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高效愉悅的商務(wù)談判禮儀--專業(yè)技術(shù)

發(fā)布時(shí)間:2024-01-12 點(diǎn)擊次數(shù):260 來源:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

授課專家: [萬里紅] 授課天數(shù): 1?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn): 價(jià)格面議 開辦周期: 按需開辦,有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象: 課程對(duì)象:

商務(wù)人士等 課程目標(biāo): ①為您提供一套可行的指導(dǎo)方案,指導(dǎo)您如何與國際商務(wù)伙伴有效溝通
②助您在國際商務(wù)場合表現(xiàn)大方得體,幫助您處理尷尬的局面,避免失禮
③保障國際業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。
④提升參會(huì)者對(duì)主辦方的信賴感 
⑤細(xì)節(jié)服務(wù)與豪華的硬件相匹配 
⑥溝通順暢

課程大綱: 課程大綱:

模塊一:緒 言
1.雙贏思維—成功談判的基礎(chǔ)
2.雙方立場及立場背后的利益需求
3.談判的要素、種類對(duì)談判的影響
4.談判的六個(gè)步驟
5.雙贏談判的幾大陷阱

模塊二:談判前的準(zhǔn)備
1.談判雙方及立場的了解
2.SWOT分析
3.確定人選及自我評(píng)估
4.確立自己的談判目標(biāo)
5.確定幾套備選方案

模塊三:商務(wù)交談的禮儀——誠懇
1.日常商務(wù)交談中的禮節(jié)
2.根據(jù)對(duì)象和場合調(diào)整好你的語速和語調(diào)
3.對(duì)稱呼千萬不要馬虎大意
4.盡量多用禮貌用語

模塊四:商務(wù)交談的禮儀——幽默
1.別讓別人認(rèn)為你是一個(gè)沉默寡言的人
2.選擇和把握好交談的內(nèi)容
3.克服說話時(shí)嘮叨的毛病
4.談話要看準(zhǔn)時(shí)機(jī),留有余地
5.巧妙地插話而不打斷對(duì)方

模塊五:商務(wù)交談的禮儀——委婉
1.把適當(dāng)?shù)鸟雎牣?dāng)作一項(xiàng)重要的任務(wù)
2.在交談中得體地進(jìn)行提問
3.根據(jù)不同的交談對(duì)象展示不同的禮貌和風(fēng)度
4.適當(dāng)注意體勢和手勢
5.真誠地向他人道謝
6.巧妙地婉言謝絕別人的好意
7.恰到好處地結(jié)束談話

模塊六:商務(wù)談判的禮儀——守信、靈活
1.商務(wù)談判中應(yīng)把握的基本原則
2.良好的個(gè)性是談判成功的基本保證
3.成功進(jìn)行推銷介紹的基本要領(lǐng)
4.在營銷中有效答復(fù)客戶的問題
5.發(fā)問的基本藝術(shù)和技巧

模塊七:商務(wù)談判的禮儀——和諧
1.妥善處理對(duì)方的反對(duì)意見
2.在處理對(duì)方的怨言時(shí)要把握住分寸
3.處理冷場,化解僵局
4.商務(wù)談判中讓步的技巧
5.重視談判的合作性,實(shí)現(xiàn)雙贏
6.值得為維護(hù)良好的人際關(guān)系付出努力
7.簽約儀式上的禮儀
8.談判協(xié)議中的語言
老師介紹:萬里紅

萬里紅 首席講師,瑞籍華人

中國形象設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)專家團(tuán)禮儀學(xué)首席講師
國際商務(wù)人員考評(píng)委員會(huì)專家委員
日本FLD株式會(huì)社社長
日本Vision tech株式會(huì)社亞洲區(qū)總代表
美國棕櫚灘禮儀學(xué)校中國地區(qū)總代表

出生于中國上海。以歐洲的瑞典為中心作為項(xiàng)目協(xié)調(diào)者工作生活了十年左右。1996年赴日。1998年考入東京經(jīng)濟(jì)大學(xué)國際交流學(xué)部、2002年作為同大學(xué)首家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者建立了支援日資企業(yè)在中國投資的咨詢公司FLD。是一位擁有相當(dāng)豐富知識(shí)和實(shí)力的國際商務(wù)專家。現(xiàn)主要來往于中國和日本兩國之間。

講師在中國、美國、日本、瑞典、歐洲等多個(gè)國家生活、工作、學(xué)習(xí)過,對(duì)于不同文化背景下的商務(wù)禮儀都十分的了解,并且講師也親身參與和策劃過各種大型商務(wù)活動(dòng),更能結(jié)合理論與實(shí)際,為企業(yè)解決對(duì)于國際商務(wù)禮儀的困惑。

授課特點(diǎn):

從宏觀到微觀,大氣磅礴的禮儀觀點(diǎn)與禮儀細(xì)節(jié)相結(jié)合。
有震撼的力量,觸動(dòng)學(xué)員心靈,激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)熱情。
打開學(xué)員心扉,提高學(xué)員舉一反三的學(xué)習(xí)能力。
內(nèi)容生動(dòng),更多國際案例和新穎觀點(diǎn)引人入勝。
不停留在形式上的禮儀,與理念、意識(shí)、企業(yè)文化相結(jié)合。

專長領(lǐng)域:

異國文化的交流、國際商務(wù)禮儀、職場禮儀、微笑服務(wù)禮儀、公共禮儀、社交禮儀、專業(yè)形象塑造、溝通技巧

擅長課程:

微笑服務(wù)禮儀:
WHY<為什么要學(xué)>:服務(wù)是最能夠創(chuàng)造價(jià)值的手段,體現(xiàn)良好的服務(wù)離不開禮儀的運(yùn)用。不論多好的商品,留住顧客最終是取決于服務(wù)人員的禮儀和態(tài)度。對(duì)服務(wù)行業(yè)來說,微笑是萬國共通語,微笑給客戶帶來安心感,是無價(jià)的,也是免費(fèi)的最有效的投資.
WHAT<解決了什么問題>:
①提升職業(yè)素養(yǎng) 
②為客戶帶來安心,信賴感
③ 提升客戶對(duì)企業(yè)的美譽(yù)度

國際高端商務(wù)禮儀:
WHY<為什么要學(xué)>:國際化已走到你家門口,跨國業(yè)務(wù)日趨頻繁,為了能夠在當(dāng)今競爭激烈的商界中取得成功,你就需要了解國際商業(yè)的規(guī)則。國際商務(wù)禮儀就是一套規(guī)則和指導(dǎo),你可以把它當(dāng)作一項(xiàng)有力的、實(shí)際的、能夠帶來利益的技巧來使用。
WHAT<解決了什么問題>:
①為你提供一套可行的指導(dǎo)方案,指導(dǎo)你如何與國際商務(wù)伙伴有效溝通
②助你在國際商務(wù)場合表現(xiàn)大方得體,幫助你處理尷尬的局面,避免失禮

專業(yè)形象塑造---個(gè)人品牌的建立:
WHY<為什么要學(xué)>:每個(gè)人都是自己的CEO,在你取出名片之前,你的形象已告訴了對(duì)方你是誰.
WHAT<解決了什么問題>:
①提升職業(yè)人士專業(yè)形象,增進(jìn)職業(yè)人士自身的修養(yǎng)
②幫助職業(yè)人士建立個(gè)人品牌 
③ 提升美譽(yù)滿度

職場禮儀:
WHY<為什么要學(xué)>:每一個(gè)人都代表企業(yè)的形象。員工禮儀的好與壞,成了構(gòu)筑企業(yè)整體形象的一項(xiàng)重要課題。
WHAT<解決了什么問題>:
①提高職業(yè)素養(yǎng),深刻體會(huì)職場禮儀的重要性
②提高工作效率,增進(jìn)自身的修養(yǎng),誠信待人,敬忠職守,培養(yǎng)高度責(zé)任感 
③為企業(yè)留住人才,培養(yǎng)人才

優(yōu)質(zhì)服務(wù)禮儀:
WHY<為什么要學(xué)>: 未來的商業(yè)競爭就是服務(wù)的競爭,而普通的服務(wù)已難以立足,只有優(yōu)質(zhì)服務(wù)才能讓企業(yè)在競爭中獲勝。
WHAT<解決了什么問題>:
①提升職業(yè)素養(yǎng) 
②提高客戶對(duì)產(chǎn)品的滿意度 
③ 提升客戶對(duì)企業(yè)的美譽(yù)度

涉外禮儀:
WHY<為什么要學(xué)>:很多商務(wù)人士,經(jīng)常會(huì)在國際商務(wù)交流中因不了解中西方文化背景下的禮儀差異而出洋相。事情雖小,但對(duì)個(gè)人和公司的形象都會(huì)有意想不到的的影響。
WHAT<解決了什么問題>:
①可助你在國際商務(wù)場合表現(xiàn)大方得體,提高你待人接物的信心
②與國際商務(wù)伙伴溝通順暢
③ 了解東西方差異

印象管理:
WHY<為什么要學(xué)>: 任何人都沒有機(jī)會(huì)重塑給別人的印象.
WHAT<解決了什么問題>:
①留給對(duì)方美好的第一印象 
②讓自己在社交場合中更有自信 
③ 管理好要傳遞給別人的印象.

高端會(huì)務(wù)禮儀:
WHY<為什么要學(xué)>:細(xì)節(jié)決定商務(wù)會(huì)議成敗
WHAT<解決了什么問題>:
①提升參會(huì)者對(duì)主辦方的信賴感 
②細(xì)節(jié)服務(wù)與豪華的硬件相匹配 
③ 溝通順暢

西餐禮儀:
WHY<為什么要學(xué)>:在商務(wù)交往中,商務(wù)宴會(huì)司空見慣,其中,優(yōu)雅得體的與客戶共進(jìn)西餐是必須學(xué)習(xí)的.
WHAT<解決了什么問題>:
①得體的點(diǎn)菜 
②優(yōu)雅的品嘗紅酒 
③大方的就餐

服務(wù)性品牌形象管理提:
WHY<為什么要學(xué)>:品牌是一種承諾,是一種信賴,管理品牌形象靠的不僅是產(chǎn)品,還有服務(wù).
WHAT<解決了什么問題>:
①了解品牌 
②提升對(duì)品牌管理的共識(shí) 
③ 了解服務(wù)與服務(wù)型品牌的關(guān)系

服務(wù)客戶:

德蒔隆貿(mào)易上海有限公司、索尼物流、奔弛中國、南京富士通、福田實(shí)業(yè)集團(tuán)、新聯(lián)康、匯豐銀行、小松中國、花王中國、蘇州聯(lián)創(chuàng)國際科技有限公司、阿里巴巴、萬千百貨、康友四季、HKG、杭州NEC、中電電子、永大電梯、愛普生中國、上海故事、內(nèi)野集團(tuán)、維音數(shù)碼、香羅奈(上海)國際貿(mào)易有限公司、上海絲綢集團(tuán)品牌發(fā)展有限公司、浙江新和成股份有限公司、雅獅設(shè)計(jì)有限公司、東華大學(xué)、上海外國語大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、立信會(huì)計(jì)學(xué)院、義烏工商學(xué)院、河北衡水電大學(xué)、上海虹橋賓館、城市酒店、中油大酒店、浦東新區(qū)人民政府、靜安區(qū)人民政府、蘇州高新區(qū)、楊浦區(qū)工商聯(lián) 、楊浦區(qū)婦聯(lián)、上海市婦女干部學(xué)校、紹興縣教育工會(huì)、中國工商銀行(上海)楊浦支行、上海電信工會(huì)、浦發(fā)銀行外高橋支行、上海世博局、農(nóng)業(yè)銀行、浦東新區(qū)計(jì)劃生育協(xié)會(huì)、青浦區(qū)婦聯(lián)、楊浦區(qū)婦女干部協(xié)會(huì)......

課程形式: - 講授 - 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)

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