授課專家： [專家團] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 課程大綱： 第一單元 選擇適合的銷售行為模式
一、檢測你的專業銷售思想和技能認識
二、銷售行為的六大模式
01王婆賣瓜式---產品模式
02討巧買乖式---需求模式
03皇天不負有心人式---信心模式
04利益誘導式---利益模式
05交易互補式---利益共享模式
06八面玲瓏式---社交模式
三、如何選擇適合自身的銷售行為模式

第二單元 如何找準你的有效銷售目標
一、檢測你的專業銷售思想和技能認識
二、如何作銷售對象與銷售定位工作
01企業總體角度分析
02銷售區域角度分析
區域銷售定位程序
區域銷售定位關鍵
三、如何界定區域市場的銷售目標與計劃
01銷售漏斗定律
02銷售冰山理論
四、客戶目標搜尋和目標源積累的技巧
五、如何建立和使用你的客戶數據庫

第三單元 如何發現你客戶的真實需求
一、 如何有效介入客戶購買大流程
01六步采購法
02六步銷售法
二、如何影響客戶單位的關鍵人物與決策人物
01決策的七類人物
02不同人物的影響點
三、如何分析客戶需求特點和行為特征
01行業客戶需求三大層次
四、客戶詢問導向法的臨場使用與控制技巧
01問題導向的方法--SPIN

第四單元 如何針對性影響你的準客戶
一、行業型客戶常見的心理模式和行為要點
二、影響客戶的關鍵“四步曲”
三、如何實施客戶利益銷售
01利益心理定律
02客戶利益層面
03客戶利益關鍵
04實施利益銷售八大步驟
四、如何呈現你的銷售優勢
01優勢提煉
02實戰優勢5大關鍵
03呈現銷售優勢專業方法--FABE
04行業實戰關鍵—雪崩型推廣與銷售

第五單元 通過快意溝通讓客戶認可你
一、客戶溝通的黃金法則與白金定律
二、與客戶交往的人鬼法則
三、讓客戶“喜歡”你的七大策略
四、與四類客戶臨場接觸的關鍵技巧
五、不同銷售階段的溝通關鍵與要領

第六單元 有效排除客戶的真實異議
一、愛你沒“商量”拒絕一定有“原因”
二、如何分析客戶的真實異議
三、常見異議排除的應對方法與要領
四、壓低客戶還價能力的六大策略

第七單元 如何針對性促進客戶成交
一、客戶成交促進的最佳時機
二、如何發現客戶購買的真實信號
三、促進成交的常見方式和技巧
四、把握成交機會打破客戶成交時的心理防線

第八單元 如何提升自身的銷售能力
一、銷售人員分類的五種形態
二、優秀銷售人員必須具備的條件與技能
01個性素質
02個性基礎
03專業基礎
04綜合能力
三、提升銷售業績的關鍵途徑
----銷售員的四大銷售能力
四、提升自我能力的重要方法
五、培訓總結與現場咨詢答疑
01給自己一份信心
02給自己一個目標
老師介紹：專家團

課程形式： - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習