研修課程
授課專家：
[卞維林]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
受訓對象：
企業銷售經理、銷售主管/銷售骨干人員及公司分管銷售的高層領導等；
課程目標：
狼型贏銷系列培訓重點訓練營銷人員職業化素質及技能，從職業心態、營銷技能（方法）和行動力三個方面全方位提升營銷人員的職業化水平。
課程大綱：
導論：自我成長
規劃自己的營銷人員的自我營銷從正確的肢體語言開始……
1 結果與目標
2 營銷人員的自我管理
3 打破自我設限
模塊一：營銷人員的自我管理——做一個“會成長”的狼
銷售人員的自我管理能力直接影響其最終的結果，本模塊重點訓練銷售人員獨立自主地開展工作，能夠自己學會用“經營生意”的思路去工作……
1 超級銷售是如何煉成的？
2 什么是銷售人員的的自我管理
3 營銷人員銷售目標自我管理五步驟
3.1 步驟一：建立目標
3.1.1 目標和任務的特性
3.1.2 四個層次的銷售目標
3.1.3 銷售目標組成
3.2 步驟二：區域分析和客戶細分
3.3 步驟三：制訂銷售計劃
3.4 步驟四：計劃實施及評估
3.5 步驟五：計劃調整及達成目標
4 營銷人員個人發展計劃管理
4.1 營銷人員的個人發展計劃
4.2 制訂自己的個人發展計劃
4.3 實施自己的個人發展計劃
5 營銷人員成功工具箱
5.1 時間管理
5.1.1 營銷人員的時間到哪里去了
5.1.2 時間管理的基本原則
5.1.3 營銷人員的時間管理實操步驟
5.2 管理自己的周報
5.2.1 為什么要做周報
5.2.2 如何運用周報管理自己的銷售行為
5.2.3 運用周報管理銷售過程
5.3 管理自己的信念
5.3.1 培養成功習慣
5.3.2 訓練限制性信念
5.3.3 訓練促成性信念
6 行動對策
模塊二：銷售人員的團隊協作——做一個“會協作”的狼
沒有團隊就沒有銷售，只有懂得合作并從團隊獲取支持，銷售人員才能夠最快最有效地在競爭中獲勝。本模塊重在強化銷售人員的團隊協作技……
7 運用銷售團隊促進銷售成功
8 銷售團隊是什么
9 銷售員如何與團隊協作
9.1 銷售團隊協作常見誤區
9.2 如何參與建立銷售團隊
9.3 增進團隊協作
9.3.1 規劃團隊目標和計劃
9.3.2 增進團隊溝通
9.3.3 管理團隊會議
9.3.4 協調團隊合作
9.4 成為團隊領導
9.4.1 成為領導
9.4.2 樹立權威
9.4.3 引領團隊的方向
9.5 處理團隊問題
9.5.1 “我們不是一個團隊”
9.5.2 “從群體到團隊”
9.5.3 沖突
10 團隊協作的六種技巧
10.1 技巧一：理解他人
10.2 技巧二：留意小事
10.3 技巧三：遵守承諾
10.4 技巧四：澄清期望
10.5 技巧五：體現真誠
10.6 技巧六：承擔責任
11 與非銷售部門的內部團隊協作
12 銷售對策
老師介紹：卞維林
卞維林專家簡介：
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
“狼型贏銷”營銷團隊職業化培訓體系創辦人， “漏斗法”潛在客戶營銷管理體系國內聯合推廣人。
擅長領域：
銷售 營銷策略 營銷管理類專業培訓及咨詢。
工作經歷：
曾任西門子公司華南區總經理、中國區方案營銷經理。十二年的一線銷售經驗，七年銷售團隊管理經理。“狼型贏銷”營銷團隊職業化培訓體系創辦人，“漏斗法”潛在客戶營銷管理體系國內聯合推廣人。
教育背景：
南京大學理學碩士，清大MBA。
服務客戶：
曾為中國銀行、中國建設銀行、中國電信、中興通訊、銀河科技、泰豪科技、達實智能、長征電器等眾多企業提供《狼型贏銷》、《大客戶贏銷》、《贏在過程》、《購買者分析》、《銷售過程管理》、《銷售團隊管理》等營銷管理類培訓，為中國民生銀行、浦東發展銀行、上海農信社等20多家銀行及其分行提供了銀行業務整合營銷咨詢和培訓。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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