9段行銷(xiāo)高手--市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

授課專(zhuān)家： [王漢武] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開(kāi)辦周期： 按需開(kāi)辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 課程大綱： 第一段 掌握營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)

　　1.1營(yíng)銷(xiāo)的概念

　　1.1.1營(yíng)銷(xiāo)與促銷(xiāo)、推銷(xiāo)的區(qū)別

　　1.1.2營(yíng)銷(xiāo)的核心概念

　　1.1.3產(chǎn)品

　　1.1.4市場(chǎng)

　　1.2營(yíng)銷(xiāo)管理的概念

　　1.2.1營(yíng)銷(xiāo)管理的觀念

　　1.3銷(xiāo)售的概念

　　1.3.1銷(xiāo)售體制的流程

　　1.3.2銷(xiāo)售的類(lèi)型

　　1.3.3現(xiàn)代銷(xiāo)售體制的變化

　　第二段 洞察銷(xiāo)售職責(zé)

　　2.1銷(xiāo)售管理的概念

　　2.1.1銷(xiāo)售管理改革性的進(jìn)化

　　2.1.2銷(xiāo)售管理鐵一般的事實(shí)

　　2.1.3銷(xiāo)售管理的流程

　　2.1.4銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)

　　2.3銷(xiāo)售經(jīng)理的素質(zhì)——OPT / OPM

　　管理風(fēng)格測(cè)試

　　第四段 銷(xiāo)售隊(duì)伍管理

　　4.1銷(xiāo)售隊(duì)伍設(shè)計(jì)

　　4.1.1人力分配

　　4.1.2管理幅度

　　4.1.3質(zhì)量分銷(xiāo)

　　4.2銷(xiāo)售人員招募

　　4.3銷(xiāo)售人員培訓(xùn)

　　第五段 銷(xiāo)售績(jī)效考核

　　案例

　　角色演練

　　5.1銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估和考核

　　5.2銷(xiāo)售人員激勵(lì)與發(fā)展

　　第六段 銷(xiāo)售信用控制

　　6.1總經(jīng)理的“財(cái)務(wù)神經(jīng)”

　　角色演練

　　6.1.1老板投資的故事

　　6.1.2資產(chǎn)負(fù)債表練習(xí)

　　6.2預(yù)算控制

　　6.2.1確定功能性費(fèi)用

　　6.2.2將功能性費(fèi)用分解給各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)體

　　6.2.3為每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道編制一張損益表

　　6.3 DSO信用控制技巧

　　第七段 銷(xiāo)售基準(zhǔn)管理

　　7.1銷(xiāo)售人員時(shí)間管理

　　7.2規(guī)范化操作標(biāo)準(zhǔn)

　　7.3銷(xiāo)售拜訪(fǎng)頻率設(shè)定

　　美國(guó)百威

　　雅姿

　　百事可樂(lè)

　　法國(guó)達(dá)能

　　表格之王----震撼日記點(diǎn)表

　　7.4目標(biāo)庫(kù)存管理

　　7.5銷(xiāo)售報(bào)表管理

　　第八段 客戶(hù)關(guān)系管理——CRM

　　8.1 財(cái)富的新定義

　　8.2 客戶(hù)的價(jià)值

　　8.3 客戶(hù)關(guān)系管理（CRM）

　　8.3 .1 CRM概念

　　8.3 .2 CRM重要性

　　--8：2原理在CRM中的表現(xiàn)

　　8.4 360°客戶(hù)關(guān)系管理

　　8.4.1 靜態(tài)檔案

　　8.4.2 動(dòng)態(tài)紀(jì)錄

　　8.4.3 客戶(hù)價(jià)值分析

　　8.4.4 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

　　8.5 客戶(hù)關(guān)系管理的水平類(lèi)型

　　8.6 14大類(lèi)客戶(hù)的科學(xué)分析及對(duì)策演練

　　8.7 糾錯(cuò)技巧---CARE

　　第九段 經(jīng)銷(xiāo)商管理

　　9.1 市場(chǎng)占有率No.1的分銷(xiāo)目標(biāo)戰(zhàn)略

　　9.2 經(jīng)銷(xiāo)商管理的技巧系統(tǒng)

　　9.3 4種類(lèi)型客戶(hù)人際風(fēng)格模型分析及演練

　　9.4 T&T復(fù)合式經(jīng)銷(xiāo)商管理模式
老師介紹：王漢武