授課專家： [張偉奇] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開(kāi)辦周期： 按需開(kāi)辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象： 總經(jīng)理、副總、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),銷(xiāo)售總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理等，對(duì)此課程感興趣的所有同仁
課程目標(biāo)： 1、您將領(lǐng)悟“沒(méi)有一個(gè)品牌強(qiáng)到不能被挑戰(zhàn)，沒(méi)有一個(gè)品牌弱到不能去競(jìng)爭(zhēng)”的市場(chǎng)奧秘！
2、您將對(duì)逐鹿全國(guó)市場(chǎng)更加充滿信心！
3、您將學(xué)習(xí)到“借力營(yíng)銷(xiāo)的5重境界”及“借力營(yíng)銷(xiāo)的5個(gè)層面”！
4、您將學(xué)到低成本招商的謀略和方法！
5、您將掌握“6+1”招商模式的應(yīng)用之妙，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)出你自己的招商模式！
6、您將掌握渠道創(chuàng)新和設(shè)計(jì)的最新“配方”和“路線圖”！
7、您將有力量改變現(xiàn)在的廠商關(guān)系從而重掌“主導(dǎo)權(quán)”！
8、您獲得的不僅僅是理念，更是謀略模型、技巧與系統(tǒng)化工具！
9、您將學(xué)會(huì)有效激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商的策略和方法！
10、您還將享有眾多營(yíng)銷(xiāo)高手無(wú)私奉獻(xiàn)的經(jīng)驗(yàn)智慧大餐！
課程大綱： 上篇：渠道春秋話擴(kuò)張

第一節(jié)：從“游泳過(guò)海”到“借船出海”
1、為何企業(yè)多年走不出區(qū)域市場(chǎng)？
2、營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸是如何演化為整個(gè)企業(yè)的發(fā)展瓶頸？
3、是品牌成就渠道還是渠道成就品牌？
4、抉擇：自己做市場(chǎng)還是借助渠道做市場(chǎng)？
5、如何快速打造品牌？
6、案例：外貿(mào)企業(yè)如何轉(zhuǎn)做內(nèi)銷(xiāo)？

第二節(jié)：從“廠商紅海”到“廠商藍(lán)海”
1、博弈論下的合作敗局借鑒。
2、如何超越傳統(tǒng)廠商博弈合作的困境？
3、如何確定渠道設(shè)計(jì)的藍(lán)海原則？
4、如何快速準(zhǔn)確地進(jìn)行渠道創(chuàng)新設(shè)計(jì)？
5、如何重新界定廠商角色及合作新模式？
6、案例：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)你的渠道新模式（現(xiàn)場(chǎng)提供“配方”和“路線圖”。）
中篇：謀定后動(dòng)之招商實(shí)戰(zhàn)

第三節(jié)：先“營(yíng)”后“招”
1、為什么說(shuō)招商是具有“中國(guó)特色”的營(yíng)銷(xiāo)策略？
2、系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)在招商中的應(yīng)用法則是什么？
3、如何掌握借力營(yíng)銷(xiāo)的“5個(gè)方向”？
4、如何掌握借力營(yíng)銷(xiāo)的“5個(gè)層次”？
5、如何巧妙整合各種資源？
6、如何準(zhǔn)確定位及選擇目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商？
7、如何快速組建一支高效能的招商團(tuán)隊(duì)？
8、如何利用外腦降低風(fēng)險(xiǎn)提高成功率？

第四節(jié)：招商之“招”
1、“6+1”招商模式是如何運(yùn)作的？
2、為什么招商啟動(dòng)始于精準(zhǔn)定位？(案例：現(xiàn)場(chǎng)操練經(jīng)銷(xiāo)商定位策劃)
3、如何設(shè)計(jì)“一箭穿心”的招商廣告？
4、如何引發(fā)病毒式營(yíng)銷(xiāo)傳播？
5、如何巧妙地進(jìn)行媒體組合創(chuàng)新？
6、如何大幅度提高邀約成功率？
7、如何運(yùn)作主動(dòng)出擊的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)？
8、最具動(dòng)能的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式如何設(shè)計(jì)？
9、如何以最低成本完成招商工作？
下篇：諸侯臣服之經(jīng)銷(xiāo)商管理

第五節(jié)：渠道掌控力修煉
1、如何采取保證金和現(xiàn)金交易政策？
2、如何協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做市場(chǎng)？
3、如何合理有效地分配企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資源？
4、如何控制惡性竄貨及殺價(jià)？
5、如何控制不同渠道的價(jià)格體系？
6、如何讓經(jīng)銷(xiāo)商不做競(jìng)品生意？
7、如何利用經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造更多附加價(jià)值？
8、如何有效地激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)渠道？
老師介紹：張偉奇