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市場營銷--市場營銷

發布時間:2023-05-27 點擊次數:160 來源:企業內訓

授課專家: [王榮民] 授課天數: 2?天 收費標準: 價格面議 開辦周期: 按需開辦,有需要的企業請致電本站客服 受訓對象: 企業中高層(決策層和管理層)管理人員及所有想了解、學習或從事市場營銷的朋友們
課程目標: 王榮民主講的《市場營銷》,幫助學員在輕松、生動、愉快的氛圍中,了解現代營銷的基本知識架構和理論體系,掌握市場分析的基本工具,形成從市場營銷的角度來指導企業決策的思維模式,具體包括以下知識點:
了解市場營銷和管理過程的核心知識點
掌握市場分析的基本方法
掌握設計營銷戰略及營銷組合基本理論和方法
課程大綱: 第一部分 認識市場營銷和營銷的管理過程

一、變化世界中的市場營銷
1、市場營銷的基本概念
2、營銷管理
3、營銷管理理念
4、新世紀的營銷挑戰

二、戰略規劃及市場營銷過程
1、戰略規則
2、設計業務組合
3、市場營銷過程
4、管理營銷活動

第二部分 分析市場營銷機會

一、市場營銷環境
1、公司微觀環境
2、公司宏觀環境
3、營銷環境的對策

二、營銷調研及信息系統
1、營銷信息系統
2、營銷調研程序

三、消費者市場及消費者購買行為
1、消費者行為模式
2、影響消費者行為的特征
3、購買者決策過程
4、新產品的購買決策過程

四、商業(團體購買)市場及商業購買行為
1、商業市場
2、商業購買者行為

第三部分 設計營銷戰略及營銷組合

一、市場細分、目標市場和市場定位
1、市場
2、市場細分
3、市場目標選擇
4、進行市場定位以獲得競爭優勢

二、產品及服務戰略
1、什么是產品
2、產品的分類
3、個別產品決策
4、產品系列決策
5、產品組合決策
6、服務市場營銷
7、組織、人員、地點和觀念營銷

三、新產品開發及產品生命周期戰略
1、新產品開發戰略
2、產品生命周期戰略

四、產品定價戰略
1、定價時需要考慮的因素
2、一般定價方法
3、新產品定價戰略
4、價格調整戰略
5、價格改變

五、銷售渠道及物流管理
1、分銷渠道的性質
2、渠道行為及渠道組織
3、渠道設計決策
4、渠道管理決策
5、物流管理

六、零售與批發
1、零售
2、商場零售
3、非商場零售
4、零售商營銷決策
5、批發
6、批發商類型
7、批發商營銷決策
8、營銷組合決策

七、整合營銷傳播戰略
1、進行有效傳播的步驟
2、制定總體促銷預算和促銷組合
3、不斷變化的營銷傳播方式

八、廣告、促銷及公共關系
1、廣告
2、廣告中的主要決策
3、促銷
4、公共關系

九、營銷團隊的建設(計劃、組織和實施)
1、銷售人員的性質和作用
2、組建銷售團隊
3、銷售團隊的管理
4、銷售人員的行為準則

第四部分 國有改制企業營銷應注意的內容
老師介紹:王榮民

王榮民

企業經營實戰專家
高級營銷咨詢和策劃顧問
職業培訓師

王榮民老師創辦、經營自己的企業近十年,并先后在國內企業及跨國公司工作多年并擔任領導職務,具有豐富的實戰經驗,在企業運用和管理方面均有深厚的功力和實際操作經驗。王榮民老師為中小企業提供的管理咨詢以企業在經營中存在的實際問題為切入點,融合其對商品市場的洞察力和豐富的實戰經驗,幫助企業在經營過程中所遇到的營銷、資金運作、財務、人力資源和薪酬設計、企業文化、采購和物流等問題提出具有可操作的解決方案,指導、幫助企業在紛繁復雜的商品經濟社會中抓住稍縱即逝的商機,為企業發展盡微薄之力。
王榮民老師的課程具有案例豐富、生動、富有激情、很強的感染力和可操作性等特點,并以其獨特的個人魅力感染著學員和學員形成很好的互動和共鳴,可以現場解答學員提出的問題,頗受學員特別是企業老板、職業人士和高校應屆畢業研究生和大學生的青睞和贊賞??芍v授的培訓課可根據需求涉獵營銷、服務、職業素養、執行力、人力資源、企業文化建設、物流和采購等多個領域。

服務過的客戶有:

海爾集團,山東機械進出口公司、青島一木,歐博服飾、威海萬豐集團、山東首爾設備、琳比亞日用品公司、濰坊潤通進出口有限公司、安健化工、魯銀集團、萊陽潤蚨祥油封有限公司、青島三有工貿、煙臺柯瑪斯電子、青島茂林橡膠、文登世和電子、青島物業網、淄博龍大畜禽公司、鄂爾多斯膠東管理公司等幾十企業。
課程形式: - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習

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