銷售團隊的管理與激勵--團隊建設

授課專家： [諸強新] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 營銷/銷售總監、大區經理、銷售主管/經理等管理人員

課程目標： 明確優秀管理者與平庸管理者的區別　　　　
了解管理者的觀念與實際管理工作誤區避免彎路
掌握多個從實踐中摸索提煉的實用管理技巧　
提升管理者部門規劃與公司日常工作執行力　
學會有效輔導提高員工工作能力與績效的方法
掌握做好管理的核心真諦

課程大綱： 一、認識營銷經理/主管的工作
腦力激蕩：什么是管理？
主管的五大工作職能
主管的日常工作事項
優秀主管與平庸主管的區別
老板喜歡什么樣的主管，討厭主管的哪些行為？
員工喜歡什么樣的主管，討厭主管的哪些行為？
☆ 總結：為什么有權無力？

二、營銷經理/主管工作解惑
腦力激蕩：為什么一流員工提拔之后成為三流主管？
從嚴管理員工有抵觸怎么辦？
公司要控制費用員工卻想增加費用怎么辦？
公司要淘汰員工下不了手怎么辦？
公司任務重員工怕壓力怎么辦？
老板變化快怎么辦？
老板讓做事但責權不明確怎么辦？
老板不告知其意圖怎么辦？
老板、員工不理解怎么辦？
老板越級指揮怎么辦？
自己管理能力提升慢怎么辦？
☆ 總結：為什么世上成功的總是少數？

三、營銷經理/主管的管理工作實操技巧
腦力激蕩：如何理解宰相肚里能撐船？
主管管理工作誤區
領導與管理的區別
傾聽的技巧
溝通的技巧
會議組織技巧
命令的技巧
批評的技巧
贊揚員工的技巧
面試招聘員工的技巧
讓績效考核口服心服的技巧
X、Y理論管理實踐運用技巧
不同性格員工管理技巧
新員工入職及員工離職的談話技巧
帶兵帶心技巧
☆ 總結：管理技巧的核心真諦

四、營銷經理/主管與上級相處的技巧
腦力激蕩：領導在想什么？
請示匯報的技巧
說服領導的技巧
獲得晉升的技巧
不同類型領導相處技巧
被領導拒絕的心態調整技巧
☆ 總結：與領導相處的原則

五、營銷經理/主管的權力使用技巧
主管權力的分類
人權、財權、物權的合理使用
授權的困惑
☆ 總結：權力即責任

六、打造執行力的技巧
腦力激蕩：執行力的煩惱！
何謂真正的執行力？
執行力常見的問題
執行力提高的關鍵

七、員工的激勵與培養
腦力激蕩：教會了徒弟師傅去哪里？
激勵的誤區
理論層面的激勵
實戰層面的激勵原則
培養員工的方法
快速提升員工能力的管理秘訣
☆ 總結：主管的成功來自員工的成功

八、工作計劃與目標的執行落實
腦力激蕩：為什么計劃那么重要？
有關計劃的困惑
時間管理技巧
目標管理技巧
目標四循環
☆ 總結：失去目標，失去有力執行，后果將怎樣？

九、打造精英管理團隊——團隊執行與全員營銷！
老師介紹：諸強新