授課專家： [張仲豪] 授課天數(shù)： 2?天 收費標(biāo)準(zhǔn)： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓(xùn)對象： 高層管理者、采購部門、品管部門、設(shè)計部門、財務(wù)部門及其他相關(guān)部門人員

課程大綱： 第一講：如何設(shè)定供應(yīng)商管理的績效目標(biāo)？　
上街購物與公司 采購 有什么區(qū)別？　
沃爾碼 采購 與寶潔 采購 有何區(qū)別？　
采購 管理的六大績效目標(biāo)　
各種 采購 管理的目標(biāo)差異　
為什么 采購 部門‘老受氣’？　
如何與其他部門協(xié)調(diào)好　
采購 管理的基本流程是什么？　
各種 采購 的關(guān)鍵難點在哪里　
家樂福如何確定 采購 物品？　
外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么？　
如何提升我們的 采購 職業(yè)能力？　
案例分析:某外資企業(yè) 采購 人員績效考核評估表

第二講：如何優(yōu)化 采購 運作流程？
采購 管理的基本流程是什么？
各種 采購 的關(guān)鍵難點在哪里?
如何做好一次性的 采購 ？
如何做好商貿(mào)型 采購 ?
不同 采購 流程的選擇
采購 流程不合理的后果
如何合理化?
職能說明書應(yīng)包括哪些內(nèi)容
如何編寫崗位說明書?
采購 人員的職責(zé)
職能說明書編制的原則各職能的KPI指標(biāo)應(yīng)是什么？

第三講：如何做好供應(yīng)商的分類管理？
原料、運作 采購 的分類？
采購 分類的作用是什么?
分散 采購 好還是集中 采購 好？
同一物品的單一與多家戰(zhàn)略
經(jīng)銷商是多好還是少好？
集團的集中 采購 與分廠 采購 ?
如何處理瓶頸物品和日常物品?
如何實現(xiàn)集團的集中 采購 ?
買賣關(guān)系的類別？
兩類關(guān)系的 采購 區(qū)別?
買賣關(guān)系的確定
降低 采購 成本的方法有哪些？
如何分析 采購 供應(yīng)風(fēng)險?
四種供應(yīng)鏈類型對 采購 的挑戰(zhàn)?
不同供應(yīng)市場的 采購 風(fēng)險分析
采購 服務(wù)的挑戰(zhàn)
Pareto （帕累托）分類法
ABC的分類

第四講：如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查？
市場規(guī)模
生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量
市場進(jìn)出的難易程度？
行業(yè)政策與法規(guī)的影響
供應(yīng)產(chǎn)品的分類
已應(yīng)用的領(lǐng)域（客戶）
市場競爭的特點？
產(chǎn)品供應(yīng)的區(qū)域性和性質(zhì)性特點
營銷模式
供應(yīng)鏈特性
原材料供應(yīng)的特點
行業(yè)的生命周期階段
行業(yè)利潤水平
如何撰寫供應(yīng)市場的調(diào)研報告？
XX公司供應(yīng)市場調(diào)研報告

第五講：如何選對我們的 采購 對象？
賣飲料與賣鋼材的營銷區(qū)別是什么?
供應(yīng)商（重復(fù)性）的客戶分類
供應(yīng)商為何會報不同的價？
供應(yīng)商的能力與積極性－應(yīng)首選哪個？
我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商？
供應(yīng)商選擇的三步曲

第六講：如何評估新供應(yīng)商？
供應(yīng)商評估的四大內(nèi)容？
不同類型供應(yīng)商的評價側(cè)重點
產(chǎn)品的現(xiàn)狀及能力
供應(yīng)商的愿望
供應(yīng)商的實力
如何評估供應(yīng)商的保障能力？
應(yīng)該問誰？
怎么問？
如何權(quán)衡調(diào)研結(jié)果？
評估指標(biāo)的權(quán)重分析

第七講：如何防范合同的糾紛？
為什么會產(chǎn)生合同糾紛？
不同合同類型的糾紛
口頭協(xié)議有效嗎?
合同法的四項基本原則
要約與要約邀請
簽了字的合同有效嗎?
合同將不得含以下條款
不可抗力的合理性確定
國際合同與國內(nèi)合同的區(qū)別
《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》 INCOTERMS

第八講：如何做好供應(yīng)商的日常管理？
QA與QC的區(qū)別在哪里？
采購 供應(yīng)鏈日益脆弱的原因
不同 采購 類型的管理區(qū)別
服務(wù)性 采購 的日常管理
如何確保供應(yīng)商的履約性？
采購 價格與質(zhì)量有無關(guān)系？
質(zhì)量與價格的關(guān)系
如何提高抽樣的準(zhǔn)確性？
如何提高 采購 訂單的穩(wěn)定性？
如何提高生產(chǎn)、 采購 系統(tǒng)靈活性？
如何與供應(yīng)商保持好日常關(guān)系
為什么要建立一定程度的積極性沖突？
如何建立良性的沖突？
買賣關(guān)系生命周期的六階段
如何做好供應(yīng)商的風(fēng)險管理？
第一步：導(dǎo)致延誤的誘因預(yù)見－魚骨圖法
第二步：各種誘因的風(fēng)險分析
第三步：如何才能發(fā)現(xiàn)？
第四步：發(fā)現(xiàn)后怎么辦？

第九講：如何評估現(xiàn)行供應(yīng)商？
新供應(yīng)商評估與現(xiàn)行供應(yīng)商評估的區(qū)別有哪些？
績效評估的原則
績效評估的五大內(nèi)容
操作性指標(biāo)的評估
如何設(shè)計供應(yīng)商月度評估表?
某公司的供應(yīng)商月度評估表
運作服務(wù)性指標(biāo)的評估
供應(yīng)商的現(xiàn)場評審內(nèi)容有哪些
如何判斷供應(yīng)商表現(xiàn)的好與壞
供應(yīng)商的改進(jìn)方案
好供應(yīng)商的獎勵制定
表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商？
老師介紹：張仲豪