授課專家： [李庚翔] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 使用于企業采購部門主管 課程目標： 明確企業采購管理的角色扮演

? 認識現代企業供應商管理的理念

? 領會供應商管理的實操方法

? 掌握采購成本控制的的方法

課程大綱： 部 分
主 題
內 容
時 間

第一天

第一部分
采購管理的新型理念
1. 傳統的供給關系---市場分工；

2. 新型供給關系---企業間的雙贏合作

3. 建立雙贏關系的十個竅門

4. 供應合作伙伴的選擇

5. 信息共享體系建構

6. 共同實施物流戰略

7. 依據公司發展與銷售目標建構供應商需求體系
上午

第二部分
采購組織設計與流程優化
1. 供應鏈管理模式下采購職能的新定位

2. 從采購員到采購工程師的角色轉換

3. 采購部門與 PMC 生產計劃

4. 物料控制部門的高效率——ERP

5. 權項分立關系

6. 采購流程設計的原則

7. 優化采購流程縮短事務型工作的處理周期

第三部分
供應商的開發與評估
1. 供應商的開發與認可程序

2. 供應商審核評估的標準

3. 供應商量化評估的關鍵點

4. 供應商評估的四個流

2 物料流

2 品質控制流

2 資金流

2 廠商輔導流

5. 研發品控部門的評估標準

6. 案例介紹—某企業供應商評估辦法與價格管理

7. 供應商的定期評估

8. 供應商評估的關鍵點

9. 研發品控部門的評估標準

10. 加權法比較與成本比較法介紹
下午

第四部分
采購實戰技能
1. 招標采購作業流程及其優缺點分析

2. 招標采購實戰經驗借鑒

3. 從分散到集中采購的特點與作業流程分析

4. 我國企業集中采購的實際困難及其解決方法

5. 康師傅的集中采購策略

6. 某民企集團集中與分散兩種采購方式的使用

7. 采購談判技巧

8. 采購談判的流程化管理

9. 采購談判策略

10. 采購談判案例分析

第二天

第五部分
采購日常管理
1. 采購合同管理

2. 與供應商的溝通

3. 供應商輔導

4. 采購管理的規劃

5. 采購人員的管理

6. 建立良好的采購工作程序

7. 控制采購價格與成本

8. 對采購計劃和購貨合同執行的控制

9. 采購例會報告的內容與分析的工具

10. 采購作業信息化管理
上午

第六部分
供應商的四項考核指標管理
1. 供應商的交期管理（ Delivery ）

2. 供應商的品質管理（ Quality ）

3. 供應商的成本管理（ Cost ）

4. 供應商的服務管理（ Service ）

5. 如何管理主要供應商管理

6. 建立與策略性供應商的伙伴關系

7. 供應商的定期評估

8. 供應商的績效分析

9. 供應商的ABC分類法

10. 如何協助供應商改善績效

11. 優秀供應商的獎勵

12. 不良供應商的淘汰

13. 案例分析


第七部分
如何優化采購運作流程
1. 采購的關鍵難點在哪里?

2. 采購流程不合理的后果

3. 案例分析：某公司采購中出現的狀況分析

4. 明確采購作業中中“訂單”與“客戶”的關系

5. 如何做好采購作業的流程?

6. 采購流程的制訂

7. 采購流程的合理化改善

8. 采購職能的KPI指標
下午

第八部分
采購核心價值與采購成本控制
1. 成本導向采購管理的目標

2. 成本導向采購管理的成功要素

3. 主動采購取代被動采購

4. 如何核算采購總成本，正確決策

5. 采購中的成本影響因素分析

6. 供應商通常依據哪些要素進行報價

7. 如何分析供應商的價格市場定位與走向

8. 如何運用價格分析工具來分析報價

9. 案例分析

老師介紹：李庚翔

課程形式： - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習