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首頁 > 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) > 中國政商關(guān)系與政府事務(wù)公關(guān)--市場營銷
授課專家：
[韓金鋼]
授課天數(shù)：
2?天
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
價(jià)格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服
受訓(xùn)對(duì)象：
各企業(yè)老總、營銷/公關(guān)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理/大客戶經(jīng)理以及資深大客戶銷售人員
課程目標(biāo)：
1、本課程萃取近20年咨詢、培訓(xùn)過往之精華。
2、講師均具多年企業(yè)高管的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，又有多年與政府打交道及項(xiàng)目的背景。理論高屋建瓴，策略博采眾長，實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)性強(qiáng)；
3、課程通過實(shí)戰(zhàn)案例展開討論，結(jié)合實(shí)際工作中的問題最大限度啟發(fā)學(xué)員思路，培訓(xùn)實(shí)效性強(qiáng)；
4、課程以具體事例為核心，一氣呵成，思路清晰，使學(xué)員能夠通過兩天的課程全面系統(tǒng)的掌握與政府溝通的技巧和策略。
5、通過培訓(xùn)，掌握與政府交流的思維模式、技巧、策略，提高運(yùn)用和把握全局的能力；
課程大綱：
第一部分
企業(yè)與政府的關(guān)系
與政府溝通的重要性和必要性
政商合作的趨勢(shì)
企業(yè)處理政府事務(wù)的六大誤區(qū)
政府官員與企業(yè)之間的三大關(guān)系
如何理解政府的功能
什么情況下政府愿意和你坐下來溝通
與政府接觸的前期準(zhǔn)備要點(diǎn)
第二部分
如何成為政府溝通專家
怎樣尋求政府部門的支持
了解政府工作的程序
與政府工作人員的溝通方法
政府工作人員的心理分析
怎樣了解他們的心理需求和狀態(tài)
客觀評(píng)估你與他們的關(guān)系（密切程度）
成為緊密合作伙伴的路線圖
接觸過程中的幾個(gè)敏感區(qū)域
引導(dǎo)達(dá)成合作的技巧
第三部分
政府機(jī)構(gòu)運(yùn)作程序
決策程序的確定
如何與政府部門的不同官員打交道
決策鏈及政府內(nèi)部人脈關(guān)系的把控
怎樣把握住關(guān)鍵人物
如何弄清每個(gè)人的內(nèi)心真實(shí)想法
在全部決策過程中如何做到積極、主動(dòng)
分析每個(gè)人的作用及角色的工具
獲得每個(gè)人的支持是成功的關(guān)鍵
應(yīng)對(duì)的行動(dòng)策略和方案
怎樣與他們保持長久的交往
第四部分
爭取政府支持的六大關(guān)鍵點(diǎn)
必須遵守的重要原則
與官共舞的要領(lǐng)和心得
如何解決政府內(nèi)部的對(duì)你的建議的爭議
中國官員的主要性格表現(xiàn)形式
企業(yè)人員必須遵守的原則和處理事情的方法
維系長久關(guān)系的秘訣
第五部分
如何同政府機(jī)構(gòu)建立一種建設(shè)性的合作關(guān)系
怎樣促進(jìn)企業(yè)和政府相互促進(jìn)，達(dá)成雙贏的結(jié)果
政府部門對(duì)你的作用和功能
恰當(dāng)借助政府的影響擴(kuò)展業(yè)務(wù)、建立聲譽(yù)
同政府建立起相互信任的合作關(guān)系
第六部分
個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃
制定個(gè)人思考和行動(dòng)計(jì)劃書，達(dá)到學(xué)以致用
形式：講述測試練習(xí)小組活動(dòng)案例分析
講師背景信息
擅長方向：政府關(guān)系處理、人際關(guān)系溝通、大客戶及人脈處理
精通集團(tuán)采購特點(diǎn)與方式,同時(shí),熟悉政府事務(wù)關(guān)系.
課程特色：高端實(shí)戰(zhàn)，塔尖模式；講別人不敢講，言別人不便言，以專業(yè)良心評(píng)估培訓(xùn)效果。
經(jīng)歷了從一線業(yè)務(wù)員到企業(yè)總經(jīng)理、從職業(yè)經(jīng)理人到職業(yè)培訓(xùn)師的轉(zhuǎn)變，在多家國內(nèi)外知名企業(yè)工作的20年內(nèi)，創(chuàng)造了赫赫業(yè)績和多項(xiàng)紀(jì)錄。在工作中總結(jié)了大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在市場營銷、項(xiàng)目策劃、推進(jìn)、心理研究、營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營銷管理等領(lǐng)域均有理論和實(shí)戰(zhàn)的深厚積累和造詣。
大量的經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)案例全部原創(chuàng)、獨(dú)一無二的！課程全部來自一線,針對(duì)企業(yè)實(shí)際問題而設(shè)計(jì),提高企業(yè)相關(guān)人員的實(shí)操能力。課程大量采用講授、親身實(shí)景案例、工具提供、現(xiàn)場角色扮演等形式，注重方法與企業(yè)實(shí)務(wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)學(xué)員心得交流及經(jīng)驗(yàn)分享。
老師介紹：韓金鋼
曾任：
中國國際貿(mào)易中心中國大飯店總經(jīng)理翻譯
美國AMF保齡球機(jī)構(gòu)北方區(qū)域銷售經(jīng)理
香港保得工程設(shè)備有限公司北方區(qū)域經(jīng)理
中國最早一批、出身于歐美專業(yè)顧問公司的顧問和培訓(xùn)師。擅長于制造行業(yè)、工業(yè)品、醫(yī)藥、金融行業(yè)、通信行業(yè)、等大單銷售和解決方案的銷售和管理培訓(xùn)。
具有14年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，10年的市場、銷售和10年的管理經(jīng)驗(yàn)。作為企業(yè)高級(jí)咨詢顧問和培訓(xùn)師，為各類企業(yè)和公司做過1000多場的培訓(xùn)。受訓(xùn)人數(shù)多達(dá)幾萬人。受訓(xùn)客戶集中在工業(yè)品、金融、IT、通信、醫(yī)藥、制造業(yè)和其他類別的客戶上。韓老師擅長銷售、銷售管理和服務(wù)課程。教學(xué)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，功底深厚。實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)和培訓(xùn)科班出身的他多以案例教學(xué)為主，注重與學(xué)員的高度互動(dòng)。寓教于樂，風(fēng)趣幽默。倡導(dǎo)“快樂培訓(xùn)”和“咨詢式培訓(xùn)”。
其深厚的市場和管理功底和經(jīng)驗(yàn)、100%的傾情投入，體現(xiàn)出充分的激情，有著強(qiáng)烈的感染力，加上詼諧、幽默的表現(xiàn)形式和手法，獲得了許多著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和客戶的高度評(píng)價(jià)和信任，國內(nèi)多家著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常年聘請(qǐng)其為客戶做不同內(nèi)容的培訓(xùn)。其精湛的授課技巧及組織教案和課程實(shí)施能力，在培訓(xùn)界贏得了良好的口碑。
客戶評(píng)價(jià)：有深厚的理論和實(shí)戰(zhàn)功底和思想內(nèi)涵，啟發(fā)性極強(qiáng)。案例教學(xué)，配套很多工具。極強(qiáng)的親和力，風(fēng)趣幽默，妙語連珠。講究互動(dòng)性，課堂氣氛活躍，課堂上從來沒犯困。享有中國人的低調(diào)、美國人的幽默和臺(tái)灣人的熱情之稱贊。
【擅長的課程有】
2010年最新開發(fā)的《大客戶公共關(guān)系與心理分析》和《管控團(tuán)隊(duì)的八大工具》，頗受市場和客戶的好評(píng)，也是開創(chuàng)中國工具課程的第一人，2012年，韓老師潛心研究的《中國政商關(guān)系與政府事務(wù)公關(guān)》課程,相信會(huì)給您帶來更深入的思考，進(jìn)一步提升與政府部門打交道的能力。
其它課程：《專業(yè)談判技巧》 《顧問式銷售技巧》 《團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通》 《專業(yè)演示技巧》
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