NLP—致勝行銷學--市場營銷

授課專家： [尚致勝] 授課天數： 3?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 課程目標： 你想擁有快速有效倍增銷售業績的能力嗎？
你是否渴望提升業績，卻依然固守舊有的銷售模式呢？
壓力、掙扎、喪失信心，是否讓你的行銷工作停滯不前？

★ 如果你想擁有別人所沒有的最新的銷售技巧及能力
★ 如果你想在最短的時間內倍增你的業績及收入

那么， 你需要的就是這套全新的行銷模式—— 那些世界上最優秀的行銷大師們每天所使用的方法和技巧！

★ ★ ★現在，你有機會學習到經過全世界46個國家，數千萬以上的業務精英驗證過的一套最先進有效的業務行銷技巧。由全亞洲唯一同時擁有21世紀最先進的“NLP（神經語言程式學）”執行師、“DHE（人類設計工程學）”、“PE（說服工程學）”國際認證資格之超級講師尚致勝老師首度由美國引進國內。

經過了全世界千千萬萬的銷售人員使用和驗證，當今世界上最先進的銷售技術，深受全國企業及行銷人員的推崇，在全國擁有極好的口碑，是NLP在銷售領域的經典課程。

本課程和一般業務訓練的最大差異在于：我們的重點不在于讓你知道些什么知識或技巧，而在于使用各種先進及有效的方式，透過互動演練、活動設計、情境教學、現場咨詢討論、疑難解答等各種方式，將這套目前世界上最先進的銷售技巧轉化成為你的內在能力，而真正讓你在最短的時間內達成收入倍增的結果。

你還在考慮什么呢？現在馬上下一個改變的決定吧！
課程大綱： 課程提綱

你的收獲

1 提升自信心、解除對被拒絕的恐懼

◆ 銷售七大步驟。
◆ 成為金字塔頂尖的20%。
◆ 克服失敗及被拒絕恐懼癥。
◆ 限制性信念。定義轉換法三步驟。
◆ 缺乏自信心的病源與藥方。
◆ 擴大自己能力圈范圍
◆ 快速提升自信心
◆ 突破潛意識限制性信念
◆ 解除被拒絕的恐懼
◆ 解除自己成功的絆腳石

2 如何開發與接觸潛在顧客

◆ 30秒開場白決定你的成敗。
◆ 博取顧客對你的注意力。
◆ 約見顧客技巧。
成功銷售的基礎：快速進入顧客頻道-贏取客戶對你的好感及信賴度
◆ 運用表象系統快速建立親和力.
◆ 鏡面映現法
◆ 分辨顧客表象系統(贏取好感)
◆ 溝通基本語法合一架構。
◆ 如何與顧客建立親和力。
◆ 使用文字表象系統說服顧客
◆ 倍增約見客戶成功率
◆ 設計有效的開場白
◆ 30秒吸引顧客最大興趣
◆ 在最短時間內贏取客戶最大的好感及信賴度
◆ 具有非凡溝通、說服力

3 了解顧客需求（顧客購買心態剖析）

◆ 顧客到底在買什么？
◆ 顧客的購買價值觀。
◆ 追求快樂、逃離痛苦原理。
◆ 如何找出顧客需求顧客的購買模式
◆ 說服策略=不同的產品介紹法。
◆ 如何了解客戶購買模式。
◆ 特定型的顧客該如何應對。
◆ 逃避型的說服側重點。
◆ 求異型客戶-負負得正法則。
◆ 理智型與感性型的差異。
◆ 分析顧客的購買誘因
◆ 找出顧客購買價值觀
◆ 學習找出顧客購買模式
◆ 針對不同購買模式顧客，設計不同說服策略
◆ 如何讓顧客覺得你的產品是最佳選擇

4 產品介紹的技巧及注意事項

◆ 20倍以上的說服力。
◆ 產品介紹的注意事項
◆ 預先框視法-預先消除可能的抗拒。
◆ 下降式介紹法。
◆ 互動式介紹法。
◆ 假設問句法-吸引客戶最大興趣。
◆ 假設成交法。
◆ 視覺銷售法。
◆ 找出潛在購買誘因
◆ 了解產品介紹技巧
◆ 如何設計你的開場白
◆ 提升顧客購買意愿
◆ 設計出一套具有20倍說服力的產品介紹腳本

5 如何解除顧客抗拒

◆ 顧客抗拒從何而來。
◆ 六個抗拒原理。
◆ 七種最常見的抗拒種類。
◆ 如何應對七種抗拒。
◆ 處理客戶抗拒的九個技巧。
◆ 反客為主法。
◆ 使用延伸法讓產品物超所值
◆ 重新框視法。
◆ 處理價錢抗拒的黃金法則
◆ 提示引導法與心錨原理。
◆ 找出顧客六個抗拒點
◆ 用不同方式解決不同抗拒
◆ 學習用潛意識說服法消除抗拒于無形
◆ 運用心錨來解除抗拒
◆ 如何處理價錢抗拒

6 締結成交-有效締結顧客的方法

◆ 假設成交法。
◆ 不確定締結法。
◆ 6+1締結法（問題締結法）。
◆ 總結締結法。
◆ 寵物締結法。
◆ 富蘭克林締結法。
◆ 訂單締結法。
◆ 隱喻締結法。
◆ 門把締結法（反敗為勝法）。
◆ 對比締結法。
◆ 學習在不同狀況下使用不同的締結方式
◆ 如何讓顧客心甘情愿的購買產品

7 運用課程所學為自己量身定做最佳的銷售流程和營銷系統

◆ 倍增業績，成為金字塔頂尖的超級業務員
老師介紹：尚致勝