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銷售團隊的管理與激勵--團隊建設

發布時間:2023-11-08 點擊次數:167 來源:企業內訓

授課專家: [諸強新] 授課天數: 2?天 收費標準: 價格面議 開辦周期: 按需開辦,有需要的企業請致電本站客服 受訓對象: 營銷/銷售總監、大區經理、銷售主管/經理等管理人員

課程目標: 明確優秀管理者與平庸管理者的區別    
了解管理者的觀念與實際管理工作誤區避免彎路
掌握多個從實踐中摸索提煉的實用管理技巧 
提升管理者部門規劃與公司日常工作執行力 
學會有效輔導提高員工工作能力與績效的方法
掌握做好管理的核心真諦

課程大綱: 一、認識營銷經理/主管的工作
腦力激蕩:什么是管理?
主管的五大工作職能
主管的日常工作事項
優秀主管與平庸主管的區別
老板喜歡什么樣的主管,討厭主管的哪些行為?
員工喜歡什么樣的主管,討厭主管的哪些行為?
☆ 總結:為什么有權無力?

二、營銷經理/主管工作解惑
腦力激蕩:為什么一流員工提拔之后成為三流主管?
從嚴管理員工有抵觸怎么辦?
公司要控制費用員工卻想增加費用怎么辦?
公司要淘汰員工下不了手怎么辦?
公司任務重員工怕壓力怎么辦?
老板變化快怎么辦?
老板讓做事但責權不明確怎么辦?
老板不告知其意圖怎么辦?
老板、員工不理解怎么辦?
老板越級指揮怎么辦?
自己管理能力提升慢怎么辦?
☆ 總結:為什么世上成功的總是少數?

三、營銷經理/主管的管理工作實操技巧
腦力激蕩:如何理解宰相肚里能撐船?
主管管理工作誤區
領導與管理的區別
傾聽的技巧
溝通的技巧
會議組織技巧
命令的技巧
批評的技巧
贊揚員工的技巧
面試招聘員工的技巧
讓績效考核口服心服的技巧
X、Y理論管理實踐運用技巧
不同性格員工管理技巧
新員工入職及員工離職的談話技巧
帶兵帶心技巧
☆ 總結:管理技巧的核心真諦

四、營銷經理/主管與上級相處的技巧
腦力激蕩:領導在想什么?
請示匯報的技巧
說服領導的技巧
獲得晉升的技巧
不同類型領導相處技巧
被領導拒絕的心態調整技巧
☆ 總結:與領導相處的原則

五、營銷經理/主管的權力使用技巧
主管權力的分類
人權、財權、物權的合理使用
授權的困惑
☆ 總結:權力即責任

六、打造執行力的技巧
腦力激蕩:執行力的煩惱!
何謂真正的執行力?
執行力常見的問題
執行力提高的關鍵

七、員工的激勵與培養
腦力激蕩:教會了徒弟師傅去哪里?
激勵的誤區
理論層面的激勵
實戰層面的激勵原則
培養員工的方法
快速提升員工能力的管理秘訣
☆ 總結:主管的成功來自員工的成功

八、工作計劃與目標的執行落實
腦力激蕩:為什么計劃那么重要?
有關計劃的困惑
時間管理技巧
目標管理技巧
目標四循環
☆ 總結:失去目標,失去有力執行,后果將怎樣?

九、打造精英管理團隊——團隊執行與全員營銷!
老師介紹:諸強新

諸強新老師
浙商2代經營導師,
  “中國十大杰出營銷人”,“中國十大銷售管理專家”
  清華、浙江大學、上海交大客座教授
  以顯赫戰績說話的營銷高手
可口可樂中國首批銷售精英

  原農夫山泉總裁助理兼全國營銷總經理,將“農夫山泉”成功打造成中國著名飲用水領軍品牌

  中國實戰低成本營銷創新第一人、; 海爾商學院、美的商學院、養生堂商學院等著名企業商學院特聘教授。

  從一線業務到總經理的職場生涯使諸老成為國內罕有的能提供從營銷戰略規劃到銷售隊伍管理及銷售技巧訓練系統全面解決方案之實戰營銷專家!

  親身經歷的鮮活案例,智慧的火花,激情的語言,復雜問題簡單化,深入問題本質不談表象,令人為之感動、感悟和震撼!諸老師憑著20多年實戰功底,往往一二句話就讓企業受益非淺,解決學員多年的困惑!

  諸強新老師在20年的營銷實戰生涯中運用創新營銷思維屢創佳績:15天構建“可口可樂”山東全省營銷網絡;四個月業務增長百分之五十,且沒有一分錢死帳的記錄。入職投資僅70萬元美金的大恩企業更成就了業內增長速度最快、投資回報率最高、市場投入最少、死帳最少的超人業績,使大恩企業在一年內銷售額突破億元,利潤超 1500 萬,成為同類產品生產企業全國第二強,被媒體譽為“大恩現象”。在農夫山泉寫下了二個月攻克中國最難進的上海市場的新篇章,使“農夫山泉”成為當時唯一立足上海的外地飲用水品牌。入職唯新更是業績斐然:一年扭虧為盈,公司沒有死帳, 99 年進入全國同行業 15 強,利潤增長每年超過 100% ,并成功策劃了全國省會城市首家“品牌無形資產抵押貸款”案,全國各媒體對其采訪報道數十篇,其中“浙江經濟報”、“錢江晚報”等均對他進行了整版大篇幅報道。聽過諸老師課的學員普遍反映“是至今聽過的最好培訓之一”。20年豐富的實戰管理經驗,深厚的理論功底,敏銳、創新、務實、高效伴之以精彩生動的演講技巧,形成了諸強新課程的最大特點。在諸老師的培訓中,您能夠真正體驗中國本土企業營銷戰場最火熱的感受。

  諸強新老師能屢創奇功的原因就在于不拘泥于常規營銷思路,善于將國際公司的系統營銷理念與中國本土企業特點有機融和,因為企業的背景不同,國際公司的許多案例雖然很好,但不一定適合中國本土企業。諸強新老師在多家全國性媒體發表上百篇有影響的實戰性營銷、管理文章,其中如:“產品本身賣點不夠怎么辦”、“娃哈哈牛奶:如何重塑品牌”、“當企業遭遇李云龍式經理人”等多篇文章被包括:“新浪”、“網易”、“搜狐”等著名網站在內的數百家媒體廣為轉載。諸老師還著有:《如何制定營銷計劃》、《如何進行低成本營銷創新》等在業界引起強烈反響的專著。

主講課程:

類別
課程名稱
標準課時(天)
授課

導師
課程定位



金典營銷

類課程
《低成本營銷戰略—微利時代的營銷創新》
1-2
諸強新
中、高層

總裁班,公開課

《新消費時代營銷大戰略》
1-4
高層

總裁班,公開課

《贏在策略—營銷計劃的制定與管理》
1-2
中、高層

公開課

《高效銷售團隊的管理與激勵》
1-2
中、高層

公開課、內訓

《民企戰略轉型與管理升級》
1-2
高層

總裁班,公開課

管人問題解決之道----讓下屬心服口服(卓越中層管理實戰技能)
1-2
中、高層

公開課、內訓

《專業銷售實戰技巧》
1-2
中、基層

公開課、內訓

《門店(導購)銷售實戰技巧》
1-2
中、基層

公開課、內訓

《區域市場的深度營銷》
1-2
中、高層

公開課、內訓

《金牌經銷商經營成功之道-專為廠家開經銷商會設計》
1-2
廠家開經銷商大會

《卓越從“心”開始---狀態決定成敗》
1-2
中、基層

公開課、內訓


所獲榮譽:

  ◆《經理人》“中國商界MVP金獎”評委、新實戰派代表人物
  ◆前程無憂人力資本論壇主講嘉賓
  ◆糖煙酒周刊中國糖酒企業營銷論壇主講專家
  ◆《經理人》、《銷售與市場》等著名管理、財經雜志特約撰稿人
  ◆香港大學整合營銷傳播碩士

服務客戶:

  諸強新老師曾給國際、國內數百家知名企業進行專業培訓輔導或擔任咨詢顧問,如:通用電器中國有限公司、中國石油、中國人壽、中國移動、中國電信、中國網通、海爾集團、美的電器、格力電器、三星電子、五羊本田、蘇寧電器、美美百貨、陜西廣電集團、福建東南衛視、浙江婦女國旅、四川航空、友佳精密機械(臺灣最大機床制造商)、LEE、Byford、ASPRIT、cK、MARLBORO、柒牌服飾、中國浪沙襪業集團、方太櫥具、帥康電器、香港皇朝家私、中國普天通信集團、歐普照明、明牌首飾、萬隆珠寶、養生堂、娃哈哈、瑞典利樂集團、海南椰樹集團、完達山乳業、青島啤酒、華潤啤酒、重慶啤酒、茅臺酒集團、江蘇雨潤集團、通威股份、圣象地板、三棵樹涂料、法恩莎衛浴、鷹牌衛浴、江蘇電力、吉利汽車、金龍客車、招商銀行、工商銀行、中國銀行、建設銀行、農業銀行、中信銀行、深圳發展銀行、上海國藥控股、香港理工大學國際企業培訓中心等等,受到一致好評。

  學員感言:

  諸老師:您的先知先覺讓人驚嘆,您的教風教儀讓人

  還想做您的學生! ----哈爾濱清華學員

  諸老師:現在老師很多,象您這樣有智慧與愛心的老師卻不多!

   ------北京盛景網聯EMBA學員

  
  給中國人壽做培訓對老師是很大的挑戰,因為保險人員培訓太多。諸老師以他豐富的人生閱歷及其對事物的深邃思考、獨到感悟深深震撼了學員,諸老師說的每句話幾乎都是精華!

   -----中國人壽南京、揚州、常州公司個險總經理感言

  諸老師的課程不是簡單的知識或技能的傳授,更多的是幫助學員悟透事物本質,治標更治本!

   -----中國農業銀行徐州分行人力資源部

20年的營銷實踐生涯屢創佳績:

  ◇企業培訓輔導實績

  諸老師的培訓無論公開課還是內訓經常出現100%的培訓滿意度,這在培訓領域是極其罕見的!江蘇電力連續37次請諸老師進行培訓,江蘇常州市建設銀行對諸老師的培訓內部滿意度測評滿意度高達98.5%,為建設銀行進行培訓以來最高記錄培訓滿意度!學員反映是至今聽過的最實戰最好的培訓!對培訓而言,“理論不值錢,具體的方法值錢;目的不值錢,具體的手段值錢;知識不值錢,具體的案例值錢――因為它才是可操作的”。所以優秀的培訓師不是理論的談者,而是在培訓過程中能夠對具體實務提供操作性極強的解決之道――聽完諸老師的課您會找到這種感覺!

  拒絕空洞理論 演繹營銷實務 立即學以致用 受訓越多的學員對諸老師的課程評價越高!!!

課程形式: - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習

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