銷售英雄大會--市場營銷

授課專家： [張偉奇] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 銷售經理，業務總監，一線銷售人員，想提升銷售業績的業務精英
課程大綱： ? 導言
? 結果---行為---觀念之間的關系
? 新思維、心力量
? 認識潛伏的力量
? 以體驗活動深刻感知自我巨大的力量，喚醒心中的巨人
? 活著，就是活心態，成功就是成心態
? 你的心態平衡嗎？
? 憤怒的心讓人失去理智
? 恐懼的心是黑色的
? 角色不平等心態
? 要有起碼的容量
? 自我概念：人生績效方程式
? 重整人生價值價系，體驗高績效人生
? 工作定位：職業還是事業
? 培養責任感、感恩心態
? 培養員工的責任感，激發感恩的心態，建立成功的人生價值體系
? 突破自我設限
? 突破心理障礙，拆除自我設限，快速突破生活各方面的瓶頸。
? 積極的觀念
? 生活中的問題，證明你還活著；企業中有問題，證明你有存在的價值
? 任何事情都沒有定義，除非你給它下了定義
? 不在乎失去什么，在乎擁有什么
? 所有最好的都是為我準備的
? 發現問題時解決問題還是抱怨問題
? 增加收入、快速提升的秘訣
? 能力的來源
? 長遠的觀念
? 激發行動力
? 充滿激情，提升對未來工作、生活的強烈競爭意識，提升緊迫感，培養吃苦耐勞，敢于挑戰、不斷進取的精神，學會自我激勵與激勵他人，不畏懼任何拒絕、挫折和打擊。同時使這種活力和熱情長久的維持。
? 增強團隊合作精神
? 在有效溝通的基礎上，提高合作精神，清除同事、上級、下屬等之間的隔閡，多一些理解和認同，熱愛同事，愿意為團隊和同事多付出，不計得失做好每件小事情，工作全情投入，認真、負責，一次成功。
? 凝聚力量，成就目標
? 我的宣言：關于人生劇本
暢想平衡式人生，活出真我風采！
? 心靈對話

課程大綱：

一、 銷售 理念
? 策略性思考
? 銷售 新認知
? 腦力風暴
? 我們離專業化 銷售 有多遠？
? 銷售 核心：達成購買的核心要素
? 客戶的產品需求狀態？
? 信任的關鍵點： 銷售 最稀缺因素的內在動因與建立方法
? 價值等式：客戶決策的主標尺
? 情緒動能：推動 銷售 的看不見的手
? 能力判斷
? 為什么有人很會賣？：榜樣模式解析
? 案例分析：榜樣的力量
? 新形勢下的營銷人員價值主張
? 流程、工具、資訊… …
? 討論：我們跟榜樣學什么？

二、實戰 銷售 技巧
? 客戶開發(接觸)的策略性思考
? 前期接觸的關鍵
? 準備進行時
? 創造良好的第一印象，以形成最融洽的客戶關系
? 如何成功約見？
? 設計有亮點的開場白
? 討論：開場白舉例
? 需求溝通（挖掘客戶需求實用話術訓練）
? 不明確型—四大類問題
? 半明確型—三階溝通法
? 完全明確型
? 劇本設計：溝通技巧之問題庫的建立與使用
? 現場示范、演練：專業問話技巧
? 最具殺傷力的產品(服務)介紹
? 介紹公式 、步驟：如何實現特色與利益的轉化，使客戶認識到物超所值
? 銷售 熱鈕
? 經典案例分享
? 演練：賣點包裝
? 勢不可擋——異議的排除
? 認識、策略、預防
? 異議解除的有效步驟
? 常見異議與應對方法
? 實戰演練

三、雙贏談判與絕對成交
? 研討：新時代的 銷售
? 練習：**產品買賣談判演練
? 認識談判
? 中國式談判的盲點
? 商業談判的意義
? 談判策略
? 談判模式（談判階段解析）
? 洽談策略
? 開局策略
分割、千萬不要接受第一次出價、故作驚訝、不情愿的對手、集中精力想問題、老虎鉗…..
? 中期策略
探詢底價、上級領導、服務貶值、切勿提出折中、燙手山芋、禮尚往來、叫停…..
? 后期策略
黑臉/白臉、蠶食策略、讓步類型、反悔、小恩小惠……
? 測試與學員練習
? 談判進階
? 重中之重：關于人的研究
? 談判圣經
? 致力于降低對對方談判結果的期待
? 練習：殘局妙解
? 絕對成交
? 如何成交，促的心、形、法… …
? 要求成交的技巧
? 購買信號分析
? 如何抓住購買信號
? 要求成交的經典方法
? Q&A:現場交流與實戰問題研討
老師介紹：張偉奇