研修課程
授課專家：
[黎一郴]
授課天數：
1?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程大綱：
第一部分 采購核價技術
一、采購供應技術procurement techniques
1、我們的期望－0 PPM, 100% OTD
2、制造業生產策略變化與采購供應對策
3、采購供應職能的進化－QCD壓力
4、采購的前瞻性發展－新型采購管理
5、采購核價的組成員及其角色
6、建立何種核價模式、流程及分工，更有利于公司核價取得效果？
7、采購目標的發展－CQDS Vs. 7R
8、成本導向的采購供應技術－“定位”
9、采購策略與物料匹配技術
10、采購成本縮減－功能種類
二、采購成本分析price & cost analyze
1、東芝、索尼等日本企業對價值工程VA / VE的態度
2、價格與成本分解示意圖
3、傳統成本分析vs.機能成本分析之方法
4、VA/VE Work Shop 價值工程實施分解圖
5、同步工程 Concurrent Engineering
6、ESI 研發與采購的互動――背后的技術
7、同步工程的實施技術與效果
8、ESI案例――日本松下
三、采購成本核心
工具一：最佳采購成本模型
1、 采購類別的建立
如何判斷某物料該招標還是核價，哪種方式才有利于取得優惠價格？
家電行業核價的模式通常有哪些？每種方法分別有哪些優點及不足？
2、 供應源組織
如何了解原材料衍生物的價格走勢和工藝流程
如何掌握供應商的盈利模式？了解供應商真正的利潤空間在哪里？
3、 制定采購策略
如何獲得優于競爭對手的價格優勢，尤其是非材料成本的優勢？
按物類大類講解核價方法及手段
4、建立實施路線
5、建立最佳成本模型
如何取得行業內供應商的最優惠價格
6、供應市場基準較驗
如何獲得各行業利潤水平及各方面數據
四、采購成本核心工具二：目標成本法應用
1、目標成本法Target Costing－的應用背景
2、目標成本法應用的核心工具方法
3、日式目標成本法 Vs. 美式目標成本法
4、目標成本制與產品發展周期
5、實現目標成本的技術步驟
6、產品生命周期成本管理
8、Isuzu：目標成本標桿－成本學習對象
9、Toyota: 豐田目標成本分析案例－演練
第二部分 優勢談判技巧
一、前言－何謂談判
1、談判的基本動作
2、談判易犯的錯誤－破圍標&討價還價
3、談判基本模式－通用采購談判技巧
二、談判準備preparations for negotiation
1、采購談判的時機－職責、環境
2、談判問題 Problems in Negotiation
3、策略準備：地點、角色、議題
三、談判技巧negotiation techniques
1、影響談判的重要因素 Vs. 談判的秘密
2、采購談判模式－“博弈”
3、談判操縱技巧 ：信息、時間與情緒
4、應對八種供應商技巧
5、談判階段－ 定義目標與實現技巧
6、例舉：談判使用分析表
7、控制談判－“杠桿分析”
四、采購談判最佳實踐：7步曲工具
五、談判風格styles for negotiation
1、談判者的態度、信念與行為
2、談判者的行為風格紅藍--紅藍PK
3、優勢談判的關鍵原則：讓步 & 價格
4、優勢談判的關鍵技巧：探索 & 隱瞞
5、7條黃金法則－在談判過程中要求獲利
老師介紹：黎一郴
黎一郴
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
目前中國培訓界最受推崇的實戰派培訓師、咨詢師、日系管理顧問。
AMBA歐洲管理協會認證專家，歐洲著名亨利管理學院（HMC）管理學博士研究生，著名日資企業采購供應鏈全年指定顧問個人專場公開課100多場、企業內訓200多場，
典型的日系精益供應系統開發者——黎一郴老師是中國國內唯一同時主導過大型日資、臺資、美資企業生產供應鏈整合，并能在授課中現場指導不同企業整合措施的實戰型專家。憑借其在日本EPSON等國際著名企業的豐富顧問經驗，深入淺出的語言技巧，使得課程通俗易懂，方法、模型簡單實用，是上百家日資、歐美、國內大型制造業客戶、學員指定供應鏈顧問。
主講課程：
1、精益采購成本控制與降價談判技巧
2、供應商開發管理&VMI庫存實施
3、敏捷式生產計劃&精益庫存管理
日系精益采購供應品牌課程：《標桿采購》《TPS零時-無間隙管理》《協同SCM價值鏈管理》《精益采購成本控制與降價談判技巧》《供應商的管理&VMI技術》《SQE供應商品質管理》《敏捷式生產計劃與精益庫存管理》?！渡a效能改進與制造成本控制》，現已成為多家企業必選培訓課題。其他品牌課程：《IE工業工程》《杰出班組長訓練》《中層管理技能訓練》
授課資歷
日本EPSON（中國）培訓學院講授《TPS零時-無間隙管理》、《中層管理技能訓練》。曾任世界五百強企業GTI、日本EPSON公司部長等職務，在多年的企業服務實踐中，形成了一系列企業 經營的獨到觀點和理論見解，實踐理論能顯著改善企業經營績效，在部分企業實施應用中獲得了本質上的成功。Mr. Henry 既有工科與歐美管理項目（SAP/R3）系統實施工作背景，又有豐富的國內企業管理實操經驗，屬于理論與實踐相結合的資深管理顧問。其授課方式生動活潑，企業內部咨詢分析獨到、透徹，善于通過獨特的促導技巧，啟發深層思維，調動其主動參與的熱情，受到學員和客戶的一致贊譽。
黎老師根據企業現狀，把管理體系建設和執行能力進行整合，將管理咨詢、培訓有機結合在一起，在中國開創了“咨詢、培訓一體化”服務模式。 其案例有：東風（日產）汽車公司——“5天診斷式培訓創造了為受訓方降本增效850萬的效果”。黎一郴老師提倡在培訓現場就解決問題、在培訓現場就讓受訓方看得見培訓價值、產生實實在在的績效。
擅長領域：
【生產管理】-【物流管理】-
服務客戶：
黎老師曾先后多次為松下、東風（日產）汽車、本田摩托、聯想等23家跨國公司及AMBA協會、美國GTI電子、日本EPSON、太平（國際）、諾基亞、瑞士格藍表業、IBM、美國華納、愛立信、金波蘿電業、TTI、摩托羅拉、蘋果集團、寶潔、聯合利華、SONY（中國）、聯想、法國ELLE公司、日正彈簧、五羊-本田摩托、勝美達電機、荒井、松下?萬寶、東芝中國公司、三菱商社、康佳集團、四通集團、深圳電信、長城公司、廣州統一、科惠電路、奧托昆普銅管（中山）、美的集團、科龍、中港四航局、毅力集團、復盛機電、天創電子、李寧服裝、高寶集團、新科
電子、珠海麒麟啤酒、珠海賓館、白沙集團、東菱凱琴集團等數千家企業提供內訓、企業診斷及管理咨詢服務。
客戶心語：黎老師具備豐富的實踐經驗和扎實的專業理論，其授課方式生動活潑，企業內部咨詢分析獨到、透徹，善于通過獨特的促導技巧，啟發深層思維，調動學員主動參與的熱情。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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