讓他購(gòu)買
? 2.2.4感召者要釋放自己的人性
? 2.2.5是人們的人際關(guān)系的檢視表
? 2.3挖掘
? 　2.3.1啟發(fā)前先找到他的理想
? 　2.3.2挖掘從兩個(gè)方向著手
? 　2.3.3通過(guò)發(fā)問來(lái)啟發(fā)對(duì)方
? 　2.3.4需要用心聆聽
? 2.4選擇
? 　2.4.1面臨一個(gè)選擇
? 　2.4.2客戶的選擇“是”與“否”
? 　2.4.3 給顧客選擇的權(quán)利和空間
? 2.4.4 感召自己繼續(xù)去感召
? 2.4.5將焦點(diǎn)放在對(duì)方身上，不怕別人拒絕的。
? 2.5行動(dòng)
? 　2.5.1對(duì)方的行動(dòng)才是衡量感召的標(biāo)尺
? 　2.5.2采取邀請(qǐng)非要求方式
? 　2.5.3邀請(qǐng)方式給顧客一個(gè)寬松的環(huán)境
? 　2.5.4當(dāng)顧客答應(yīng)行動(dòng)后要為他的目標(biāo)做準(zhǔn)備
? 　2.5.5能否感召到對(duì)方考驗(yàn)感召力；對(duì)方能否有效行動(dòng)考驗(yàn)執(zhí)行力。
第三部分　感召實(shí)踐
? 3.1分組定向
? 3.2感召
? 3.3總結(jié)分享
老師介紹：張雁濱