研修課程
授課專家：
[張雁濱]
授課天數：
1?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
受訓對象：
企業員工
課程目標：
通過一天的學習，可以使你的營銷模式升級，從心底熱愛銷售，團隊氛圍熱情高漲，積極主動，真正實現享受營銷。
■ 感召營銷以人為本，就是要以顧客內心的感受，需求和價值為本，真正理解他的想法、關注他的心態、觸動他的內心、感動他的心靈，從而做出選擇消費的行為。
■ 感召營銷使您的業績倍增的同時，客戶會瘋狂的感謝你，并不斷地為你轉介紹客戶，再也不愁沒有客戶了！
■ 你希望現在、立刻、馬上擁有10年一直為你不斷轉介紹的客戶的模式還是10年、20年后再擁有這套模式？
■ 感召的能力人人皆有，感召營銷無處不在，口碑傳播的內在引爆器。
■ 人因理想而改變，學了感召營銷，實現人生價值，達成一生夢想！
課程大綱：
第一部分 感召的理論基礎
? 1.1要么感召，要么被感召。
? 1.2進入口碑的資格
? 1.3感召的形式
? 1.4感召的誤區
? 1.5感召模式
第二部分 感召的五個步驟
? 2.1定向
? 2.1.1范疇的定向
? 2.1.2目標的定向
? 2.1.3個人的定向
? 2.1.4定向的形式
? 2.1.5定向需要承諾
? 2.2聯系
? 2.2.1聯系是與顧客建立信任的過程
? 2.2.2誠實不會讓客戶感到突然
? 2.2.3企業的尊重和關心讓他購買
? 2.2.4感召者要釋放自己的人性
? 2.2.5是人們的人際關系的檢視表
? 2.3挖掘
? 2.3.1啟發前先找到他的理想
? 2.3.2挖掘從兩個方向著手
? 2.3.3通過發問來啟發對方
? 2.3.4需要用心聆聽
? 2.4選擇
? 2.4.1面臨一個選擇
? 2.4.2客戶的選擇“是”與“否”
? 2.4.3 給顧客選擇的權利和空間
? 2.4.4 感召自己繼續去感召
? 2.4.5將焦點放在對方身上，不怕別人拒絕的。
? 2.5行動
? 2.5.1對方的行動才是衡量感召的標尺
? 2.5.2采取邀請非要求方式
? 2.5.3邀請方式給顧客一個寬松的環境
? 2.5.4當顧客答應行動后要為他的目標做準備
? 2.5.5能否感召到對方考驗感召力；對方能否有效行動考驗執行力。
第三部分 感召實踐
? 3.1分組定向
? 3.2感召
? 3.3總結分享
老師介紹：張雁濱
我是一位企業教練，提供一些空間給你向前思考，就像燈塔一樣幫助你去想去的地方；我是一位教練，好像你每天的鬧鐘為你喚醒服務；教練是關于人們有意識創造生活，好像一個容器由你決定加什么進去，怎樣從現實讓你美夢成真，鼓勵你做到100%的潛能發揮，如何投資在你的生活同時有很好的回報。一個教練就像你的個人培訓師，幫助你在生活和企業上的一些目標高要求、高行動、高成果以至成功。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
張雁濱：英文名slough，河北唐山人，素質重塑創始人、接受過國際教練聯合會（ICF）認證的訓練，獲得專業教練資格，接受過NLP國際專業及格執行師的培訓，泰山管理學院特聘教練，山西培訓聯盟高級教練，聚成專業教練。十五年來，從政府到國企、私營到民營、有豐富的職業歷練；他親身實踐NLP教練技術，主張“財上平如水，人中直似衡”的信念，把“激情、承諾、負責任、欣賞、付出、信任、共贏、感召、可能性”作為自己的行動指南，形成前瞻、系統、實用、情景、實效的價值主張與獨特的教練風格。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
