研修課程
授課專家：
[余大洪]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程目標：
通過本課程的學習, 管理者應掌握:
如何測試下屬的成熟度?
如何測試自己的領導風格中的弱點?
如何根據不同情況調整自己的領導風格?
如何與不同職位的人（領導、下屬、同事）打交道?
如何分析下屬的性格? 如何與不同性格的人打交道？
如何提高自己的權威？
如何進行績效考核？如何對待業績不佳者？
領導者如何授權？
如何避免一放就亂，一管就死？
課程大綱：
1、如何提高領導力？
領導和員工素質要求有何不同？
領導者和管理者的區別
什么樣的領導是好領導？
職權力和影響力的區別
領導權利的來源
2、成熟度與領導風格
員工成熟度的四個階段
判斷員工成熟度的工具
四種不同的領導風格
指導型行為 vs 關系型行為
民主 vs 獨裁
3、性格與領導風格
人性風格的四種分類
性格之間的沖突
如何調整領導風格
4、如何進行績效考核
SMART目標原則
只看結果的放羊式管理的后果
KPA平衡記分法
如何對待業績不佳者
3種人的區別對待
5、授權的“三力平衡”
經理如何介入？
操練: 兩分鐘挑戰
案例：授權 vs 忽視
案例：授權 vs 放縱
授權的類型
授權的條件
6、持續激勵
激勵的種類
金錢以外的21種激勵方法
馬斯洛模型
X-Y理論
有效激勵評測題
激勵的可持續性
案例: 李經理的苦惱
留人“四寶”
7、目標管理
案例：角色、目標、活動
SMART目標原則
操練：分配銷售任務
案例：任務分配法
只看結果的放羊式管理的后果
平衡記分法
老師介紹：余大洪
中國市場學會特聘專家，北京大學EMBA班特聘教授。曾任方正集團副總經理，康柏公司中國產品銷售總監。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
所獲榮譽：
余大洪先生作為市場營銷專家接受過以下媒體的采訪、報道：中央電視臺《絕對挑戰》節目、《前沿講座》電視節目、《中國青年報-中青在線》、《財富時報》、《羊城晚報-民營經濟報》、《計算機世界報》、《中國計算機報》、《電腦商報》、《銷售與市場》雜志、《商界》雜志、《中外管理》雜志、《管理論壇》雜志、《人本管理》雜志、《世界經理人》雜志、《銷售與管理》雜志、《英才》雜志、《中華英才網》、《中國人力資源網》、《網易-商業報道》、《新浪網》等。
擅長領域：
銷售 市場研究 營銷策略 營銷管理
工作經歷：
曾任方正集團副總經理，蘋果中國市場開發經理，康柏公司中國產品銷售總監，Welink醫療集團總裁助理。
成功實踐了方正出版系統的“縱向市場”行業銷售模式，率領銷售隊伍在“擂臺式”大客戶爭奪戰中贏得人民日報、羊城晚報等數十家大報的計算機系統集成項目。親身經歷了康柏商用電腦在銀行、電信、政府、軍隊等大行業的諸多項目投標戰。
先后數十次赴美國、德國、法國、丹麥、瑞典、新加坡、香港等國家地區參加項目洽談、展覽會、行業研討會、公司內部各種會議。
不僅具備在國際著名外企廠商的經驗，而且還有身為國企、私企、二級代理高層的親身體會。
這幾年“中國式”成了頻率非常高的一個詞。“中國式管理”、“中國式營銷”，還有“中國式結婚”，甚至“中國式離婚”。講得多了，就變了味。但是，放眼一看，我們用的手機、看的電視、坐的汽車、吃的快餐、喝的汽水都是洋品牌。如果要看利潤榜，結果更慘。
跨國企業的管理理念，吸收了近百年來企業從小到大發展的精華，補充了在近百個國家(包括極度落后國家)的實踐經驗，已經相當完善、科學（可測試、可度量、可重復）。就像全世界的將軍都學習《孫子兵法》一樣，中國企業也應該學習外企系統的管理理念，站到巨人的肩膀上。開拓視野，提升層次。
現代中國需要的“外體中用”管理。是所謂“外體”，就是外企的理念體系。所謂“中用”就是中國的實際應用。
教育背景：
北京大學碩士
主講課程：
渠道銷售管理培訓、關系型大客戶銷售與管理、營銷團隊管理培訓。
服務客戶：
ABB, Epson, Samsung(三星), Posco（韓國浦項制鐵），Areva（阿海琺），Grace（格雷斯）、OSRAM（歐司朗照明）、Buchi(瑞士步琪實驗設備)，Knauf（可耐福）、北京大學、清大、鞍山移動、邢臺移動、安徽聯通、內蒙聯通、聯通華盛、中國網通、中國電信、中國工商銀行、中信銀行、中電投、中化進出口、中化化肥、中國石油、國家進出口保險、聯想集團、方正集團、清華同方、神州數碼、電科院、TCL、美的電器
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
