教練技術(shù)應(yīng)用工作坊--市場營銷

授課專家： [張雁濱] 授課天數(shù)： 1?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓對象： 企業(yè)員工 課程目標： ■ 對人不對事、變知道為做到、變被動為主動、受害變責任、授人以漁
■ 通過對教練技術(shù)理論和工具的學習，使學員掌握一些基礎(chǔ)的教練能力。
■關(guān)于教練的理論、技巧、能力、工具、教練實踐（自我客戶、助教、教練）
■協(xié)助教練提升3600全方位綜合能力，為各類型企業(yè)人提供優(yōu)質(zhì)的教練服務(wù)
■協(xié)助企業(yè)建立金牌企業(yè)《教練文化》：以人為本、創(chuàng)新思維、不斷學習，令企業(yè)能更持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)造更佳業(yè)績
■為企業(yè)打造具有自我生命力強、激發(fā)智慧、螺旋向上良性發(fā)展特征的團隊。
■成為中國專業(yè)教練先鋒，為確立中國專業(yè)教練在國際上的地位，奠定長遠發(fā)展基礎(chǔ)
課程大綱： 第一部分 教練理論
1.1企業(yè)為什么需要教練？
1.2教練的起源
1.3教練與培訓、顧問、咨詢區(qū)分
1.4教練的原理
1.5學習的四個階段
1.6能力與意愿圖
1.7約.哈利窗
1.8教練技術(shù)與學習型組織
1.9生命計劃
第二部分　四種教練能力
2.1聆聽
①聆聽習慣測試
②如何有效聆聽
③聆聽的目的
④教練要聽些什么？
⑤聆聽時的態(tài)度
⑥三“R”聆聽技巧
⑦聆聽案例分析
2.2發(fā)問
①發(fā)問的好處
②如何發(fā)問及發(fā)音技巧
③發(fā)問的方向
④發(fā)問的種類
⑤發(fā)問的出發(fā)點
⑥發(fā)問案例

2.3區(qū)分
①什么是區(qū)分？
②區(qū)分的作用
③區(qū)分的方向
④區(qū)分的方法
⑤區(qū)分技巧
⑥常見的區(qū)分問題
⑦區(qū)分的案例

2.4回應(yīng)
①回應(yīng)是什么？
②回應(yīng)的誤區(qū)
③回應(yīng)的出發(fā)點
④回應(yīng)的種類
⑤注意被“回應(yīng)”者的反應(yīng)
⑥回應(yīng)案例

第三部分　四步教練技巧
3.1厘清目標
①厘清目標有兩層意思
②確認目標
③教練需要區(qū)
④SMART＆A＋B系統(tǒng)設(shè)定目標
⑤個案練習
3.2反映現(xiàn)狀
①看不清自己兩因
②反映現(xiàn)狀注意事項：
③反映真相方向
④如何檢視
⑤有效的教練問題
⑥TFT教練技巧
3.3遷善心態(tài)
①向何處遷
②遷善心法
③如何檢視
④遷善個案
3.4行動計劃
①行動計劃的價值
②有效計劃三要素
③制定行動計劃
④檢視方法
第四部分　人本教練模式
4.1激情
4.2承諾
4.3負責任
4.4欣賞
4.5付出
4.6信任
4.7共贏
4.8感召
4.9可能性
第五部分 挑戰(zhàn)與激勵
第六部分 現(xiàn)場教練
老師介紹：張雁濱