感召營銷--財務(wù)管理

授課專家： [張雁濱] 授課天數(shù)： 1?天 收費標(biāo)準(zhǔn)： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓(xùn)對象： 企業(yè)員工 課程目標(biāo)： 通過一天的學(xué)習(xí)，可以使你的營銷模式升級，從心底熱愛銷售，團隊氛圍熱情高漲，積極主動，真正實現(xiàn)享受營銷。
■　感召營銷以人為本，就是要以顧客內(nèi)心的感受，需求和價值為本，真正理解他的想法、關(guān)注他的心態(tài)、觸動他的內(nèi)心、感動他的心靈，從而做出選擇消費的行為。
■　感召營銷使您的業(yè)績倍增的同時，客戶會瘋狂的感謝你，并不斷地為你轉(zhuǎn)介紹客戶，再也不愁沒有客戶了！
■　你希望現(xiàn)在、立刻、馬上擁有10年一直為你不斷轉(zhuǎn)介紹的客戶的模式還是10年、20年后再擁有這套模式？
■　感召的能力人人皆有，感召營銷無處不在，口碑傳播的內(nèi)在引爆器。
■　人因理想而改變，學(xué)了感召營銷，實現(xiàn)人生價值，達成一生夢想！
課程大綱： 第一部分　感召的理論基礎(chǔ)
? 1.1要么感召，要么被感召。
? 1.2進入口碑的資格
? 1.3感召的形式
? 1.4感召的誤區(qū)
? 1.5感召模式
第二部分　感召的五個步驟
? 2.1定向
? 2.1.1范疇的定向
? 2.1.2目標(biāo)的定向　
? 2.1.3個人的定向
? 2.1.4定向的形式
? 2.1.5定向需要承諾
? 2.2聯(lián)系
? 2.2.1聯(lián)系是與顧客建立信任的過程
? 2.2.2誠實不會讓客戶感到突然
? 2.2.3企業(yè)的尊重和關(guān)心讓他購買
? 2.2.4感召者要釋放自己的人性
? 2.2.5是人們的人際關(guān)系的檢視表
? 2.3挖掘
? 　2.3.1啟發(fā)前先找到他的理想
? 　2.3.2挖掘從兩個方向著手
? 　2.3.3通過發(fā)問來啟發(fā)對方
? 　2.3.4需要用心聆聽
? 2.4選擇
? 　2.4.1面臨一個選擇
? 　2.4.2客戶的選擇“是”與“否”
? 　2.4.3 給顧客選擇的權(quán)利和空間
? 2.4.4 感召自己繼續(xù)去感召
? 2.4.5將焦點放在對方身上，不怕別人拒絕的。
? 2.5行動
? 　2.5.1對方的行動才是衡量感召的標(biāo)尺
? 　2.5.2采取邀請非要求方式
? 　2.5.3邀請方式給顧客一個寬松的環(huán)境
? 　2.5.4當(dāng)顧客答應(yīng)行動后要為他的目標(biāo)做準(zhǔn)備
? 　2.5.5能否感召到對方考驗感召力；對方能否有效行動考驗執(zhí)行力。
第三部分　感召實踐
? 3.1分組定向
? 3.2感召
? 3.3總結(jié)分享
老師介紹：張雁濱