八種武器—大客戶拓展策略--市場(chǎng)營(yíng)銷

財(cái)智2003中國(guó)十大杰出管理培訓(xùn)師之一，美國(guó)AchieveGlobal 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)證講師,擁有十二年以上在IBM、戴爾計(jì)算機(jī)等公司的銷售、銷售主管、培訓(xùn)、顧問(wèn)咨詢方面的經(jīng)驗(yàn)，國(guó)內(nèi)知名的銷售管理專家。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

　　銷售 營(yíng)銷策略，行業(yè)領(lǐng)域：IT數(shù)碼

工作經(jīng)歷：

　　決定銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素包括團(tuán)隊(duì)的能力、態(tài)度和系統(tǒng)。通過(guò)建立可以衡量的學(xué)習(xí)體系可以提高團(tuán)隊(duì)的能力和態(tài)度，采用銷售機(jī)會(huì)和銷售活動(dòng)管理系統(tǒng)可以將銷售策略和領(lǐng)導(dǎo)銷售的原則轉(zhuǎn)化成為可以操作的軟件工具，使銷售團(tuán)隊(duì)具備分析和工作系統(tǒng)。擁有十二年以上在IBM、戴爾計(jì)算機(jī)等公司的銷售、銷售主管、培訓(xùn)、顧問(wèn)咨詢方面的經(jīng)驗(yàn)，基于上述方法幫助客戶提升團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)。

　　作為資深主管此前就任戴爾計(jì)算機(jī)中國(guó)公司資深培訓(xùn)主管，銷售經(jīng)理。負(fù)責(zé)戴爾計(jì)算機(jī)公司中國(guó)及香港地區(qū)約一千八百名員工的學(xué)習(xí)和發(fā)展。

　　1998年7月至2000年8月，負(fù)責(zé)的銷售部門的季度銷售收入超過(guò)一千萬(wàn)美元，獲得亞太區(qū)Direct To Top和中國(guó)香港區(qū)優(yōu)秀銷售主管的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　1995年初至1998年7月，分別擔(dān)任IBM中國(guó)公司電信行業(yè)資深銷售專員，負(fù)責(zé)電信行業(yè)產(chǎn)品和方案的銷售，獲得IBM中國(guó)公司Hundred Percent Club獎(jiǎng)勵(lì)。

　　在擁有多年的銷售和銷售主管經(jīng)驗(yàn)后，從事于通過(guò)包括培訓(xùn)、認(rèn)證和咨詢等方法來(lái)幫助銷售團(tuán)隊(duì)提高銷售業(yè)績(jī)的工作，并著有《八種武器——銷售案例、核心能力》，獲得廣泛流傳和認(rèn)可。

　　同時(shí)兼任清華企業(yè)培訓(xùn)中心，繼教學(xué)院，北大等著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特聘講師。

授課經(jīng)歷：

　　在擁有多年的銷售和銷售主管經(jīng)驗(yàn)后，從事于通過(guò)包括培訓(xùn)、認(rèn)證和咨詢等方法來(lái)幫助銷售團(tuán)隊(duì)提高銷售業(yè)績(jī)的工作。

教育背景：

　　美國(guó)AchieveGlobal 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)證講師。

主講課程：

　　《大客戶銷售策略》、《銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理》

咨詢服務(wù)：

　　管理銷售機(jī)會(huì)和銷售活動(dòng)；建立可以衡量的企業(yè)學(xué)習(xí)體系。

服務(wù)客戶：

　　IBM、聯(lián)想計(jì)算機(jī)公司、神州數(shù)碼、戴爾計(jì)算機(jī)、新浪企業(yè)服務(wù)、杭州恒生電子、平安保險(xiǎn)、PICC、漢王科技、清華同方、美的、TCL、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)網(wǎng)通、用友公司、東軟集團(tuán)、中國(guó)電信、廈門科華、國(guó)邁通訊、德國(guó)慧魚、三一重工、Nokia、方正科技、步步高電子、夏新電子、上海永達(dá)、承天倍達(dá)過(guò)濾設(shè)備有限公司、城市熱點(diǎn)資訊有限公司等。

著作：

　　著有《八種武器——銷售案例、核心能力》，獲得廣泛流傳和認(rèn)可。