授課專家： [羅清芳] 授課天數(shù)： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓對象： 營銷總監(jiān)、市場經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理/主管、一線銷售骨干、人力資源經(jīng)理
課程目標： 本課程提供一套OTC營銷團隊的專業(yè)化培育、考核、管控、激勵模式，系統(tǒng)闡述如何鍛造OTC專業(yè)化的營銷團隊整體勢能，幫助OTC營銷經(jīng)理從即興式管理，走向敬業(yè)、專業(yè)和卓越，進而打造出能征善戰(zhàn)績效優(yōu)秀的OTC營銷團隊。
課程大綱： 【培訓大綱】
一、新形勢下的OTC市場
l OTC市場特征及發(fā)展前景
l 三股道上的車：祈望、愿望、希望
l OTC銷售人員的角色與定位
二、OTC各部門功能和職責
? 品牌市場部功能和崗位職責
? 通路市場部功能和崗位職責
? 商務部功能和崗位職責
? 零售渠道部功能和崗位職責
三、 OTC隊伍的績效管理
? OTC隊伍的崗位配置
? OTC隊伍的績效管理體系
? OTC代表階段性目標設定
? OTC隊伍的考核方法
四、 OTC隊伍的素質培訓目標
? OTC隊伍的培訓內容與培訓方法
? OTC終端拜訪前的準備
? OTC終端拜訪路線和“掃街”
? OTC終端溝通技巧
五、 OTC終端論劍
? 一劍：高效拜訪
? 二劍：生動化陳列
? 三劍：三情建設
? 四劍：促銷員管理與激勵
六、OTC區(qū)域經(jīng)理角色
l OTC區(qū)域經(jīng)理崗位描述
l OTC區(qū)域經(jīng)理的素質本色
l OTC區(qū)域經(jīng)理的真功夫
七、 OTC區(qū)域管理
? 團隊的紐帶——情感建立
? 下屬的責任——轄區(qū)劃分
? 傳幫帶的技巧——協(xié)同拜訪
? 高效會議秘訣——銷售例會“八要八不要”
八、 OTC隊伍常見問題及解決辦法
? OTC隊伍六大問題透析
? OTC隊伍結構鍛造
? OTC區(qū)域經(jīng)理的目標管理
? OTC區(qū)域經(jīng)理的效率控制
九、 OTC團隊業(yè)績管理
? OTC團隊的關鍵績效指標
? OTC區(qū)域經(jīng)理時間管理“369工程”
? OTC區(qū)域經(jīng)理突破常態(tài)要訣
? OTC區(qū)域經(jīng)理建設團隊的四個指標
十、 OTC區(qū)域經(jīng)理論劍
? 一劍：渠道整合擴容量
? 二劍：客情維護出新意
? 三劍：市場細分精耕種
? 四劍：臨門一腳顯威力
老師介紹：羅清芳

課程形式： - 講授 - 啟發(fā)式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習