【課程背景】

◆微利時(shí)代，企業(yè)如何生存，如何突破利潤的瓶頸，為什么不同工廠的制造成本差異會在30%-60%？

◆生產(chǎn)部要速度、財(cái)務(wù)部要低價(jià)、品保部要質(zhì)量、市場部要交期……夾在中央的采購管理何去何從？

◆無止境的成本下降壓力和原材料上漲的壓力；

◆JIT的交期與品質(zhì)，品種多，數(shù)量少，技術(shù)快速變化帶來的沖擊！

◆價(jià)格波動(dòng)很大…….

◆如何與供應(yīng)商保持友好和競爭的關(guān)系？

【課程目標(biāo)】

◆熟悉掌握采購策略與采購技巧。

◆改進(jìn)采購過程，加強(qiáng)供應(yīng)商管理，提高物料的質(zhì)量，提高產(chǎn)品的質(zhì)量；

◆掌握采購成本分析與有效降低的工具和方法，培養(yǎng)采購管理專家;

◆掌握采購談判策略與議價(jià)技巧

◆掌握采購必備的合約管理與風(fēng)險(xiǎn)防范

◆供應(yīng)商選擇、評估、優(yōu)化和全面管理；

◆電子商務(wù)和采購管理現(xiàn)代化

◆采購員綜合管理技能提升。

----做一個(gè)會幫老板省錢的采購人

------做一個(gè)會幫老板分憂的采購人

------做一個(gè)能讓客戶滿意的采購人

【課程對象】

總經(jīng)理、采購副總、生產(chǎn)總監(jiān)、供應(yīng)鏈管理經(jīng)理，采購經(jīng)理/主管//采購工程師、SQE等相關(guān)管理人員。

【課程提綱】

第一部分：精益采購概述

1.采購的定義和主要內(nèi)容

2.采購工作的基本規(guī)則

2“五不”采購原則

2同等條件”六優(yōu)選“采購原則

3.采購的作業(yè)流程

2案例：采購供應(yīng)鏈流程優(yōu)化

4.采購的目標(biāo)管理和績效評估

2確保產(chǎn)品質(zhì)量

2幫助供方持續(xù)改善，縮短采購交期

2工具：某企業(yè)供應(yīng)廠商考核評分表

2工具：寧波某企業(yè)供應(yīng)商品質(zhì)控制排名看板

5.采購員職業(yè)道德、素質(zhì)要求和發(fā)展

2建立采購信譽(yù)，陽光采購

2視頻案例：浙江政府聯(lián)手阿里推“陽光采購”

第二部分：精益采購策略與流程優(yōu)化

1.采購的愿景；

2.傳統(tǒng)采購的4大誤區(qū)和十大痛點(diǎn)

3.采購的三種類型

2傳統(tǒng)采購（交易型）；

2戰(zhàn)術(shù)性采購（好的價(jià)格）

2戰(zhàn)略采購（完整型）

4.戰(zhàn)略采購計(jì)劃、采購方針、戰(zhàn)略與目標(biāo)

2視頻案例：中國聯(lián)通內(nèi)部商城“互聯(lián)網(wǎng)+”陽光采購

5.集中采購與分散采購

2集中的采購機(jī)構(gòu)設(shè)置圖

2案例：沃爾瑪、家樂福等外資超市，同行“一家親”

2案例：海爾集團(tuán)集中采購電纜；

6.聯(lián)合采購

7.詢價(jià)采購

2工具：詢價(jià)采購邀請函

2詢價(jià)要素

2詢價(jià)采購的實(shí)施步驟

2影響供應(yīng)商報(bào)價(jià)的因素

2視頻案例：詢價(jià)采購開場視頻

2如何評估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)

8.比價(jià)采購

2比價(jià)的原則和方式

2案例：供應(yīng)商總運(yùn)作成本評價(jià)

9.即時(shí)制（JIT）采購

2施樂歐洲公司實(shí)施即時(shí)制采購后的顯著成效

10.招標(biāo)采購

2公開招標(biāo)

2邀請招標(biāo)

2案例：空調(diào)邀請招標(biāo)案例

2議標(biāo)

2招標(biāo)采購的流程

2視頻案例：四川：1.7億元采購項(xiàng)目招標(biāo)遭質(zhì)疑量身定做

11.采購的發(fā)展新趨勢

2全球采購

2電子商務(wù)采購

2案例：一汽－大眾的電子采購

2IBM的電子采購之路

2視頻案例：中國鐵塔互聯(lián)網(wǎng)+陽光采購

2采購?fù)獍?/p>

第三部分：采購物流控制與采購技巧

1.認(rèn)識采購、生產(chǎn)、倉儲物流過程

2.物料控制的精髓是“三不原則”

3.安全庫存/最高庫存/最低庫存

4.訂購前置時(shí)間與訂購點(diǎn)

2課堂練習(xí)：訂購點(diǎn)計(jì)算

5.庫存周轉(zhuǎn)率

2課堂練習(xí)：庫存周轉(zhuǎn)率和庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)

6.經(jīng)濟(jì)訂購批量（EOQ）

2課堂練習(xí)：經(jīng)濟(jì)訂購批量計(jì)算

7.供應(yīng)商管理庫存(VMI)

8.瓶頸采購、關(guān)鍵采購、常規(guī)采購

第四部分：工廠利潤的源泉-采購降本的11把砍刀

1.采購成本的概念

2總體擁有成本（TCO，Total Cost of Ownership）模型

2采購成本內(nèi)容組成

2.怎樣才能有效降低采購成本呢？

2影響采購價(jià)格的因素

2視頻案例：電視劇《大染坊》——信息的收集和分析

2工具：為什么無法降低材料成本？（魚骨圖）

3.降低采購成本的11把砍刀

2自制-購買-租賃分析選擇

2標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的采購流程

2學(xué)習(xí)曲線Learning Curve

2產(chǎn)品生命周期成本法

2根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)及價(jià)值的分類采購

2目標(biāo)成本法

2談判

2旺季、淡季差異化采購

2VA/VE價(jià)值分析與價(jià)值工程

2為便利采購而設(shè)計(jì)，DFP

2標(biāo)準(zhǔn)化

2供應(yīng)商早期共同參與零部件設(shè)計(jì)

2視頻案例：優(yōu)秀現(xiàn)場改善項(xiàng)目-采購降本

4.降低采購成本十五句金言

第五部分：規(guī)范采購合約管理，降低采購風(fēng)險(xiǎn)成本

1.采購合同的訂立

2采購合同訂立前的準(zhǔn)備工作

2采購合同訂立的原則

2采購合同訂立的形式

2采購合同的內(nèi)容

2案例：愛之合同語

2.簽訂合同時(shí)要注意的問題

2資格審查

2合同形式及生效時(shí)間

3.合同主體常見問題及案例分析

4.合同的效力：你簽的合同有效嗎？

5.違約——交易存在問題，如何處理？

2定金VS違約金

6.訴訟管轄

7.采購合同的爭議、索賠和糾紛

2采購業(yè)務(wù)面臨的9大風(fēng)險(xiǎn)

第六部分：采購談判策略與議價(jià)技巧

1.采購談判的定義和目的；

2.采購談判內(nèi)容

2采購談判的時(shí)機(jī)把握；

3.談判階段戰(zhàn)術(shù)與謀略

2布局、造勢和用術(shù)；

2視頻案例：經(jīng)典談判場景：中國合伙人

2采購談判關(guān)鍵影響因素之六脈神劍

2談判成功之路

4.談判前的準(zhǔn)備工作

2用術(shù)：調(diào)查研究，情報(bào)收集；

2視頻案例：電視劇《大染坊》中談判技巧——信息的收集和分析

2視頻案例：談判技巧-背景-溫州兩家人

2布局：組建談判小組

2談判角色與分工

2視頻案例：談判技巧-談判前-溫州兩家人

2設(shè)局：談判策劃-采購談判方案的制定

2明確談判目標(biāo)

2談判議題、談判計(jì)劃及議程安排

2談判時(shí)間安排

2談判場地的選擇藝術(shù)

5.開局階段：開始接觸，了解，初步洽談

2談判開局六要六不要

2開價(jià)策略與技巧—有備而來

2貨比三家

2遠(yuǎn)利誘惑----先畫個(gè)大餅，畫餅充饑

2投石問路，假設(shè)條件……

2先造勢后還價(jià)，真真假假

2視頻案例：談判技巧-出價(jià)-溫州兩家人

6.談判桌上的推擋技巧

2永遠(yuǎn)不接受第一次報(bào)價(jià)

2吹毛求疵----雞蛋里挑骨頭

2最大預(yù)算，預(yù)算限制

2心不甘情不愿，占了便宜還賣乖

7.談判讓步的策略和原則

8.談判的收尾技巧

2信守承諾

2關(guān)注談判雙方的滿意程度

2視頻案例：談判技巧-簽合同-溫州兩家人