在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，提升企業(yè)銷售效率的方法--市場(chǎng)營(yíng)銷

授課專家： [楊鳴宇] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開(kāi)辦周期： 按需開(kāi)辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 課程目標(biāo)： ? 如何通過(guò)分析，保留優(yōu)質(zhì)客戶
? 如何差異化你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
? 如何精準(zhǔn)的預(yù)估未來(lái)銷量
? 如何優(yōu)化銷售流程
? 如何規(guī)劃合理規(guī)模的銷售隊(duì)伍
? 招聘到適合銷售人員的技巧
? 提高銷售人員能力的技巧
? 低成本的激勵(lì)銷售人員的技巧
課程大綱： 一、 決定銷售效率的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
2 企業(yè)銷售管理中常見(jiàn)的誤區(qū)
2 銷售管理成本分析
2 提升銷售效率兩個(gè)方面
二、 客戶分析
2 細(xì)分客戶
2 認(rèn)清你在客戶中的價(jià)值
三、 聚焦目標(biāo)客戶
2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
2 制定客戶計(jì)劃
2 勇于舍棄，聚焦目標(biāo)客戶
四、 準(zhǔn)確的銷售預(yù)測(cè)
2 精準(zhǔn)銷售預(yù)測(cè)對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的價(jià)值
2 精準(zhǔn)預(yù)測(cè)應(yīng)該考慮的
2 精準(zhǔn)銷售預(yù)測(cè)的方法
五、 優(yōu)化銷售流程
2 現(xiàn)有銷售的梳理
2 關(guān)鍵結(jié)點(diǎn)分析
2 流程優(yōu)化
2 崗位設(shè)置
六、 招聘合適的銷售人員
2 建立崗位能力素質(zhì)模型
2 編寫(xiě)崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)
2 招聘環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)
2 針對(duì)銷售人員的招聘技巧
老師介紹：楊鳴宇