授課專(zhuān)家： [鄧靜] 授課天數(shù)： 1?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開(kāi)辦周期： 按需開(kāi)辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象： 各層銷(xiāo)售管理人員，銷(xiāo)售一線工作人員。
課程目標(biāo)： ● 學(xué)習(xí)——全面的銷(xiāo)售及自我激勵(lì)知識(shí)
● 掌握——有效的銷(xiāo)售方法
● 提升——系統(tǒng)的銷(xiāo)售及說(shuō)服技能
課程大綱： 第一講：
一.什么人可以成功？
二.學(xué)習(xí)的五大步驟：
三.什么是銷(xiāo)售？
四.6+1的銷(xiāo)售法則
五.專(zhuān)業(yè)溝通者的三種特質(zhì)
六.如何提升自信心？
七.“舒適區(qū)”的啟示
八.自信心缺乏源于

第二講：
一.銷(xiāo)售的最大秘訣是
二.為客戶(hù)尋找購(gòu)買(mǎi)的理由
三.產(chǎn)品說(shuō)明的目的
四.成功產(chǎn)品說(shuō)明的特征
五.如何建立親和力
六：判斷客戶(hù)的表像系統(tǒng)：

第三講：如何了解客戶(hù)需求
一.什么是需求？
二.需求示意圖
三.銷(xiāo)售決勝點(diǎn)
四：溝通中的個(gè)性模式

第四講
一.利用零散的時(shí)間學(xué)習(xí)。
二.如何介紹產(chǎn)品
三.如何解除客戶(hù)的抗拒
四.處理反對(duì)意見(jiàn)的2個(gè)原則
五.巔峰感染力的四大步驟
六.建立顧客信賴(lài)感
七.說(shuō)服三要素

第五講
一.太極處理法
1.太極處理法：認(rèn)同
2.太極處理法：贊美
3.太極處理法：敘述
4.太極處理法：反問(wèn)
5.太極處理法：切回
6.萬(wàn)能話術(shù)

第六講：
一.成交的信念。
1.成交關(guān)鍵敢于成交
2.成交總在五次拒絕后
3.只有成交才能幫助顧客
4.不成交是他的損失
二.成交過(guò)程中客戶(hù)心中永恒不變得6大問(wèn)句 老師介紹：鄧靜

課程形式： ● 理論講授＋案例分析＋視頻分享
● 小組討論＋經(jīng)驗(yàn)分享＋頭腦風(fēng)暴
● 實(shí)戰(zhàn)演練＋管理游戲＋情景對(duì)話