物流采購內訓--精益采購之六脈神劍

【課程背景】

◆微利時代，企業如何生存，如何突破利潤的瓶頸，為什么不同工廠的制造成本差異會在30%-60%？

◆生產部要速度、財務部要低價、品保部要質量、市場部要交期……夾在中央的采購管理何去何從？

◆無止境的成本下降壓力和原材料上漲的壓力；

◆JIT的交期與品質，品種多，數量少，技術快速變化帶來的沖擊！

◆價格波動很大…….

◆如何與供應商保持友好和競爭的關系？

【課程目標】

◆熟悉掌握采購策略與采購技巧。

◆改進采購過程，加強供應商管理，提高物料的質量，提高產品的質量；

◆掌握采購成本分析與有效降低的工具和方法，培養采購管理專家;

◆掌握采購談判策略與議價技巧

◆掌握采購必備的合約管理與風險防范

◆供應商選擇、評估、優化和全面管理；

◆電子商務和采購管理現代化

◆采購員綜合管理技能提升。

----做一個會幫老板省錢的采購人

------做一個會幫老板分憂的采購人

------做一個能讓客戶滿意的采購人

【課程對象】

總經理、采購副總、生產總監、供應鏈管理經理，采購經理/主管//采購工程師、SQE等相關管理人員。

【課程提綱】

第一部分：精益采購概述

1.采購的定義和主要內容

2.采購工作的基本規則

2“五不”采購原則

2同等條件”六優選“采購原則

3.采購的作業流程

2案例：采購供應鏈流程優化

4.采購的目標管理和績效評估

2確保產品質量

2幫助供方持續改善，縮短采購交期

2工具：某企業供應廠商考核評分表

2工具：寧波某企業供應商品質控制排名看板

5.采購員職業道德、素質要求和發展

2建立采購信譽，陽光采購

2視頻案例：浙江政府聯手阿里推“陽光采購”

第二部分：精益采購策略與流程優化

1.采購的愿景；

2.傳統采購的4大誤區和十大痛點

3.采購的三種類型

2傳統采購（交易型）；

2戰術性采購（好的價格）

2戰略采購（完整型）

4.戰略采購計劃、采購方針、戰略與目標

2視頻案例：中國聯通內部商城“互聯網+”陽光采購

5.集中采購與分散采購

2集中的采購機構設置圖

2案例：沃爾瑪、家樂福等外資超市，同行“一家親”

2案例：海爾集團集中采購電纜；

6.聯合采購

7.詢價采購

2工具：詢價采購邀請函

2詢價要素

2詢價采購的實施步驟

2影響供應商報價的因素

2視頻案例：詢價采購開場視頻

2如何評估供應商的報價

8.比價采購

2比價的原則和方式

2案例：供應商總運作成本評價

9.即時制（JIT）采購

2施樂歐洲公司實施即時制采購后的顯著成效

10.招標采購

2公開招標

2邀請招標

2案例：空調邀請招標案例

2議標

2招標采購的流程

2視頻案例：四川：1.7億元采購項目招標遭質疑量身定做

11.采購的發展新趨勢

2全球采購

2電子商務采購

2案例：一汽－大眾的電子采購

2IBM的電子采購之路

2視頻案例：中國鐵塔互聯網+陽光采購

2采購外包

第三部分：采購物流控制與采購技巧

1.認識采購、生產、倉儲物流過程

2.物料控制的精髓是“三不原則”

3.安全庫存/最高庫存/最低庫存

4.訂購前置時間與訂購點

2課堂練習：訂購點計算

5.庫存周轉率

2課堂練習：庫存周轉率和庫存周轉天數

6.經濟訂購批量（EOQ）

2課堂練習：經濟訂購批量計算

7.供應商管理庫存(VMI)

8.瓶頸采購、關鍵采購、常規采購

第四部分：工廠利潤的源泉-采購降本的11把砍刀

1.采購成本的概念

2總體擁有成本（TCO，Total Cost of Ownership）模型

2采購成本內容組成

2.怎樣才能有效降低采購成本呢？

2影響采購價格的因素

2視頻案例：電視劇《大染坊》——信息的收集和分析

2工具：為什么無法降低材料成本？（魚骨圖）

3.降低采購成本的11把砍刀

2自制-購買-租賃分析選擇

2標準化、規范化的采購流程

2學習曲線Learning Curve

2產品生命周期成本法

2根據風險及價值的分類采購

2目標成本法

2談判

2旺季、淡季差異化采購

2VA/VE價值分析與價值工程

2為便利采購而設計，DFP

2標準化

2供應商早期共同參與零部件設計

2視頻案例：優秀現場改善項目-采購降本

4.降低采購成本十五句金言

第五部分：規范采購合約管理，降低采購風險成本

1.采購合同的訂立

2采購合同訂立前的準備工作

2采購合同訂立的原則

2采購合同訂立的形式

2采購合同的內容

2案例：愛之合同語

2.簽訂合同時要注意的問題

2資格審查

2合同形式及生效時間

3.合同主體常見問題及案例分析

4.合同的效力：你簽的合同有效嗎？

5.違約——交易存在問題，如何處理？

2定金VS違約金

6.訴訟管轄

7.采購合同的爭議、索賠和糾紛

2采購業務面臨的9大風險

第六部分：采購談判策略與議價技巧

1.采購談判的定義和目的；

2.采購談判內容

2采購談判的時機把握；

3.談判階段戰術與謀略

2布局、造勢和用術；

2視頻案例：經典談判場景：中國合伙人

2采購談判關鍵影響因素之六脈神劍

2談判成功之路

4.談判前的準備工作

2用術：調查研究，情報收集；

2視頻案例：電視劇《大染坊》中談判技巧——信息的收集和分析

2視頻案例：談判技巧-背景-溫州兩家人

2布局：組建談判小組

2談判角色與分工

2視頻案例：談判技巧-談判前-溫州兩家人

2設局：談判策劃-采購談判方案的制定

2明確談判目標

2談判議題、談判計劃及議程安排

2談判時間安排

2談判場地的選擇藝術

5.開局階段：開始接觸，了解，初步洽談

2談判開局六要六不要

2開價策略與技巧—有備而來

2貨比三家

2遠利誘惑----先畫個大餅，畫餅充饑

2投石問路，假設條件……

2先造勢后還價，真真假假

2視頻案例：談判技巧-出價-溫州兩家人

6.談判桌上的推擋技巧

2永遠不接受第一次報價

2吹毛求疵----雞蛋里挑骨頭

2最大預算，預算限制

2心不甘情不愿，占了便宜還賣乖

7.談判讓步的策略和原則

8.談判的收尾技巧

2信守承諾

2關注談判雙方的滿意程度

2視頻案例：談判技巧-簽合同-溫州兩家人